БІЗНЕС

«Хочемо зібрати 50% усіх українських креаторів». Як львівський проєкт Donatello планує здолати Patreon

05 Липня 2023, 09:00
11 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Додати в закладки

Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

Настя
Анастасія Шкальова Авторка, пишу про інновації та нетривіальні бізнес-історії
«Хочемо зібрати щонайменше 50% креаторів». Як українська Donatello планує здолати Patreon
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Режим читання

Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

З початку повномасштабного вторгнення росії українці активно критикують та навіть йдуть із сервісу для підтримки креаторів Patreon. Усе через блокування українських акаунтів, зокрема профілю благодійного фонду «Повернись живим» та активіста Сергія Стерненка. 

Хтось обирає інші іноземні альтернативи, а частина користувачів звернула увагу на львівський проєкт Donatello. Його цільова аудиторія — стрімери. Та розробники розширили функціональність платформи на творців загалом. Журналістка Vector поговорила із засновниками Donatello Ігорем Кисилевичем та Андрієм Хлопиком про запуск проєкту, прагнення замінити Patreon в Україні та плани майбутнє. Крім того, кілька блогерів поділилися враженнями від платформи.

Розмова на кухні

Розробники львівського R&D-офісу однієї іноземної компанії Андрій та Ігор мали корисну традицію — збиралися на кухні, щоб порозмовляли про стартапи та запуск власного проєкту. 

У травні 2018 року Андрій прийшов на одну з таких обідніх перерв зі спостереженням. Він розповів Ігорю про спільноту стрімерів, які ведуть комунікацію зі своїми глядачами, проводять для них ефіри та збирають донати на свою діяльність. «А що ж тут цікавого?», — запитаєте ви. Андрій помітив, що стрімери користувалися іноземними сервісами для збору донатів, зокрема російськими.

«Тоді я багато часу вечорами проводив на Twitch, дивився, що там відбувається. Випадково натрапив на українського стрімера “Падона”, і в нього якраз побачив, що він збирає донати через російський сервіс», — пригадує він. 

Ігор був далеким від цієї теми, але ідеєю зацікавився. Так, у позаробочий час вони почали працювати над власною українською платформою для збору донатів.

Назву придумали легко — взяли сленгову фразу стрімерів «Братело, скинь донат», трішки фантазії й вийшло — Donatello.

Декілька місяців витратили на штормінг, створення концепції та консультації зі стрімерами. Зокрема, багато розповідав та ділився «болями» той самий «Падон».

Розробники одразу відмовилися від ідеї повторити функціональність інших платформ. Зокрема, тому що ці сервіси існували довгий час, і відповідно вже мали дуже широкий спектр можливостей. 

«Ми б почали щось робите одне, побачили б, що воно зачіпає інше, а потім ще щось. У результаті просто б не впоралися з цим удвох. Нашою задачею було — зробити поверхнево, але щоб сервіс міг покрити хоча б мінімальні вимоги стрімерів», — пояснює Андрій. 

Загалом на запуск платформи витратили близько двох з половиною місяців. Першу тестову версію розробникам взагалі вдалося випустити вже за два тижні. Проте влітку, як зізнається Ігор, все поставили на паузу та пішли відпочивати. До справи повернулися у вересні.

«У вересні ми вже мали закриту бету, яку тестували разом з “Падоном”. На початку жовтня 2018-го повністю запустилися», — пригадує Ігор. 

Сервіс пропонував стрімерам інтеграцію з платформами Twitch, Twitter, YouTube, Discord та StreamElements. Також дозволяв підключити сповіщення, щоб під час стріму на екрані з’являлася інформація про те, хто та скільки задонатив на Donatello. Крім того, під’єднали Telegram-бот, в якому приходять сповіщення про донати. Також там можна вивести кошти прямо на карту.

Усе робили на власні кошти

Ігор та Андрій не залучали інвестицій у Donatello. В розробку вклали власні кошти та позичили в друзів. Загалом за весь час в проєкт інвестували близько $170 000. «Ми не мали заощаджень таких масштабів. Але близькі друзі повірили в цю ідею та підтримали нас», — говорить Ігор.

80% суми витратили на розробку, дизайн, тестування та інші етапи створення продукту. Решта 20% — пішли на інфраструктуру. Значна частина вкладень припадає останні роки, бо проєкт активно зростає. 

Наразі вся команда Donatello працює над проєктом part-time. Загалом у core-team семеро людей: два засновники (вони ж розробники), ще двоє back-end та front-end розробників, DevOps, який допомагає з інфраструктурою, тестер, UI/UX-дизайнер. 

Також до окремої команди Ігор зараховує чотирьох модераторів Discord-спільноти, яку навколо проєкту розвинув Андрій. Вона нараховує понад 3000 людей. Розробники розповідають, що багато інструментів та покращень для Donatello зробили завдяки учасникам цієї спільноти.

«Вони накидують нам ідеї, ми їх обговорюємо та беремося за втілення деяких з них. Потім випускаємо в тестовій версії та просимо розказати, що треба виправити чи змінити. Коли функція з’являється на платформі, ми навіть у релізах згадуємо, хто саме порадив зробити цю фічу», — пояснює Ігор. 

Від стрімерів до креаторів 

Розробники пригадують, що вже декілька років замислювалися над розширенням функціональності Donatello. Щоб охопити не лише стрімерів, а й решту креаторів, які збирають донати за свій контент.

«Ми взялися за це ще 2021 року. У нас було декілька дзвінків, де ми обговорювали концепцію», — пригадує Андрій.

