Лінкбілдинг для B2B: три тактики збільшення трафіку на сайті компанії
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
B2B-бізнес завжди має запит на маркетинг-інструменти, які б працювали на підвищення конверсії та випередження конкурентів. І якщо ви маєте довгострокові плани щодо органічного зростання вашого сайту, то в основі стратегії у вас будуть «три кити»: SEO, контент і лінкбілдинг.
За даними дослідження Moz (The Ultimate Guide to Link Building), підвищення авторитетності сайту через лінкбілдинг покращує позиції в пошукових системах та збільшує конверсію на 10-15%. «Першочергова ціль лінкбілдингу — це SEO. Адже для бізнесу беклінки сприяють не лише зростанню ринкових позицій і ділової репутації, а й ефективно допомагають обганяти конкурентів», — говорить Андрій Запісоцький, засновник агенції GrowthMate. У своїй колонці він розповідає про тактики лінкбілдингу, які допомагають органічно наростити трафік на сайті, та ділиться власним досвідом співпраці з компаніями.
Чому лінкбілдинг є зручним і корисним інструментом для B2B-бізнесу
Лінкбілдинг — це стратегія розміщення посилань на ваші контент-сторінки на інших авторитетних сайтах. Пошукові системи аналізують посилальну масу, і що більше посилань на релевантних сайтах вестимуть на вашу сторінку, то вище ваша позиція у ранжуванні.
Згідно з проведеним SEMrush дослідженням The State of Link Building Report 2023, компанії, які активно займаються лінкбілдингом, отримують не лише вищу конверсію, а й більшу довіру клієнтів.
Натомість компанії, котрі не вкладаються сьогодні у лінкбілдинг, фактично втрачають і час, і клієнтів, і прибуток. Адже поки ви розмірковуєте, ваші конкуренти нарощують пошукову масу посилань і зростають у бізнесі.
При цьому зауважте: щоб побачити ефективність стратегії лінкбілдингу, потрібно від 5 місяців. Тож не розраховуйте на миттєвий результат, а краще починайте вкладатись у лінкбілдинг якнайшвидше.
Переможним підходом нашої агенції GrowthMate є створення посилань через побудову тривалих і взаємовигідних зв’язків з іншими маркетологами з SaaS та сервісних сайтів. Це дозволяє підсилювати один одного і диверсифікувати майданчики, з яких потім можна отримувати посилання. І це надає, як мінімум, три переваги:
- у короткостроковому періоді — збільшує органічний трафік та охоплення потенційних клієнтів;
- у довгостроковій перспективі — вагома посилальна маса підвищує авторитет сайту для пошуковиків і надалі прискорює ранжування всіх нових контент-сторінок цього бізнесу;
- в оптимізації — дає суттєву економію часу й бюджету на просування, оскільки частину посилань можливо отримати безоплатно або без значних грошових вкладень.
Як збільшити органічний трафік на сайт у 2,5 рази
Яскравим прикладом стратегічного лінкбілдингу є досвід співпраці з Belkins. Це агенція міжнародного рівня у сфері B2B-лідогенерації. Лідерство на ринку та впізнаваність бренду мають для компанії особливе значення. Тому результат органічної видачі у пошуковиках безпосередньо впливав на досягнення їхніх бізнес-цілей.
З лютого 2023 команда GrowthMate побудувала стратегію просування через лінкбілдинг. Ми діяли у двох основних напрямах:
- Запуск outreach-кампаній задля побудови посилань напряму в дотичних статтях на інших сайтах, як-от: G2, Reply.io, ZeroBounce, ActiveCampaign, Clearout, Snov.io, HelpCrunch, та інші.
- Написання гостьових блог-постів на теми, пов’язані з послугами Belkins. Крім того, додавання цитат засновників компанії у ці статті, що дало змогу проставити брендові згадки про неї.
Стратегія виявилась ефективною та показала очікуваний результат: їхній Ahrefs Domain Ranking score виріс з 60 до 70, органічний трафік піднявся із 2157 до 7430 відвідувачів на місяць, а в пошукових системах Belkins обігнали своїх основних конкурентів.
Основні ківорди Belkins, як-от B2В appointment setting agency, B2В appointment setting service, B2В lead generation agency — увійшли до списку трьох найкращих.
Це стало можливим завдяки нашій прямій участі в стратегії розбудови беклінк-профілю компанії Belkins, де GrowthMate на місячній основі будує беклінки за допомогою маркетологів та додаткового запуску outreach-кампаній.
Три тактики лінкбілдингу, що підвищують конверсію для B2B-компаній
Якщо ви розвиваєте сервісну або SaaS-компанію, у вас точно є клієнти та партнери. Домовтеся з ними про колаборації на ваших та їхніх блогах. Пропоную вам почати з тактик у лінкбілдингу, заснованих на партнерстві та комунікації:
Listicles (e.g. Top X tools, Best Apps for X)
Корисна тактика, що дозволяє таргетувати напряму людей, які готові купити ваш продукт або послугу. Користувачі, які гуглять best tools for X, зазвичай вже чітко розуміють якого результату хочуть досягти, і перебувають у пошуку кращого виконавця для своїх завдань. Отже, посилання в таких статтях не просто допоможе вам з SEO, а також може сконвертувати покупців, які перейдуть за анкором у тексті на ваш сайт і неодмінно дослідять продукт/сервіс детальніше.
Linkable assets
Підхід до створення цінного й унікального контенту, який дозволяє нарощувати трафік і залучати нові лінки. Фахівці з суміжних сфер часто шукають свіжі дослідження, розробки й експертизу серед відкритих джерел. Проведення власного аналізу й гарне оформлення даних у статті дасть вам можливість органічно отримати багато посилань, оскільки матеріал буде цінним і читачі неодмінно згадуватимуть його у своїх блогах.
ABC (3 way) link exchange
Метод тристороннього обміну посиланнями, який усуває ризик привернення уваги пошукової системи, що може трапитись через часті двосторонні обміни. Зазвичай це працює так:
- Сайт A робить посилання на сайт B
- Сайт B робить посилання на сайт C
- Сайт C робить посилання на сайт A.
Запустіть холодну аутріч-кампанію або домовтеся з вашими колегами та партнерами-маркетологами про ABC-обмін. Важливо робити це максимально природним чином.
Отже, лінкбілдинг є невіддільним інструментом при інвестиціях в органічний ріст вашого сайту. Використовуйте вищенаведені тактики та експериментуйте з власними підходами. Фокус на довгострокову гру обов’язково принесе вам результат. May the links be with you!
Більше про це
NPS та CSV: як виміряти лояльність клієнтів без довгих опитувань
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
