Екологічні цифрові візитки. Як запускався український стартап Wisery

У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Wisery. Це платформа для створення цифрових бізнес-візиток із QR-кодами, які можна зберігати в Apple Wallet та Google Pay.

Шеф-редакторка Юлія Ткач розпитала співзасновницю і СМО Ольгу Забалканську про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.

Як з’явилась ідея

У Wisery троє співзасновників: 

• Володимир Заставний, СЕО. Серійний підприємець із понад 10-річним досвідом створення та масштабування SaaS-продуктів. Брав участь у програмі 500 Startups у Сан-Франциско. Його минулий проєкт досяг $100 000 MRR та зрештою був куплений новозеландською компанією Blackpearl Group. 
• Валерій Андрощук, CRO. Має понад 12 років досвіду у сфері продажів та розвитку продуктів. Як Chief Revenue Officer у Newoldstamp керує прибутковістю та бізнес-стратегією компанії. Раніше обіймав посаду VP of Products у Blackpearl Group, де відповідав за розвиток продуктів. Разом із Володимиром та Ольгою він пройшов акселерацію в 500 Startups.
• Ольга Забалканська, СМО. Експертка з більш ніж 12-річним досвідом у продуктовому маркетингу. Керує маркетинговою стратегією.

«Усе почалося з класичної ситуації: купа паперових візитівок, які губляться, накопичуються без сенсу або врешті-решт більшість із них опиняється в смітнику. Ми зрозуміли, що традиційний нетворкінг давно потребує цифрової альтернативи. Особливо після досвіду обміну контактами на WebSummit», — розповідає Ольга Забалканська. 

Продукт вирішили запускати влітку 2024 року як відповідь на проблему — створити платформу, яка дозволяє обмінюватися контактами без паперових карток, при тому «не залишаючи екологічного сліду». У лютому цього року команда вийшла на Product Hunt.

Наразі у команді до 10 фахівців. Розширюватися поки не планують.

Продукт та аудиторія 

Wisery — це платформа для створення цифрових бізнес-візиток із QR-кодами, які можна зберігати в Apple Wallet та Google Pay. Вона допомагає підприємцям, фрилансерам та компаніям обмінюватися контактами, а також містить link-in-bio сторінку для збереження всіх важливих посилань в одному місці.

«Ринок цифрових бізнес-карток швидко зростає та, за прогнозами, досягне $375 млрд до 2031 року. На ринку вже є Popl, HiHello, Blinq та інші, але Wisery спрощує нетворкінг ще більше. Ми прибрали зайві кроки: жодних застосунків — лише QR-код, що працює на будь-якому пристрої. Wisery інтегрується з Apple Wallet і Google Pay, дозволяючи миттєво ділитися контактами. До того ж це екологічна альтернатива паперовим візитівкам.

Користувач просто показує QR-код, і людина навпроти може миттєво зберегти контакт або перейти на його персональну сторінку з усіма важливими посиланнями. 

Wisery уже запущений і має понад 100 перших користувачів».

Як пояснює співзасновниця, Wisery створений для бізнес-професіоналів, підприємців, фрилансерів, маркетологів, інфлюенсерів «та всіх, хто активно нетворкається наживо чи навіть онлайн»: «Також наш продукт підходить компаніям та HR-відділам, які хочуть забезпечити своїх співробітників брендовими цифровими бізнес-картками. І безумовно, серед користувачів — екологічно свідомі люди, які прагнуть зменшити вплив на навколишнє середовище».

Для масштабування, каже, обрали три ключові регіони: Північну Америку, Європу та Азійсько-Тихоокеанський регіон. Адже, мовляв, саме тут зосереджені найбільш динамічні технологічні екосистеми, стартапи та бізнеси, що відкриті до інновацій: «Наприклад, Азійсько-Тихоокеанський регіон, де технологічні стартапи стрімко зростають, відкриває величезні можливості для локалізованих маркетингових кампаній та інтеграцій в місцеві бізнес-екосистеми».

Бізнес-модель та просування

Бізнес-модель Wisery — B2B і В2С. Продукт працює за SaaS-моделлю з підпискою. Безплатний план дозволяє створити одну цифрову візитну картку та одну link-in-bio сторінку з базовими блоками, безплатними темами оформлення та брендуванням Wisery. 

Pro-підписка відкриває доступ до преміумдизайну, додаткових блоків, можливості публікації/приховування сторінок і прибирає брендування. Вартість —– $5,99/місяць або $2.,99/місяць при оплаті за рік.

Для просування ведуть таргетовану рекламу в Google Ads та Meta. Працюють над контент-маркетингом, крауд-маркетингом, white-hat SEO.

Інвестиції 

Наразі Wisery розвивається на власні кошти засновників — вже інвестували у проєкт близько $25 000–$30 000: «Ми фокусуємось на зростанні продукту та користувачів, але відкриті до партнерств та потенційного фандрейзингу для масштабування. Також ми подавались на Google Grant і грант від Seeds of Bravery, тому чекаємо на результати відбору».

Плани

«Якщо говорити глобально, ми бачимо майбутнє, де бізнес-нетворкінг та особистий брендинг стануть простими, екологічними та адаптивними до динамічного цифрового світу.

Стосовно продукту, у планах — додати аналітику для юзерів, зробити можливими інтеграції з більшістю CRM-систем для автоматизації роботи з контактами, додати AI-фічі, а також масштабувати маркетингові кампанії. Ми віримо, що майбутнє за цифровими інструментами, які спрощують взаємодію між людьми. І Wisery — один із таких інструментів», — фіналізує Ольга.