У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Airlogix. Команда розробляє безпілотники, зокрема, для забезпечення потреб Сил оборони України. Наприклад, БПЛА «Гор», призначений для розвідки й коригування артилерії.
Head of News Юлія Ткач розпитала засновника та CEO стартапу Віталія Колесніченка про особливості виробництва, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
«Ще до повномасштабного вторгнення ми розробляли безпілотний дрон для доставки вантажів в важкодоступні місця. Все було чудово: працювали, робили прототипи, тестували. З’їздили в Лас-Вегас, представили наш продукт на CES, там познайомилися з інвесторами, клієнтами, експертами в галузі і продовжували працювати в нашому напрямку.
Але після повномасштабного вторгнення росії в Україну все змінилось: потенційні клієнти, інвестори сказали, що ризики занадто високі й ми залишились самі. Оговтавшись від шоку, ми з командою вирішили, що треба допомагати нашим ЗСУ всім, чим ми можемо. Оскільки мали деякі потужності для виробництва БпЛА, спочатку запропонували свої послуги деяким компаніям, які вже були у військовій сфері. Ця пропозиція не знайшла відгуку. Тоді ми почали розробку свого безпілотника», — починає розповідь Колесніченко.
Віталій завжди цікавився літаками, навіть хотів бути авіаконструктором, але ріс у родині енергетиків. Тож вступив у політехнічний інститут на інженера-енергетика. За словами Колесніченко, він досяг певних успіхів та фінансової стабільності як найманий працівник. Проте зіткнувся з професійним вигоранням. «І вже після 30 років я, нарешті, наважився піти за своєю мрією», — зізнається підприємець. Так 2020-го Віталій заснував Аirlogix.
До повномасштабної війни рф проти України, компанія фокусувалася на ніші безпілотників для доставки товарів у важкодоступні місця. Віталій зізнається, що досі вважає, що за цим напрямком майбутнє та варто витрачати ресурс на реалізацію планів.
«Коли ми були на виставці в Лас-Вегасі у 2021 році, до нас підходив керуючий мережею госпіталів в США. Вони хотіли перевозити за допомогою вантажного дрона зразки аналізів крові, та навіть органи. Підходили різні підприємці, зацікавлені, наприклад, у перевозці різних продуктів, алкоголю, сигар між островами в Карибському басейні. Але основний попит пішов від Південної Кореї. В мене вже були намічені контракти на роботу, інвестиційні угоди з компаніями з Південної Кореї, але якраз напередодні їхнього візиту почалося повномасштабне вторгнення», — пригадує засновник.
Сьогодні в компанії працює понад 40 фахівців. Серед них:
- інженери-конструктори;
- радіоінженери;
- програмісти;
- формувальники композитних матеріалів;
- збиральники БпЛА тощо.
Продукт та аудиторія
Флагманський продукт компанії — безпілотник «Гор», призначений для розвідки й коригування артилерії. Дальність польоту — 150 км, тактичний радіус дії до 40 км. БПЛА має захищений зв’язок. За основу для «Гор» взяли одну зі своїх моделей та почали її доопрацьовувати. Збирали інформацію серед військових, хто мав досвід управління безпілотниками, в аеророзвідці, в інших видах розвідки тощо.
«Постійно їздили на поля, поблизу Києва, випробовували, ламали, падали, вставали і далі працювали. Таким чином, крок за кроком, і через понад рік ми підписали контракт з державою на постачання наших безпілотників у Збройні сили України», — пригадує він.
Продукт орієнтований на потреби Сил безпеки та оборони України. «Наразі весь фронт насичений ворожим обладнанням РЕБ та радіоелектронної розвідки. Наш виріб один з небагатьох, який може працювати в подібних умовах радіоелектронного пригнічення», — розповідає Колесніченко.
БПЛА виробляють в Україні. Офіс компанії знаходиться в Києві. Наразі випускають 12-15 літаків на місяць. Планують вийти на 40-50 вже цього січня.
«Ми були однією з перших компаній, які отримали допуск до експлуатації в ЗСУ по спрощеній процедурі. Аirlogix зареєстрована на платформі і є частиною BRAVE1. Організація активно допомагає нам з розвитком», — розповідає Колесніченко.
Фото: ГО «Центр допомоги армії»
Інвестиції та маркетинг
«Загалом в проєкт було вкладено близько $1 млн. Це загальна сума грошей, які були інвестовані і реінвестовані в компанію. Проте вона постійно збільшується. Зараз ми в стадії фандрейзингу. Ведемо перемовини з декількома фондами та плануємо залучити $1 млн для масштабування виробництва, запуску нових продуктів та R&D», — ділиться СЕО Аirlogix.
За його словами, наразі маркетингу, як такого, не існує. Проте його планують запускати вже в найближчому майбутньому.
Плани
«В першу чергу, звичайно, нам потрібно забезпечити потребу Сил безпеки і оборони України в БПЛА. Потім вже дивитимемось в сторону зовнішніх ринків. Наразі активно масштабуємось в Україні. Прораховуємо можливість відкрити виробництво в ЄС», — фіналізує Колесніченко.