Найм за допомогою АІ. Як працює український стартап careeo.tech
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу careeo.tech. Їхній продукт проводить автоматизовані скринінг-інтерв’ю з кожним кандидатом одразу після подання заявки.
Головна редакторка Юлія Ткач розпитала співзасновника і СЕО Якова Осипенка про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У careeo.tech двоє співзасновників:
- Яків Юсипенко, СЕО. Має понад сім років досвіду у побудові технологічних продуктів, з них понад три роки як менеджер будував з нуля і розвивав команди аналітики та Data Science. Його експертиза — це оптимізація бізнес-процесів у B2B SaaS-компаніях, впровадження AI/ML-рішень в бізнес-процеси та зрілі технологічні продукти. У стартапі фокусується на розвитку продукту та продажах.
- Роман Геналь, СТО. Понад сім років займається розробкою технологічних продуктів та їхньої архітектури. Має експертизу в побудові продуктів з десятками тисяч денних користувачів, а також створенні та впровадженні AI-агентів. Має досвід запуску та масштабування нових внутрішніх продуктів. У стартапі фокусується на розробці продукту та створенні інженерної команди.
Яків та Роман познайомились на своїй першій роботі. Спільне коло друзів і захоплення спортом переросло в дружбу, яка на початку цього року доповнилась бізнес-партнерством в careeo.tech.
До створення власного продукту вони йшли понад сім років, будуючи технологічні рішення в українських та міжнародних компаніях. Обидва глибоко працювали над інтеграцією AI-рішень у вже наявні продукти та бізнес-процеси, а також мають досвід наймання — як на технічні позиції, так і на управлінські ролі в команді.
Особливо гостро цю проблему відчув Яків, який за час роботи менеджером команд аналітики провів понад 250 співбесід:
«Мій підхід до наймання сформований досвідом у двох компаніях — Ideals і SKELAR. Ideals — це про точність і data-driven-підхід. SKELAR, як і вся екосистема Genesis, це про фокус на культурі і вмінні знаходити своїх людей».
Прагнучи поєднати ці два підходи — точність і фокус на людях — засновники зіткнулися з фундаментальною проблемою: якісне наймання вимагає величезної інвестиції часу.
«Менеджери з наймання перетворюються на “рекрутерів на пів ставки. Це відволікає їх від головних бізнес-цілей і все одно не вирішує проблему повністю», — пояснює Яків.
Саме тоді Яків та Роман поставили собі ключове запитання: чи можна за допомогою AI зробити наймання ефективнішим, але при цьому зберегти людяність, не додаючи, як вони кажуть, «кринжі» у вже давно непрості стосунки між кандидатами та роботодавцями.
Запустили стартап у березні 2025-го. Зараз команда проходить акселерацію в Mission Possible.
Продукт та аудиторія
Careeo.tech — це голосовий AI‑агент, який автоматизує попередній відбір кандидатів під час наймання. Він може провести первинний скринінг-дзвінок з необмеженою кількістю кандидатів у будь-який час доби та тижня. Це працює так:
- команда з наймання складає власний список питань, які хоче поставити кандидату;
- AI Recruiter проводить розмову: він розуміє відповіді кандидата і може ставити уточнювальні запитання, щоб зібрати всю необхідну інформацію;
- команда отримує пріоритезований список кандидатів на основі власних критеріїв успіху, а також аудіо- чи відеозаписи, транскрипт та коротке резюме розмови.
Яків пояснює: «Мета AI Recruiter — дати шанс кожному кандидату бути почутим. Сьогодні багато кандидатів не отримує жодного відгука на свої заявки. Причина — величезний потік людей на кожну позицію, що особливо помітно в Північній Америці та Європі, де рекрутери фізично не встигають дати всім адекватний і персоналізований відгук. Використання такого AI-інтерв’ю дозволяє команді:
- Стиснути процес скринінгу з тижнів до декількох днів, адже тепер не потрібно шукати спільний вільний час у календарях рекрутера і кандидата.
- Ще до першої живої розмови отримати про кандидата більше інформації, ніж може передати звичайне CV, і пріоритезувати найсильніших. Це дозволяє зберегти час команди, який зараз витрачається на менш релевантні співбесіди, а також не втрачати талановитих кандидатів, які недовго затримуються на ринку праці.
- Сфокусуватися на більш глибоких питаннях під час розмови між рекрутером і кандидатом — зрозуміти мотивацію, перевірити культурну сумісність та переконатись, що майбутня співпраця буде комфортною для обох сторін».
Своєю перевагою, що не дозволяє конкурентам закріпитися як стандарт у технічному рекрутингу, називають досвід кандидата, а точніше повагу до нього та його часу.
«Команда дотримується кількох принципів:
- По-перше, прозорості — кандидат від самого початку розуміє процес наймання та роль AI, який не замінює спілкування із живою людиною, а лише пришвидшує процес комунікації.
- По-друге, компанія не лише отримує інформацію від кандидата, а й надає пропорційну цінність у відповідь: детально знайомить з роллю, командою та гарантує надання якісного фідбеку.
- І найголовніше — діє принцип “рішення за людиною”, який гарантує, що остаточне рішення про відхилення кандидатури може приймати лише людина.
Команда стартапу зазначає, що ці принципи вбудовані в логіку платформи, і є вимогами європейського законодавства (EU AI Act), яке набуває повної сили вже в 2026 році. Це дозволяє компаніям наймати швидко та ефективно, не жертвуючи при цьому повагою до кандидатів.
Платформа careeo.tech орієнтована на широке коло клієнтів: від продуктових компаній з in-house- командами рекрутерів до рекрутингових агенцій, які прагнуть оптимізувати процеси для своїх замовників.
Невеликі команди або навіть менеджери, які наймають без допомоги рекрутерів, можуть почати користуватися продуктом як незалежним інструментом. Водночас великі enterprise-клієнти можуть повністю інтегрувати careeo.tech у власний стек ATS та HR-технологій.
Бізнес-модель та просування
Стартап працює за моделлю B2B SaaS з гнучкою підпискою, вартість якої залежить від кількості активних вакансій. Тариф Core стартує від $205, Advanced — від $255, Enterpruse — від $12 000.
Розуміючи, що для українського ринку технологія AI-інтерв’ю поки є новою, команда стартапу робить ставку на освіту та практичну демонстрацію. Уже зараз кандидати можуть пройти такі співбесіди на реальні вакансії у понад 12 технологічних компаніях, серед яких Headway, SKELAR, Universe, Mate Academy та інші.
Паралельно команда розвиває канали залучення клієнтів у Європі та Північній Америці, де ринок вже знайомий з подібними рішеннями.
Інвестиції
На даному етапі засновники сфокусовані на продажах та подальшому розвитку продукту, фінансуючи проєкт самостійно. Скільки вже вклали — не розкривають.
Зараз команда шукає $50 000 під SAFE , які планують витратити на піврічний GTM.
Плани
Мета careeo.tech — створити комплексну платформу, яка буде супроводжувати компанію та кандидата на всіх етапах наймання: від першого знайомства до офера.
Більше про це
Автоматизувати процес рекрутингу. Як працює український стартап FluxHR
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
