У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу B2beings. Їхній флагманський продукт — Portality, платформа з автоматизації B2B supply chain, що працює як конструктор порталів.
Головна редакторка Юлія Ткач розпитала співзасновника і СЕО Юрія Глушакова про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У B2beings двоє співзасновників:
- Юрій Глушаков, CEO. Понад 16 років досвіду в digital marketing та outsourcing. Серійний підприємець, співзасновник outsourcing-агенції Aurocraft, експерт IT-проєктів в напряму Agro, Pharma, Retail тощо.
- Василь Корчинський, CTO. Понад 10 років досвіду в розробці (Front-End Engineer, Team Lead) у продуктових та аутсорс-компаніях. Запустив «з нуля» понад 15 проєктів та має досвід роботи над складними продуктами у розподілених командах. Експерт із People Management та побудови інженерної культури. Спеціалізується на розробці складних конфігурованих вебзастосунків, цифровій трансформації Enterprise-сегмента та впровадженні інструментів для подолання фрагментарної цифровізації бізнесу.
Юрій і Василь познайомилися вісім років тому в агенції з розробки продуктів Aurocraft, коли Василь приєднався до команди як Lead-розробник ключових проєктів. Тоді агенція змінила фокус на створення перших B2B-порталів та інтеграційних платформ для великих ритейл-компаній. Такі портали спрощували роботу з контрагентами: обслуговування контрактів відбувалося через особистий кабінет у режимі self-service, що підвищувало ефективність менеджерів і, як наслідок, збільшувало прибутки компанії.
«Основним недоліком було те, що розробка таких проєктів у середньому займала 6–9 місяців і вимагала значних ресурсів для подальшої підтримки — це створювало великий “поріг входу” для більшості компаній. Попит на цифровізацію бізнес-процесів у B2B-сфері зростає, але середній бюджет на подібні проєкти навпаки зменшується — усі шукають просте й відносно недороге рішення», — розповідає Юрій.
Так виникла ідея продуктової компанії B2B-автоматизації b2beings, і флагманского продукту Portality, які співзасновники почали втілювати в 2023 році. У назву b2beings вклали сенс B2B & human beings.
Наразі команда налічує 10 людей, включно з CEO та CTO: розробники, дизайнер, проджект- та delivery-менеджер, part-time-менеджер з маркетингу та бухгалтерія. Планується розширення команди фахівцями з B2B-продажів.
Продукт та аудиторія
Portality — конструктор B2B-порталів для різних індустрій, що дозволяє компаніям запустити повноцінний продукт від кількох тижнів та мати необмежений набір можливостей в його масштабуванні.
Конструктор складається із трьох шарів — конструювання інтерфейсу, зовнішніх інтеграцій та бізнес-процесів.
У результаті компанія отримує self-service-інструмент, що автоматизує взаємодію із будь-яким типом і кількістю контрагентів — від клієнтів до партнерів та дистриб’юторів.
Команда фокусується на Agro Retail ринку:
- TAM (Agro retail-компанії світу) — $4,5 млрд;
- SAM (Agro retail ЄC та України) — $1,5 млрд;
- SOM (15 000 enterprise level-агрокомпаній Європи, як сегмент на який ціляться найближчі 3–5 років) — $600 млн.
Portality має шість платних клієнтів enterprise-рівня. Юрій пояснює: «Агрокомпанії найбільше потребують автоматизації в B2B, адже близько двох третин компаній у ЄС втрачають до 10% продукції на складах щороку через повільні та ручні процеси на всіх етапах ланцюга постачань — від закупівлі агропродукції для посівної до доставки та відвантаження урожаю від ферми до порту і далі.
Portality об’єднує всіх контрагентів одного ланцюга постачань в єдиному інтерфейсі та значно скорочує час будь-яких транзакцій — від покупки товару до планування логістичного маршруту на майбутній сезон».
Бізнес-модель та просування
Portality — це B2B SaaS, наразі працює на локальне розміщення. Монетизація через:
- Flat license fee — $15 000 / рік.
- Set up (первинне налаштування) — від $10 000.
У майбутньому планують додаткові варіанти монетизації, на кшталт додаткових ліцензій за окремі компоненти та залучення мережі компаній-інтеграторів.
У просуванні роблять ключовий акцент на affiliate-маркетинг через мережу партнерських компаній, асоціацій та платформ (B2B-маркетплейсів) та field-маркетингу. Також в найближчих планах — розвиток GEO-маркетингу.
Інвестиції
«З моменту запуску MVP в 2024 році Portality фінансувався за кошт ранніх клієнтів», — говорить СЕО про перші гроші.
Нещодавно команда завершила акселерацію в YEP!, залучивши після Demo day $25 000 non-equity. Найближчим часом планують запустити pre-seed-раунд для масштабування маркетингу та продажів.
Плани
Головний фокус — масштабування каналів продажів та розбудова мережі компаній інтеграторів. У планах фінансових показників — на 2027 рік залучити 100 великих клієнтів та досягти близько $2 млн ARR.