Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
BazaIT запустила новий сезон освітнього проєкту Product Mindset Growth 2.0 (C-Level). Це серія прямих ефірів із фаундерами та топменеджерами українських ІТ-компаній і стартапів. У межах проєкту спікери — CEO, CTO, CPO, COO, CMO, CFO, Head of AI та HRD — ділитимуться досвідом, інсайтами, управлінськими підходами, помилками й особистими історіями.
Третій вебінар сезону провела Віолетта Колиба, лідерка рекрутинг-напряму в A-Players. Вона розповіла, як відбувається найм на C-level і що важливо враховувати кандидатам та фаундерам під час фінального вибору.
Vector — інформаційний партнер проєкту, ми публікуємо короткий та адаптований конспект розмови. Повний вебінар доступний на YouTube-каналі BazaIT.
На C-level часто приходять кандидати з бекграундом, що вражає. Але саме тут виникає парадокс: досвід, який зробив людину успішною в одній компанії, може не допомогти в іншій.
Приклад mismatch
VP of Engineering, який скейлив команду з 20 до 200 людей, заходить у стартап із п’ятьма інженерами. На папері — ідеальний match. На практиці — нерозуміння, з чого почати.
Причина проста: весь попередній досвід — це оптимізація, масштабування і робота з уже наявними системами. А в маленькому стартапі очікують іншого:
- hands-on-роботу;
- швидкі рішення без рівнів погодження;
- мінімум процесів і документації;
- багато рішень з нуля.
Кандидат не стає слабким, просто його сильні сторони не відповідають потребам продукту.
Stage компанії як ключовий фактор найму
Стадія розвитку компанії — один із найбільш недооцінених факторів у C-level-наймі. Кандидати часто дивляться лише на тайтл, а фаундери — копіюють структури «як у всіх». Насправді одна й та сама роль на різних стадіях — це різні роботи.
Pre-seed і Seed
На ранніх етапах компаніям потрібні дженералісти, які:
- комфортно працюють у хаосі;
- швидко приймають рішення;
- готові робити все руками;
- не живуть у логіці «це не мій скоуп».
Тут нормально, наприклад, коли Head of Marketing сам пише тексти, запускає рекламу і збирає лендинги.
Series A
З’являється потреба в глибинній експертизі та перших процесах. Люди ще залишаються hands-on, але вже будують команди й системи. Наприклад, Head of Sales сам закриває перші угоди, перш ніж масштабувати відділ.
Series B
Фокус зміщується на масштабування, делегування і управління складністю. Тут потрібні люди, які вміють відпускати контроль і будувати багаторівневі системи.
CTO на ранній стадії — майже повністю hands-on. CTO на Series A — фокус на архітектурі та команді. CTO на Series B — стратегія, масштабування інфраструктури, довга дистанція. CTO у корпорації — stakeholder management, узгодження, робота з великими системами. Тайтл залишається тим самим, але реальна робота — ні.
Як підготуватися до C-level інтерв’ю
Кандидати часто думають, що на співбесіді вирішують досягнення й кейси. Вони важливі, але у фінальних розмовах фаундери слухають інше — як людина мислить.
Trade-off thinking
У стартапі завжди чогось бракує: грошей, часу, людей. C-level — це не про «закрити все одразу». Це про визначити основний пріоритет і свідомо відмовитися від іншого.
Уявімо ситуацію: у компанії є $100 000 на три місяці. Можна:
- Найняти двох інженерів.
- Інвестувати в маркетинг.
- Продовжити runway й виграти час.
Слабка відповідь звучить так: «Розподілимо порівну». Один інженер, трохи маркетингу, частину залишимо в резерві. Формально це виглядає збалансовано, але немає пріоритетів.
Сильний C-level починає з іншого запитання: який найбільший ризик для бізнесу зараз?
- Якщо продукт нестабільний і клієнти незадоволені — інвестуємо в інженерію.
- Якщо продукт якісний, але бракує нових користувачів — фокус на маркетинг.
- Якщо немає впевненості в бізнес-моделі — доцільніше продовжити runway і перевірити гіпотези.
Тут не існує універсально правильної відповіді. Важлива логіка: чітко визначити головний фактор, обрати напрям і чесно проговорити, чим доведеться пожертвувати.
Саме цю здатність — мислити через пріоритети й обмеження й оцінюють у C-level-кандидатах.
Co-founder mindset як сигнал зрілості
На C-level важлива не лише експертиза, а й відповідальність за результат. Co-founder mindset видно в дрібницях:
- чи людина бере відповідальність за факапи;
- чи шукає виправдання;
- чи готова пробувати навіть без ідеальних умов;
- чи мислить результатом, а не «я зробив свою частину».
Фрази на кшталт «це не мій скоуп» або «мені не дали ресурси» — тривожний сигнал. У стартапах завжди чогось бракує.
Український і американський контекст: різні правила гри
США
Висока толерантність до ризику й помилок — факапи сприймають нормально. C-level часто наймають як extension фаундера:
- decision-maker;
- партнер за мисленням;
- людина, яка челенджить стратегію і бере повну відповідальність.
Україна
Нижча толерантність до помилок — не слабкість, а наслідок меншої екосистеми підтримки й венчурного капіталу. Фокус зміщується на сильний execution:
- навести порядок;
- зняти операційку з фаундера;
- стабілізувати систему.
Більше про це
Українські CEO пробивають репутаційне дно в Threads. І це проблема не платформи
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
