У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу G-MOS. Їхній продукт — SaaS-платформа для e-commerce та великих сайтів із динамічним каталогом, яка допомагає бізнесам масштабувати продажі в Google Ads через автоматизацію створення та оптимізації пошукових кампаній на основі фіда сайту.
Головна редакторка Юлія Ткач розпитала СЕО Дарину Радійчук про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
Засновником G-MOS є Олександр Колб — засновник маркетинг-агенції Promodo У лютому цього року Колб відійшов від операційного управління агенції та залишив посаду СЕО. , генеральний партнер венчурного синдикату Toloka, співзасновник Kharkiv IT Cluster. Має понад 20 років досвіду у маркетингу, розвитку бізнесів та інвестиціях у технологічні компанії.
Дарина Радійчук має понад вісім років досвіду в запуску та масштабуванні B2B SaaS-продуктів, побудові продуктових команд і виведенні рішень на міжнародні ринки.
Ідея продукту з’явилась із реальних запитів клієнтів маркетинг-агенції. Дарина пояснює: «Бізнеси з великим і постійно оновлюваним асортиментом (товари, події, послуги) стикались з однаковою проблемою: як масштабувати пошукову рекламу в Google Ads без втрати ефективності та без щоденної ручної роботи.
PPC-команда запропонувала підхід: покрити весь асортимент товарів і сторінок фільтрів класичними пошуковими кампаніями та автоматично передавати в оголошення актуальні дані — ціну, наявність, характеристики товарів або послуг».
Платформу запустили в січні 2025 року, відтоді підключили понад 50 бізнесів.
Наразі в команді семеро людей, шукають ще BDR (під розбудову outbound outreach) та Product Manager з PPC-бекграундом.
Продукт та аудиторія
G-MOS — це SaaS-платформа для e-commerce та великих сайтів із динамічним каталогом, яка допомагає бізнесам масштабувати продажі в Google Ads через автоматизацію створення та оптимізацію пошукових кампаній на основі фіда сайту.
«На старті з таким запитом звернулися кілька бізнесів, зокрема concert.ua, infoshina.ua та klr.ua — компанії з динамічним асортиментом, де ручне створення та підтримка тисяч оголошень є фактично неможливою.
Наприклад, у concert.ua щодня з’являються нові події, які проходять у різних містах. Для ручного створення релевантних оголошень і підбору ключових слів PPC-спеціалісту довелося б витрачати кілька годин щодня лише на рутину. Додатково — ціни, доступність та статус подій постійно змінюються, що робить актуалізацію тисяч оголошень надзвичайно складною.
У результаті більшість бізнесів із динамічним каталогом не використовують повний потенціал пошукової реклами та втрачають значну частку високорелевантного трафіку», — розповідає Дарина.
У відповідь на цей запит і створили продукт, який дозволяє:
- покривати весь асортимент товарів або послуг контрольованою та автоматично оновлюваною пошуковою рекламою;
- оптимізувати Google Shopping за допомогою маркування товарів на low- та high-performers (вирішувати проблему Zombie SKUs, які ніколи не потрапляють у видачу);
- автоматично управляти бюджетами та ставками на основі ефективності.
Система підключається до Google Ads-акаунту клієнта та, використовуючи дані з фіда вебсайту, автоматично створює й оновлює мільйони груп оголошень і ключових слів за заданими шаблонами.
Клієнт завантажує або підключає фід, налаштовує правила генерації (структуру, шаблони, логіку сегментації), після чого платформа самостійно створює кампанії та підтримує їхню актуальність у режимі реального часу. Усі зміни в асортименті, цінах чи наявності автоматично відображаються в оголошеннях без ручного втручання.
Наразі команда запускає два додаткові модулі:
- покращення якості видачі товарів у Google Shopping;
- автоматичний контроль бюджетів і ставок на всіх типах кампаній із розумними стратегіями, що працює за авторським алгоритмом.
Серед клієнтів G-MOS великі українські е-коми та маркетплейси (Silpo, Autodoc, KLR), інтернет-магазини країн Балтії, Молдови, європейські маркетинг-агенції.
У 2026 році планують залучати клієнтів з Європи та тестувати вихід на ринок США.
«Ми працюємо на ринку цифрової реклами, таким чином наш TAM, загальний обсяг витрат на рекламу в світі, оцінюється в $1,08 трлн, водночас частка цифрової реклами — наш SAM оцінюється в $710–740 млрд. Продукт G-MOS фокусується на Search та Banner/Display-рекламі, які становлять понад 70% усіх цифрових витрат.
У цілому ринок MarTech/Automation Програмне забезпечення для автоматизації маркетингу та інструментів для e-commerce оцінений в $106 млрд і зростає із середньорічним темпом (CAGR) 12,8%».
Цільова аудиторія продукту — інтернет-магазини, маркетплейси, маркетинг-агенції а фахівці, напряму зацікавлені у продажах та ефективності команди та платної реклами: маркетинг-директори, performance маркетинг-лідери, власники бізнесу. Кінцевий користувач — permormance/digital-маркетолог.
Бізнес-модель та просування
G-MOS це B2B SaaS-продукт з usage-based-білінгом Це модель оплати, де клієнт платить залежно від фактичного використання продукту. Не фіксована сума за місяць, а розрахунок за метрикою: кількість користувачів, оброблених запитів (API calls), обсяг збережених даних, кількість транзакцій, час використання , розділений на три пакети, які різняться набором функцій та лімітами.
Помісячна підписка стартує від $169 (за умови покупки на рік) і охоплює 10 000 активних посилань в рекламі, один підключений сайт та один Google Ads-акаунт. Для найбільших клієнтів від 100 000 SKU/посилань пропонують кастомне ціноутворення, залежно від обсягу їхніх акаунтів та товарів.
Команда планує поступово розвивати SEO-напрям та тестувати просування через платні канали Meta та Google.
Інвестиції
G-MOS розвивається як бутстрап-проєкт за допомогою приватних коштів засновників. Інвестиції на цьому етапі становлять близько $100 000. У майбутньому готові розглянути варіанти залучення зовнішніх інвестицій.
Плани
«У межах року ставимо мету зрости x2 за ARR шляхом запуску нових модулів та залучення великих клієнтів.
Наша стратегічна ціль — побудувати АІ-перформанс маркетолога, який допомагатиме бізнесам запускати та масштабувати рекламу швидше і якісніше на усіх найпопулярніших платформах платного просування», — фіналізує Дарина.