Кого знищить OpenAI. Дайджест Віктора Захарченка, COO Unicorn Nest

Технологічний ринок переповнений подіями, релізами та інфоприводами. Тому пропустити щось важливе й дізнатися про це від колеги чи друзів — досить легко. Тоді цінними стають добірки корисних інсайдів. Віктор Захарченко, COO українського стартапу Unicorn Nest, щосереди ділиться спостереженнями про головні технологічні новини, статті, сервіси, відео та тренди. Вони логічно розділені на параграфи з самарі та поясненнями, чому на це варто звернути увагу.

У новому випуску: кого знищить OpenAI, як виглядає «здоровий» каптейбл, шкідливі поради для підприємця та багато іншого.

Продуктивність

Інтегруємо календар від Cal.com

Cal.com — вже не просто ще один сервіс календарів. Нещодавно вони запустили платформу, яка гарно показала себе на Product Hunt. Йдеться про спосіб вбудувати управління розкладом у ваш застосунок. Користувачі зможуть бронювати собі дзвінки (наприклад), а ви звільните себе від клопоту з часовими поясами, API-календарів і сервісів для дзвінків та логікою планування.

Репорт

The Generative AI Market у 2024 році

Найбільші компанії, що працюють на ринку генеративного ШІ зростають на понад 900%+ у річному обчисленні. У них настільки все добре, що вони продовжують прискорюватися навіть після того, як досягли $100 млн річного доходу (ARR).

Сервіс Causal, який спеціалізується на «нових таблицях» (ще називають себе «сучасним інструментом фінансового планування для стартапів і малого та середнього бізнесу») побудував звіт з ринку генеративного ШІ. В основі — статистичні дані від Sacra станом на кінець 2023 року.

Кілька фактів звідти:

• Загальна ARR — $3,1 млрд.
• ARR показує ріст 10х(!), порівнюючи з 2022 роком.
• Загальна вартість компаній — $115 млрд (виросла «лише» в чотири рази).

Startup development

Які поради має ігнорувати підприємець

Засновник Frame.io (компанію за $1,3 млрд купила Adobe) Емері Уеллс в X розповів про неправильні поради, що давали йому протягом роботи над стартапом.

1. «Як СEO зосередьтеся на виконавчих бізнес-завданнях». Це не може бути далеким від істини. Основною метою будь-якої компанії є продукт, який вона пропонує. Ваша головна роль як CEO полягає в тому, щоб цей продукт був максимально цінним для клієнтів. Йдеться не лише про нагляд, а й про невіддільну участь у забезпеченні якості.
2. «Щоб масштабуватися, потрібно децентралізувати процес прийняття рішень». Насправді протилежне часто є більш ефективним. Оскільки організації стають складнішими, централізоване прийняття рішень може скоротити бюрократію і сприяти швидшим діям. Навіть у середовищах, які підтримують децентралізовані процеси, лідерство зверху вниз часто виявляється найшвидшим шляхом.
3. «Керівники не повинні зациклюватися на деталях». Це міф. Погляньте на таких лідерів, як Стів Джобс, Ілон Маск, Марк Цукерберг, Брайан Ческі та брати Колісони — всі вони глибоко занурені в тонкощі свого бізнесу. Наслідування їхнього підходу не є помилкою; це план для практичного лідерства.
4. «10X інженери — міф, і вірити в них шкідливо». Навпаки. У багатьох командах невелика частина робочої сили часто генерує більшість результатів. Визнавати та розвивати високопродуктивних людей не просто реалістично — дуже важливо.
5. «Ви повинні підтверджувати кожне рішення дослідженнями клієнтів». Всупереч поширеній думці, не всі успішні рішення є наслідком ретельного дослідження клієнтів. Багато з моїх ключових рішень ґрунтувалися на власних інстинктах та вподобаннях щодо продукту. Довіряючи своєму баченню і створюючи продукт, яким би ви самі користувалися, ви можете створити щось, що глибоко резонує з вашими клієнтами. Особиста інтуїція може бути потужним інструментом у розробці продукту.

Корисні сервіси для стартапів

Новий фреймворк для вашого позиціювання

Загальною основою бренд-стратегії є «карта сприйняття». Це матриця два на два, яка організовує позиціювання вашого бренду у двох вимірах. Карти сприйняття — це чудовий спосіб виявити прогалину на ринку (яку, очевидно, має заповнити ваш бренд) та/або діагностувати, що потрібно змінити, щоб мати більш конкурентоспроможне позиціювання.

І ви, звісно ж, ставите себе у правий верхній кут — як найкращий вибір. Схема «два на два» показує, як ваш бренд працює в поєднанні двох бажаних вимірів на ринку. Дешево і якісно. Чудово. Але що якщо ви шукаєте диференційоване позиціювання бренду, ідею, яка може відігравати роль у культурі та надихати на диференційований маркетинг у переповненій категорії? Тоді ви не хочете передавати, як ваш бренд поєднує в собі характеристики, які також пропонують інші.

CEO Embedded Мішель Вайлс пропонує перейти від «Два на два» до «Два на ніщо». Остання бере всіх ваших конкурентів і показує, за що вони борються — ціну, якість тощо. Потім виявляє, що ви граєте зовсім в іншу гру. Авторка показує це на прикладі Airbnb: не просто місце для проживання, переваги якого можна вмістити у 2х2. Це спосіб пізнати нове місце. Тому й остання кампанія Airbnb має на меті представити сервіс як найкращий спосіб подорожувати з друзями.

Може і вам час «залишити» всіх конкурентів позаду?

Стосунки з VC

Як виглядає «здоровий» каптейбл

Великі венчурні фонди люблять стартапи, які мають чіткі, зрозумілі каптейбли (розподіл акцій усіх типів в компанії). Ніякої плутанини, ніяких сюрпризів. Співзасновник та CEO Formaloo Фарох Шахабі так описує «здоровий» каптейбл:

• Фаундери справедливо розділили свої частки. Повинна бути причина, чому кожен співзасновник має свій відсоток. Нею не є, бо ми друзі або почали одночасно.
• Засновники не втратили занадто багато свого капіталу на кожному етапі. У середньому, засновники повинні віддавати інвесторам менше ніж 10% на pre-seed, до 20% на seed, до 20% на стадії серії А і до 15% після неї.
• Стартап залучив кошти тільки тоді, коли повинен був. Кожен раунд і новий інвестор має свою мету.
• Немає імен з поганою репутацією в каптейблі. Бажано, щоб не було акцій в адвайзорів(!). Якщо вони є, на це має бути вагома причина.
• Каптейбл після отримання грошей все ще є досить цікавим для засновників.
• Існує баланс між ключовими інвесторами, ніхто не має занадто багато акцій.

А ваш каптейбл здоровий?

Відео

Сем Альтман та Бред Лайткап: які компанії знищить OpenAI?

Думка 

Лист CEO Amazon Енді Джессі (ви думали, що це досі Безос?) до акціонерів

Сьогодні ми продовжуємо працювати в часи безпрецедентних змін, які супроводжуються незвичайними можливостями для зростання в усіх сферах, де ми працюємо. Наприклад, хоча наш споживчий бізнес сягає майже $500 млрд, близько 80% світового сегмента роздрібного ринку все ще припадає на фізичні магазини. 

Аналогічно, бізнес хмарних обчислень з доходом у майже $100 млрд, понад 85% світових ІТ-витрат все ще припадає на локальні офіси. Ці бізнеси продовжуватимуть зміщуватися в онлайн та хмарні технології. 

У медіа та рекламі контент продовжить мігрувати з лінійних форматів у потокові. У всьому світі сотні мільйонів людей, які не мають адекватного широкосмугового доступу, отримають таку можливість у найближчі кілька років. І останнє, але не менш важливе: генеративний ШІ може стати найбільшою технологічною трансформацією з часів хмарних технологій (які самі по собі все ще перебувають на ранніх стадіях), а можливо, і з часів інтернету. 

На відміну від масової модернізації локальної інфраструктури в хмару, де для міграції потрібна робота, революція GenAI з самого початку буде побудована на хмарі. Кількість переваг для суспільства та бізнесу від рішень, які стануть можливими, вразить усіх нас.

В історії Amazon ще ніколи не було такого моменту, коли ми відчували б стільки можливостей зробити життя наших клієнтів кращим і простішим. Ми неймовірно захоплені тим, що, імовірно, зосереджені на винаходженні майбутнього і з нетерпінням чекаємо спільної роботи, щоб зробити його таким.