Але після повномасштабного вторгнення росії стрімери активно засипали розробників побажаннями щодо нової функціональності, бо почали відмовлятися від альтернатив. Тому вся увага команди Donatello знову сфокусувалася на можливостях для саме для цієї аудиторії.

«Коли почався шум навколо Patreon, ми вже розробляли функцію “Підписки” Користувачі можуть підписатися на улюбленого автора контенту та регулярно донатити йому. . Проте трошки не встигли по часу. Тому багато користувачів перейшли на Buy me a Coffee», — розповідає Андрій. 

Розробники переконані: якби вони встигли застрибнути в цей потяг вчасно, то більшість українських креаторів користувалися б Donatello. 

Загалом на момент написання матеріалу на платформі було:

  • 56 900 зареєстрованих користувачів, які можуть збирати донати. 
  • З них 3500 — це активні блогери, які регулярно користуються Donatello. 
  • 2500 стрімерів щоденно проводять свої ефіри та використовують віджети Donatello для збору коштів.

Середній чек за останні пів року складав 150 грн. Проте в червні він виріс до 175 грн. Крім того, з початку повномасштабної війни креатори можуть проводити на платформі благодійні збори. Тут середнього чека немає, але Ігор запевняє, що це великі кошти. 

Якщо говорити про комісію, на Donatello є три рівні підписки. Тому й комісія коливається від двох до п’яти відсотків:

  • Початківець — це базовий рівень, на якому з користувача стягується 5% від суми виведення, а також комісія платіжної системи. Його отримують всі початківці, які тільки почали користуватися платформою.
  • Досвідчений партнер — тут комісія складає 3% + збір платіжної системи.
  • VIP — платять лише 2% та комісію платіжної системи. До цієї категорії потрапляють досвідчені стрімери, які давно користуються Donatello.

Кожен проєкт проходить верифікацію Модератори перевіряють самого користувача, його контент, кількість підписників, історію зборів, з якими сервісами співпрацювали. . Ті, хто долучається з інших платформ, потрапляють одразу на другий чи третій рівень, бо мають свою аудиторію та історію.

Крім того, є окрема категорія «амбасадорів» платформи — тих самих стрімерів, які допомагають покращувати сервіс. При виводі коштів вони сплачують лише комісію платіжної системи. Така ж система працює й для благодійних зборів. 

Donatello не боїться військових зборів

Основною причиною дискусії довкола Patreon стало те, що вона не дозволяє благодійні збори, якщо ці гроші підуть на військове спорядження та зброю. Значну частину українських користувачів обурює цей факт. Але Patreon — міжнародна компанія, яка заробляє на своїй діяльності. Вона блокує воєнні збори через фінансові ризики, які загрожують конкурентній спроможності платформи.

У Donatello стверджують, що не бояться підтримувати збори на військові потреби з двох причин:

  1. Розробники не поспішають заробляти на своїй платформі та виводити її на міжнародний ринок. 
  2. Donatello співпрацює з платіжною системою Fondy. Це міжнародна компанія, яка має офіс в Україні. На сайті Fondy є власний збір на потреби української армії. Кошти з нього перераховують на єдиний рахунок НБУ.

Що кажуть автори контенту

Богдан Криворучко — автор YouTube-каналу «Богдандер» (632 користувачі). Він приєднався на Donatello не так давно — 18 червня. Після того, як дізнався, що на платформі з’явилися «Підписки», які є альтернативою Patreon. Богдан думав переходити на Buy me a Сoffee, але вирішив обрати український сервіс. До того ж там менша комісія.

«До цього я користувався іншим сервісом — “Дяка”. У порівнянні з ним Донателло має дійсно багато плюсів. По-перше — це набагато приємніше оку оформлення інтерфейсу сервісу. По-друге — інтерфейс тут одночасно user-friendly та дуже просунутий: багато різних функцій та налаштувань», — розказує блогер.

За пів місяця Богдан не встиг зібрати на сервісі ні підписників, ні перші донати. Але переконаний, що все попереду. Запевняє, що бажання скористатися українським сервісом точно змотивує українців. 

«Тут зіграє роль патріотизм, простіший алгоритм оформлення підписок, а також, можливо, більша довіра саме до наших сервісів», — додає креатор. 

Блогерка Milaer користується Donatello вже декілька місяців. Обрала цю платформу, бо просуває україномовний контент для українців. Вона переконана, що й збирати донати на українському сервісі буде простіше. Крім того, їй просто зручно виводити кошти.

«Я неймовірно задоволена. Платформа є інтуїтивно-зрозумілою, в ній немає нічого зайвого, доволі багато можливостей для кастомізації та налаштувань», — розказує Milaer.

Що буде далі

Засновники вважають, що наразі платформа покриває 15-20% українських креаторів. У планах до кінця цього року зосередити на сервісі хоча б 50%.

А от вихід на іноземні ринки в найближчій перспективі не стоїть. Ігор вважає, що для початку Donatello потрібно впровадити ще багато інструментів, щоб конкурувати з європейськими та американськими сервісами-альтернативами. 

«Найбільша проблема — це законодавство. Нам потрібно багато часу та ресурсів, щоб все вичитувати та врегулювати. Зараз їх немає», — говорить Андрій.

Що ж стосується зовнішніх інвестицій, то команда цікавиться цим питанням з лютого 2023 року. Зокрема, спілкуються з представниками різних стартап-інкубаторів та інвестиційних фондів. Але поки чітких планів у Donatello не мають. Єдине, в чому переконаний Ігор, що у разі залучення коштів, це все ж буде український інвестор.

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

Завантаження...