Щоденна невідомість і перегляд фінмоделі. Як справи в Mosqitter — українського стартапу для боротьби з комарами
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
2021 року новостворені стартапи отримували гранти від Українського фонду стартапів (USF), їздили на міжнародні конференції, залучали інвестиції та ставали переможцями IT Arena. Вони будували плани на розвиток свого проєкту та хотіли підкоряти нові вершини й 2022 року. Але 24 лютого всі стратегії довелося переосмислити й ретельніше придивитися до іноземних ринків.
Журналістка Vector Анастасія Шкальова розпитала українські стартапи про стан справ та перебудову під час війни. Першою була історія платформи для вивчення математики Mathema. Другою про досвід свого проєкту розказує CEO Mosqitter Анастасія Романова.
Що відомо про стартап
Mosqitter створює спеціальну установку для боротьби з комарами та москітами. Основний продукт — пристрій-пастка висотою 1,2 м, який випромінює тепло й виділяє запахи та вуглекислий газ. Це приманює комарів усередину, де вони гинуть. Мета проєкту — зменшити ризик інфекційних захворювань, які провокують комарі: малярії, вірусу Зіка, денге тощо.
Проєкт заснувала Анастасія Романова. На етапі реалізації ідеї до керівництва долучилася Ольга Дячук (COO). 2021 року Mosqitter став переможцем IT Arena та отримав $20 000 призових коштів.
Як проєкт розвивався до 23 лютого
Наш продукт можна назвати сезонним. Тому ми якраз готувалися до старту продажів на українському ринку. Була активна фаза виробництва та комунікація з клієнтами. Крім того, ми працювали над двома новими продуктами — покращеною версією нашого основного Mosqitter та портативного девайса.
Що довелося змінювати
Після початку повномасштабного вторгнення ми не зупиняли роботу. Щоправда, певний час присвятили релокації деяких членів нашої команди.
Стратегію розвитку зовсім не змінювали. Ми від початку фокусувалися на міжнародних ринках. Але, звісно, відмовилися від маркетингових активностей на українському ринку. Вони не на часі.
У нас є партнери в Індії, Італії та віднедавна у Бразилії. З ними співпрацюємо за ліцензійною програмою: постачаємо управлінські установки, а вони на місці виробляють сам продукт. В Індії вже активно йдуть продажі, а от в Італії у нас виникли логістичні проблеми — ми не змогли вчасно відправити компоненти. Попри це, там вже є потенційні клієнти та лист очікування.
Яких збитків зазнали через війну
Зараз важко говорити про якісь конкретні суми збитків. Але нам точно доведеться переглядати фінансову модель. Уже цього кварталу ми недоотримали прибутків, які закладали в наші KPI.
Пошук нових можливостей та інвестицій
Ми продовжуємо співпрацювати з нашими партнерами. Крім того, зараз активно працюємо над виходом на американський ринок. Уже домовляємося про партнерство з кількома компаніями та визначаємо, до якої продукції їхніх брендів підійде наш Mosqitter. Успіх на американському ринку дуже залежить від того, з якою компанією ти зможеш на нього вийти.
Крім того, у квітні брали участь у конференції Viva Technology у Парижі, де розпочали комунікацію з потенційними європейськими партнерами.
Про нові інвестиції ми планували комунікувати восени 2022 року.
Крім того, в межах поїздки Ukraine Study tour в Silicon Valley та участі в Startup Grind на спеціальному івенті Ukraine and Friends Networking and Pitch Event ми залучили $8000. Також у квітні отримали грант на Viva Technology (Його розмір не розкрили).
Що далі на українському ринку
Ми не плануємо відмовлятися від українського ринку. Маємо тут клієнтів і замовлення. Хоча це далеко не ті показники, які ми прогнозували. Також думаємо над технологічними можливостями, щоб передати частину наших установок військовим.
Досягнення п’яти воєнних місяців
Наші досягнення можна поділити на кілька аспектів:
- Команда. Зараз ми закриваємо дві вакансії. Тобто наша основна команда зросте з семи до дев’яти людей.
- Нові пристрої. Попри все ми готові до релізу оновленого Mosqitter. Також уже провели тестування в Україні та Індії й наближаємося до етапу презентації мініпристрою.
- Партнерства. За останній час ми налагодили зв’язки з новими партнерами, тому скоро зможемо докладніше розказати про вихід на нові ринки. Крім того, попри все змогли адаптуватися до щоденної невідомості.
Партнерські матеріали
