Коли бізнес виходить одразу на кілька ринків, маркетинг перестає бути набором окремих кампаній. Те, що працює в одній країні, не завжди дає результат в іншій — навіть за схожих умов.
Бюджети ростуть, каналів стає більше, а кожен новий запуск — це лотерея. І в якийсь момент бізнес розуміє: треба не шукати нові тактики, а навчитися керувати тим, що вже є. Про це, до речі, пише й Google у своєму Marketing Predictions 2026: компанії відходять від хаотичних експериментів і будують цілісні маркетингові системи.
У колонці для Vector Володимир Галіка, Product Development Director агенції системного маркетингу MixDigital, ділиться спостереженнями роботи з міжнародними ринками та пояснює, чому без системного маркетингу масштабування бізнесу швидко втрачає керованість.
Чому системний маркетинг стає новою нормою
На міжнародних ринках усі слабкі місця маркетингу вилазять миттєво. Ціна ліда росте, аудиторії поводяться по-різному навіть в одній країні, клієнти довше приймають рішення. І якщо маркетинг — це купа окремих активностей без зв’язку між ними, передбачити результат неможливо.
Системний маркетинг у цьому контексті — це зміна логіки й перехід від окремих тактик до цілісної моделі зростання, у якій рішення ухвалюються на основі даних і чітких бізнес-цілей.
Як системний підхід працює на практиці
Якщо маркетинг живе окремо від продажу й фінансів, ви ніколи не зрозумієте, що насправді працює. Тому все більше компаній переходять до моделей, де всі рішення спираються на аналітику.
Такий підхід дає змогу бачити весь шлях клієнта й чітко розуміти: що варто масштабувати, а що — ні.
Нижче — три міжнародні кейси MixDigital, які добре ілюструють, як системний маркетинг допомагає зберігати керованість зростання незалежно від ринку чи моделі бізнесу.
Lamel: системна адаптація замість копіювання
Запуск бренду декоративної косметики Lamel у Польщі та Італії показав, наскільки оманливою може бути ідея «схожих ринків».
Попри подібну інфраструктуру, логіка вибору продукту й мотивація покупки виявилися принципово різними:
- У Польщі ключову роль відігравали раціональні фактори — ціна та зрозумілі вигоди.
- В Італії — емоція, естетика й сприйняття бренду як частини стилю життя.
Замість того, щоб копіювати одну стратегію на обидва ринки, ми сформували окремі гіпотези, протестували їх і масштабували тільки те, що підтвердилося даними.
Результат: понад 5 млн показів без збільшення бюджету.
akYtec: системний підхід у B2B і якість попиту
У B2B-проєктах відсутність системи проявляється особливо швидко. У кейсі akYtec рекламні кампанії стабільно генерували заявки, але це не конвертувалося в зростання продажу.
Аналіз продемонстував, що оптимізація відбувалася під кількість лідів, а не під реальний намір клієнта. Після перегляду аудиторій, меседжів і синхронізації маркетингових KPI з бізнес-цілями фокус змістився на якість попиту.
Результат: за три місяці кількість лідів зросла вдвічі, а CPA зменшився на 50%.
Inspirio: аналітика як умова керованого зростання
Кейс Inspirio показав, що аналітика — це фундамент, без якого масштабування неможливе. Побудова наскрізної системи аналітики дала бізнесу цілісне бачення лійки й дозволила прибрати ключові вузькі місця.
Результат: конверсія зросла більш ніж на 50%.
Що насправді масштабується
На міжнародних ринках видно просту закономірність: у маркетингу здатність до масштабування має не реклама і не бюджети, а система. Зростання у ній можливе лише після доведеної ефективності, а адаптація до ринку є частиною моделі, а не реакцією на проблеми.
Саме тому системний маркетинг сьогодні є необхідною умовою керованого зростання на міжнародних ринках.