Партнерські програми: кому вони потрібні та як ефективно працювати з партнерами
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Партнерські програми дозволяють досить швидко розширити бізнес, не збільшуючи власну команду. Про основні принципи, переваги та можливі ризики партнерських програм розказав Олександр Прима, директор відділу продажів компанії VAV Synergy. У 2022 році вона стала переможцем премії «Вибір Країни» в номінації «Кращі експерти з працевлаштування за кордоном».
Партнерська мережа компанії об’єднує понад 100 компаній та приватних рекрутерів і щомісяця долучає нових учасників, які готові розвивати власну справу.
Що таке партнерська програма VAV Synergy?
Олександр: VAV Synergy займається працевлаштуванням людей в Європі. Працюємо на ринку аутстафінгу Аутстафінг Вивід персоналу за штат компанії-замовника і оформлення його у штат компанії-провайдера. та рекрутингу з 2016 року. Унікальність нашої програми в тому, що партнери будують власний бізнес, працюючи разом із нами. Це шанс відкрити свою агенцію, наймати людей і зростати. Щось типу франшизи Франчайзинг Форма співпраці між юридично та фінансово незалежними сторонами, в рамках якої одна сторона, що володіє успішним бізнесом дозволяє іншій стороні користуватися цією системою на певних умовах. , але без вкладень. А для нас — це можливість залучати більше клієнтів, концентруватися на стратегії та інноваціях.
Коли виникла потреба в такій партнерській програмі?
Олександр: Потреба виникла тоді, коли ми почали масштабуватися. А ще перша серйозна криза змусила компанію змінити власну бізнес-модель, бо спочатку про партнерську програму не думали. Це був COVID. Закрилися абсолютно всі кордони — і в якийсь момент робота просто зупинилася.
Рятівним стало рішення орієнтуватися на людей, які вже перебувають на території ЄС. І саме ці люди надалі стали нашими першими партнерами. Вони рекомендували нам своїх колег, знайомих, родичів та закривали нашу головну на той час проблему — фізичну присутність в Європі.
Ми побачили, що це дуже вигідно, і далі просто масштабували цю модель: створили партнерську програму, систему фінансової винагороди, прописали правила, за якими ми працюємо.
Які переваги це дає партнерам та скільки заробляє партнер VAV Synergy?
Олександр: Головна перевага — це легкий безпечний старт через надійного посередника. Щоб працювати в нашій сфері, потрібно мати штат кваліфікованих юристів, бухгалтерів, менеджерів з продажу тощо. Необхідна велика фінансова подушка, інвестиції та розуміння, як це робити. Ось чому без таких компаній, як ми, рекрутер-початківець не впорається.
Ми даємо готових роботодавців з вакансіями, систему координації, відбору людей, фінансовий і юридичний супровід. На партнера перекладаємо тільки комунікацію та продажі.
Це дозволяє з мінімальними вкладами зайти в цей бізнес і безпечно розвиватися.
Щодо заробітку, середній чек комісійних — це 2 000 євро на партнера, але ключове — це середня цифра. Є партнери, які отримують 200 євро. Та зазвичай це люди, які сприймають роботу, як хобі. І є партнери, які працюють самі на себе: вони можуть отримувати 20 000 євро, 30 000 євро та навіть 50 000 євро у місяць.
Які переваги це дає компанії та навіщо бізнесу партнерська програма?
Олександр: Нам вигідно працювати з партнерами, бо приблизно 75-78% всього обігу по компанії — це результат наших партнерів. Таким чином зростання відбувається набагато швидше, ніж якби це відбувалося через власну команду.
Коли потрібно запускати партнерську програму
Поради для інших стартапів, бізнесів, підприємств
Олександр: В ідеалі це варто прописувати ще на рівні бізнес-моделі.
Коли ми починали бізнес, то не заклали партнерську програму в розрахунки. І вже під час першої кризи нам довелося змінювати фінансову модель під тиском обставин. Це було важко, і на цьому етапі ми втратили як частину партнерів, так і внутрішньої команди.
Щоб запустити партнерську програму, потрібно дотримуватися кількох правил:
- гідна фінансова мотивація, але без втрат для себе;
- навчання та розвиток для партнерів і членів їхніх команд;
- постійна комунікація — ідеально, якщо у вас в штаті будуть партнер-менеджери;
- побудова з партнерами таких же бізнес-процесів, як з власною командою.
Чого не варто робити у відносинах з партнерами?
Олександр: Найперше правило — не обманювати одне одного. Як показує практика багатьох компаній, непрозорі нечесні відносини ніколи ні до чого доброго не приводять. І ще — усі домовленості, умови, гарантії мають бути прописані в договорі, скріплені підписом, печаткою, і повинні виконуватися за цим договором.
Секрети успішних відносин з партнерами
Олександр: Насправді секрет дуже простий — дати можливість заробляти.
Якщо партнер розуміє, що завдяки партнерській програмі можна заробляти, вести свій бізнес, тоді він буде з вами.
Без гідної фінансової мотивації партнерська програма заздалегідь мертва і не матиме жодного шансу на успішне існування.
Ось, наприклад, якщо ваш роботодавець просить вас порекомендувати когось на вакантну посаду і пропонує за це 200 грн до зарплати, то чи мотивує це вас діяти? А якщо бонус буде 10 000 грн або 15 000 грн?
