Досить тикати пальцем в небо! Як стартап Adsme визначає ефективність креативів ДО запуску

Що несеться

Adsme — стартап, який спеціалізується на прогнозуванні успішності реклами в Meta Ads за допомогою власної ШІ-технології. Вона здатна аналізувати більш як 20 000 000 креативів в моменті і давати поради щодо вдосконалення будь-якого елементу візуалу чи меседжу. Таким чином кожен маркетолог, таргетолог чи непрофільний спеціаліст може ефективніше використовувати бюджети на рекламу в Facebook та Instagram.

Як з’явилась ідея

Один із засновників Adsme, Данило Орлов, працює у маркетингу з 2017 року. Під час підготовки та запуску рекламних кампаній для різних брендів він зіштовхувався з однією і тією самою проблемою — необхідністю чималих коштів для проведення тестів і відсутністю гарантій на успіх.

60% рекламних креативів в Україні не «живуть» більше як два дні, — внутрішня аналітика Adsme 

«Коли я працював на американську компанію Torege, яка спеціалізується на виготовленні окулярів для спорту, ми оперували рекламними бюджетами до $150 000. Дуже конкурентна ніша, низька маржинальність самого продукту і дуже висока вартість тестів. У середньому $45 000 витрачалося на тести. Майже третина від бюджету! У якийсь момент я просто втомився “віддавати” такі суми на гіпотези. Я не міг припинити думати про те, наскільки б виріс прибуток клієнта, якби ці гроші “йшли” відразу на класний креатив».

Якось Данило поділився своїми спостереженнями з ексколегою та приятелем Віктором Левченком, який на той момент працював CTO англ. Chief technical officer або Chief technology office Технічний директор в маркетинг-агенції і замислювався над створенням власної розробки.

Уже за два тижні стартапери вперше презентували свою ідею, за 10 місяців — залучили pre-seed-фінансування, ще за два — перейшли на рівень seed. За рік після перших ітерацій — у вересні 2023-го — Adsme залучив перших клієнтів. 

Скільки грошей знадобилося для запуску

Якщо порахувати людиногодини, інвестовані в процеси ітерації, розробку MVP тощо, у грошовому еквіваленті сума добігатиме до 20 000$. Зокрема, на маркетинг-тести, проведення досліджень та перші ітерації розробки засновники витратили $3000–$4000 власних коштів упродовж перших семи місяців роботи від моменту появи ідеї Adsme.

«На етапі ітерацій ми були дуже гнучкими. Буквально щодня переписували технологію, переробляли презентації. Ми не зросталися зі своїми ідеями, швидко відсікали те, що, на думку більш досвідчених стартаперів чи інвесторів, не дало б результату. Деякі винахідники опускають руки, коли не відчувають підтримки на перших пітчах, ми ж зосередилися на тому, щоб внести якомога більше змін, вдосконалити й затвердити фінальний концепт свого продукту», — згадує минулу осінь Віктор Левченко.

Сьогодні завдяки залученим у липні 2023 року інвестиціям (точна сума не розкривається) над стартапом працюють до 10 людей — як на full-, так і на part-time. 

Також команда вкладає кошти інвесторів у дослідження та розвиток своєї ШІ-технології для аналізу big data, щоб збирати точніші дані для клієнтів.

У налагодженні зв’язків з інвесторами Adsme багато в чому допомогла участь в програмі інкубації YEP. Так, Данило Орлов поділився, що чотири роки тому вже запускав успішний стартап разом з YEP, проте через повномасштабне вторгнення фізичний бізнес довелося згорнути. У випадку з ШІ-розробкою у засновників не було жодних сумнівів щодо вибору partner in crime, а після вдалого старту Віктор став технічним ментором у програмах YEP. 

«YEP — це велике ком’юніті, з якого неможливо випасти. Навіть якщо програма вже давно закінчилася, стартаперів усе одно запрошують на івенти, консультують, залучають в «тусовку», — згадує засновник Adsme.

