Більше, ніж раунд інвестицій. Навіщо бізнесу публікації в медіа та як їх отримати
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
UA business Global запустив безоплатний освітній серіаліті GLOBA. У його межах підприємці отримають прикладні знання з PR, бізнес-комунікацій, а також нетворкінгу для просування бізнесу на глобальні ринки. Проєкт реалізується за підтримки Відділу преси, освіти та культури Посольства США в Україні.
У новій серії Анастасія Зеленовська, диджитал-маркетолог PRNEWS.IO, розповіла, навіщо бізнесу публікуватись в медіа та як туди потрапити.
Ми публікуємо короткий конспект, наданий ініціаторами проєкту, а повну лекцію можна подивитись тут:
Якщо ви не будете керувати репутацією в мережі, то це за вас зроблять конкуренти.
PR — це стратегічний комунікаційний процес, який будує взаємовигідні стосунки між організаціями та громадськістю. Саме PR визначає, як стартап буде спілкуватись із зовнішнім світом, вибудовує, розвиває й захищає репутацію компанії та її фаундерів.
Декілька важливих моментів:
- PR зосереджується на обізнаності про бренд, а не на доходах чи залученні потенційних клієнтів. Про це треба пам’ятати перед постановкою цілей PR-кампанії.
- PR — марафон, а не спринт. Підготовка та розробка стратегії, формування актуальних баз журналістів, постійна комунікація з ними, підготовка контенту — усе це потребує часу як самого стартапу, так і PR-спеціалістів. Розглядайте PR як довгострокову інвестицію часу і грошей.
- PR — це більше, ніж раунд інвестицій чи гучне партнерство. Передовсім бренд та його представники мають стати ресурсом інформації для журналістів.
Медіа необхідно дати максимум користі від компанії: відомості про продукт, історію спікера чи деталі технології. Ставлячи цілі PR-кампанії, варто розуміти, як вони корелюються з цілями вашого бізнесу та маркетинговою стратегією.
Яких цілей допомагає досягти PR
- Підвищити довіру до компанії та її фаундерів. Розповідаючи свою історію та реальний шлях побудови бізнесу, засновники показують, що вони є живими людьми, розкривають потенціал створеного продукту чи рішення.
- Позиціонувати бренд як лідера в певній категорії. Особливо це стосується складних бізнесів або тих, що працюють в дуже вузьких нішах.
- Залучити інвесторів. Оскільки вони орієнтуються не лише на фінансові показники бізнесу, а й на репутацію його засновників.
- Побудувати HR-бренд. Ідея стартапу може бути дуже цікавою, та на перших стадіях розвитку це не стане головним аргументом для потенційних співробітників.
Обрана ціль стане підґрунтям для вашої подальшої PR-стратегії.
Через які медіа дистрибувати контент
Після визначення з цілями на PR потрібно зрозуміти, через які медіа ви можете дистрибувати контент. Загалом, медіа діляться на чотири типи за PESO-моделлю:
Paid media — платні медіаканали
Це комунікація з користувачем, за яку ви цілеспрямовано заплатили. Канал розширює охоплення рекламної кампанії та підвищує впізнаваність бренду за допомогою медійної реклами, реклами через блогерів або інші інструменти. Це відеореклама, спецпроєкти, промо, нативна та дисплейна реклама.
Earned media — зароблені медіаканали
Це реклама, згенерована аудиторією бренду. Зароблені медіаканали формують впізнаваний, чесний образ бренду. Це результат запланованих і реалізованих активностей в Paid Media та Owned Media. Це можуть бути онлайн огляди, шеринг контенту, «сарафанне радіо».
Shared media — соціальні мережі
Це контент, який поширюється на сторонніх платформах, або спільно використовується кількома власниками, включно з користувачами, які лайкають, коментують або діляться контентом у соціальних мережах. Тобто це результат спільної взаємодії. Контент не належить виключно одній зі сторін, тому він спільний. Приклади: Facebook, LinkedIn.
Own media — власні медіаканали
Це коли ви використовуєте канал, який самі створюєте і контролюєте. Головне завдання власних медіаканалів — вибудовування тривалих і довірчих відносин з цільовою аудиторією. Також можуть використовуватися як стартовий майданчик для рекламних активностей. Це ваш вебсайт, Newsletter, Case Studies, блоги, відео, подкасти.
PR Tools, які допоможуть отримати публікації в медіа
Для якісних охоплень вам потрібна присутність на всіх чотирьох типах медіаканалів. Як цього досягнути? Скористайтесь PR Tools, які допоможуть у роботі:
- PRNEWS.IO — маркетплейс PR-матеріалів. Каталог містить понад 100 000 медіа з різних країн, на різних мовах і в різних нішах. Ви точно зможете знайти те, що потрібно. Робота з каталогом доволі проста: ви користуєтесь фільтрами, потім переходите на сторінку конкретного медіа, де бачите всі умови розміщення матеріалу. На сторінці чітко прописані терміни виконання, а також час, протягом якого ваш матеріал буде гарантовано розміщений на сайті.
- Ahrefs — ресурс, який допомагає аналізувати конкурентів у медіа.
- Bulk Site Checker — платформа, що допомагає перевіряти збіги в каталозі PRNEWS.IO з вашою базою. Проаналізувавши за допомогою Ahrefs базу медіа, в якій представлені ваші конкуренти, можна відправити цю базу в Bulk Site Checker. Як результат, отримаєте інформацію, в яких медіа з наявного каталогу публікувались ваші конкуренти. А зазначення в каталозі цін і термінів допоможе швидко спланувати публікацію.
- HARO (Help а Reporter Out) — інструмент для збору інформації, яким часто користуються журналісти (здебільшого американські). За допомогою HARO ви можете експертно відповідати на запитання журналістів. Таким чином, отримаєте безкоштовні охоплення та згадування вас у мережі.
- QWOTED — це також інструмент для збору інформації, який має дуже сучасний дизайн і user friendly інтерфейс. На відміну від HARO, який орієнтований на аудиторію США, qwoted розрахований на європейську аудиторію.
- Twitter — одна з найпопулярніших соціальних мереж серед західних журналістів. Тут ви можете пітчити журналістам й відстежувати тренди. А за хештегом #prfails журналісти діляться фейлами, незграбними способами пітчингу з боку піарників брендів. Це допоможе вам уникнути подібних помилок у своїй роботі.
- AI for PR. Штучний інтелект сьогодні — це як калькулятори для бухгалтерів раніше. З одного боку, штучний інтелект не замінить жодного копірайтера, піарника чи журналіста. З іншого, він суттєво пришвидшує роботу. За допомогою АІ ви можете генерувати ідеї для контенту, писати пресрелізи, формувати нішеві списки медіа тощо. Загалом, штучному інтелекту можна делегувати досить багато задач.
Скористуйтесь цими рекомендаціями, щоб отримувати у медіа класні виходи та величезні охоплення!
Більше про це
Як стати партнером Google та Facebook — досвід українських агентств і сервісів
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
