MLP замість MVP і секрети Duolingo. Дайджест Віктора Захарченка, COO Unicorn Nest
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Технологічний ринок переповнений подіями, релізами та інфоприводами. Тож досить легко пропустити щось важливе, а потім неочікувано дізнатися про це від колеги чи друзів. Тим цінніше, коли для вас уже вибрали корисні інсайди. Віктор Захарченко, COO українського стартапу Unicorn Nest, щосереди ділиться спостереженнями про головні технологічні новини, статті, сервіси, відео та тренди. Вони логічно розділені на окремі параграфи з самері та поясненнями, чому на це варто звернути увагу.
У новому випуску: щорічна презентація про технологічний сектор Бена Еванса, MLP замість MVP, на які метрики дивляться інвестори та секрети Duolingo.
Продуктивність
Boost.Space — як малюк Zapier та Airtable
Я давно користуюся Zapier для створення автоматичних процесів поєднання різних вебзастосунків. Мені подобається їхній прогрес, вони класно зайшли в тему з ШІ — схоже, у них гарні стосунки з OpenAI. Проте в них залишається одвічна проблема — створення власного сховища даних. Так, вони запустили «таблиці», але це поки перший крок у напрямку. Автори Boost.Space, здається, побачили шпаринку, у якій можна будувати автоматизації навколо власного сховища даних сервісів.
Репорт
Щорічна презентація про технологічний сектор від Бена Еванса
Бен — легендарна постать. Його звіт — одна з речей, на які я очікую кожен рік. Як на мене, то саме Еванс найпростіше розповідає про тренди, часто зауважуючи те, що не бачать інші. Цього року, звісно, він говорить про «ШІ та все інше» (саме так називається презентація).
Ось кілька речей, які я витягнув для себе із 87 сторінок:
- Стартапи з ШІ зараз складають більш ніж половину учасників Y Combinator.
- Десь три чверті грошей Nvidia заробляє на дата-центрах.
- Бандлінг та анбандлінг Поєднання кількох продуктів в один і навпаки. — як і раніше (улюблена концепція Бена) будуть головними моделями монетизації генеративного ШІ.
- Наближається період, у якому помруть лінки та переходи на сайти.
Startup development
Знайдіть справжню любов до вашого продукту
Стара стаття (2014 року) від співзасновника The Happy Startup School Лоуренса МакКейгілла, яку я не перестаю радити тим, хто тільки починає розробку свого продукту. Тут маю процитувати Сема Альтмана (того самого), який ще в часи своєї роботи в Y Combinator говорив: «Краще створити те, що любить невелика кількість користувачів, ніж те, що подобається великій кількості».
МакКейгілл розповідає про концепцію Minimum Loveable Product (MLP) як альтернативу популярному MVP і дає таке визначення:
«MVP — версія нового продукту, яка приносить максимальну кількість підтвердженої інформації про ваших клієнтів з найменшими зусиллями. MLP — версія нового продукту, яка приносить максимальну кількість любові від перших членів вашого племені з найменшими зусиллями».
Тож на першому етапі раджу не паритись щодо конверсій та вартості залучення. Важливо, за будь-яку ціну, знайти тих, хто буде закоханий у ваш продукт. Це й буде першим правильним підтвердженням того, що ви робите щось справді потрібне.
Корисні сервіси для стартапів
Swit — нове робоче середовище
Ще раз згадаємо про Еванса та його концепцію бандлінгу — поєднання кількох продуктів в один. Swit якраз про це — справжнє, повноцінне середовище, де ви з командою можете працювати над проєктами.
Swit спочатку був задуманий як рішення для мінімізації неефективності, яка виникає через постійне перемикання між однофункціональними робочими інструментами. Swit 2.0 просуває цю місію на крок далі. Мінімізує перемикання вкладок всередині продукту, щоб гарантувати, що всі співробітники вашої організації перебувають на одній сторінці.
Стосунки з VC
На які метрики дивляться інвестори?
Principal dmg ventures Таос Едмондсон створив великий перелік тих метрик, на які дивиться інвестор при аналізі стартапу ранньої стадії. Сім різних категорій, які охоплюють юніт-економіку, ефективність маркетингу, розмір ринку тощо.
Таос при всьому цьому різномаїтті називає дві головні життєво необхідні метрики. З першою все зрозуміло — класичне зіставлення LTV/CAС Співвідношення довічної цінності клієнта та вартості залучення клієнта до придбання продукту чи послуги. . А от друга — рейтинг на TrustPilot (або Capterra), який показує рівень задоволення клієнтів. Якщо з цими двома параметрами у вас все буде погано, то далі інвестор навіть не дивитиметься.
І не забувайте, не обкладайтеся метриками. Як правило, якщо у вас «здорові» кілька (до п’яти) ключових показників, то з іншими все буде в порядку.
Відео
Як зробити навчання таким же захопливим, як і соціальні мережі. Луїс Фон Ан, засновник Duolingo
Думка
Джеймс Ванг, General Partner в Creative Ventures. Про те, що більшість стартапів у сфері АІ приречені
«Я зустрічав багато стартапів, які по суті склеюють разом кілька генеративних AI API, проводять швидке проєктування й накладають на нього користувацький інтерфейс. Деякі з цих продуктів вражають своєю відшліфованістю та можливостями.
Але всі ці компанії приречені або бути цілком нормальними компаніями (але не стартапами, за класичним визначенням Пола Грема), або померти.
Очевидно, що якщо ви побудували її за вихідні, хтось інший може зробити те саме. Уявімо, що ви геній кодингу. Справжній 10-кратний вундеркінд у програмуванні! У всіх інших у світі на це може піти кілька вихідних… але цей код буде створений.
Якщо ви в основному віддаєте продукт свого проєкту безоплатно і просто розважаєтесь, нічого страшного.
Однак якщо ви починаєте брати за нього плату, і клієнти починають сильно покладатися на нього, інші можуть прийти й просто трохи підрізати вас. Можливо, ваш продукт все ще кращий. Привабливість часто впливає на прийняття продукту і вибір одного з них замість іншого.
Але якщо він дійсно важливий (тобто викликає високу готовність платити й часто використовується), то тут у гру вступає прокляття економіки й конкуренції. Люди будуть копіювати вас і конкурувати за ваші прибутки.
Немає захисту та диференціації = немає прибутку. Це основна економіка».