YEP! Інкубатор — програма для засновників стартапів стадії ідеї та pre-MVP, яка допомагає валідувати ідею, структурувати роботу та уникати поширених помилок новачків стартап-індустрії. З 2016 року інкубацію YEP пройшли понад 500 команд. Випускники лише останніх двох років залучили більше $1 млн від інвесторів та донорів і продовжують розвивати свої продукти на ринки США та Європи. YEP проходить за підтримки Програми USAID «Конкурентоспроможна економіка України».

Модель монетизації

Adsme має різні варіанти підписки. Вартість послуг залежить від бюджету на маркетинг тієї чи іншої компанії:

• бренди, які витрачають на рекламу до $10 000 на місяць, можуть розраховувати на підписку з фіксованою ставкою $75 на місяць;
• бренди, які витрачають на рекламу від $10 000, мають сплачувати 1% від бюджету, інвестованого у перевірені Adsme креативи.

Особливості продукту

ШІ-технологія Adsme дозволяє будь-якому бізнесу замінити найдосвідченішого таргетолога в будь-якій ніші. Крім того, що сервіс дає поради щодо вдосконалення креативу, він також пояснює, чому варіант клієнта не принесе очікуваного результату. Серед інших особливостей продукту є такі:

• аналіз і прогноз щодо успішності креативу в моменті «тут і зараз»;
• аналіз креативів конкурентів в реальному часі;
• аналіз суміжних метрик — лайків, коментарів, реакцій, геопозиції, охоплень;
• можливість проводити тести з багатьма креативами одночасно безпосередньо в кабінеті Adsme;
• швидка адаптація креативів до будь-яких змін (у суспільстві, на ринку, оновленнях Facebook/Instagram тощо).

Записатися на демосесію Adsme можна за посиланням. 

Чому рекламні мережі не оптимізують компанії до запуску?

«Ключова мета рекламних мереж — дати користувачам можливість заробляти рівно стільки, скільки дозволить їм продовжувати купувати рекламу, — пояснює Данило, — очевидно, таргетологи можуть допомогти вам оптимізувати рекламну кампанію, але до цього їм потрібно витратити ваші кошти на тести. У нашому ж випадку це робить штучний інтелект ще до запуску рекламної кампанії, а власники бізнесу можуть планувати бюджетні витрати й спрямовувати найбільше інвестицій у ті креативи, які з 80% (гарантованою) ймовірністю «зайдуть».

За півтора місяця після запуску Adsme вже залучив вісім постійних клієнтів, середній чек яких складає $270. Мінімальна LTV англ. Lifetime Value Передбачення чистого доходу, пов'язаного з усіма майбутніми відносинами з клієнтом складає $900. ROAS Рентабельність затрат на рекламу — понад 300%. 

Плани на майбутнє

У найближчих планах Adsme — залучити 100 клієнтів з мінімальним чеком $270. У планах на п’ять років — співпрацювати з 1% усіх рекламних кабінетів у Facebook і вийти на чистий річний прибуток $120-130 млн.

Для цього вже зараз Adsme ретельно відбирає клієнтів і на різних нішах вдосконалює власну ШІ-технологію. 

«За цей рік ми дуже часто чули фрази типу “Це неможливо”, “У вас нічого не вийде”. Це демотивує, проте ми продовжували роботу. Ітерація, потім ще, потім нова, знову зміни… і так по колу. Після залучення інвестицій (і переходу на наступний рауд) демотиватори магічним чином почали зникати. Натомість компанії, які не вірили в нас, повертаються й будують діалог вже в контексті можливого партнерства», — ділиться Віктор.

Стартапи фейляться, стартапери не фейлять…

«Успіх у стартапі — упередження вцілілого англ. Survivorship bias  логічна хиба концентрації на людях або речах, які «вижили» в певному процесі, та, відповідно, нехтування тими, які не «вижили», через відсутність про них достатньої інформації. . Постійні провалювання й виправлення і є тим шляхом, який чекає винахідників. З цим потрібно змиритися, такі правила гри. Я раджу тим, хто має ідею, але ще не почав її реалізацію, почати якомога скоріше — з перевірки болей, готовності клієнтів (та інвесторів) заплатити за ваше рішення», — резюмує Данило.

Реклама у Vector

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter