У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу HeshApp. Їхній продукт — операційна SaaS-платформа, що допомагає підприємствам будь-якого масштабу керувати виробництвом, завданнями та замовленнями в режимі реального часу.
Головна редакторка Юлія Ткач розпитала співзасновницю Уляну Киричук про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У HeshApp двоє співзасновників:
- Уляна Киричук, СЕО. Має 14 років досвіду у FMCG: централізація, контролінг, автоматизація, інновації. Серед реалізованих ініціатив — систематизація та масштабування бізнесів різних галузей, впровадження технологій, B2B-портал, e-commerce та запуск нових бізнес-напрямів. Також є CEO українського бренду весільних та вечірніх суконь Milla Nova.
- Олег Рудко, СТО. Має досвід масштабування ІТ-інфраструктури в ентерпрайз-компаніях (понад 500 співробітників). Його фокус — впровадження сучасних технологічних трендів у бізнес-процеси та продукти компанії (AI, автоматизація, хмарні рішення) з вимірюваним ефектом для бізнесу. CTO Milla Nova.
HeshApp запустили у 2021-му. Співзасновники зібрали MVP і протестували його на дочірньому бренді Milla Nova, отримали перші результати. Навіщо вирішили створити ще одну ERP, Уляна пояснює так: «Працюючи у бізнесі майже 20 років, я зрозуміла: більшість “класичних” ERP не людиноорієнтовані. Вони складні, неповороткі, не відображають реалії цеху і змушують команди працювати “на систему”, а не навпаки. Я вирішила створити систему, яка змінить правила гри — із сучасним інтерфейсом і логікою, що підлаштовується під людей та процеси. Ідеєю поділилася з Олегом, з яким ми роками співпрацювали разом».
Наразі, разом з фаундерами, в команді 15 фахівців.
Продукт та аудиторія
Hesh — це інтелектуальна SaaS-платформа, що допомагає підприємствам будь-якого масштабу керувати виробництвом, завданнями та замовленнями в режимі реального часу. З платформою можна працювати як у браузері, так і в мобільному застосунку.
Екосистема містить:
- на головному екрані всі замовлення, процеси та статуси;
- детальну інформацію про кожне замовлення: клієнт, варіація виробу, терміни, виконавці, вартість.
Очікується, що глобальний ринок ручного виробництва до 2032 року зросте до $86,8 млрд. При розрахунку SAM кажуть, орієнтація на ринок Європи та США (малий та середній бізнес) у межах ручного виробництва: «Якщо припустити, що 2% TAM витрачається цими підприємствами на цифрові інструменти, SAM оцінюється в $1,018 млрд. Hesh орієнтується на недостатньо обслуговану нішу із цифровими потребами, що зростають. Захоплення лише 2% від $1,018 млрд SAM вже представлятиме можливість отримання доходу в розмірі $10,18 млн.
Аудиторія — компанії, які хочуть позбутися хаосу в управлінні виробництвом:
- D2C-бренди та омніканальні компанії, що швидко зростають;
- бізнеси з індивідуальним чи серійним виробництвом;
- компанії, які досі покладаються на ручні процеси та електронні таблиці.
Бізнес-модель та просування
Hesh працює за моделлю SaaS із щомісячною або річною підпискою. Вартість залежить від кількості користувачів у команді:
- Starter, $300 на місяць — мінімальний варіант (до 20 користувачів).
- Growing, $712 — від 21-50 користувачів.
- Industrial, $1390 — від 51-100 користувачів.
- Enterprise, $2500 — великим компаніям із командами більшими ніж 101 працівник, пропонується персоналізоване обслуговування.
Інвестиції
На сьогодні у розвиток Hesh вже вкладено $1,5 млн ангельських інвестицій Milla Nova, ще $500 000 особистих прямих та непрямих коштів засновників. Також команда отримала $75 000 гранту від Google Ukraine Support Fund.
Команда продовжує залучати інвестиції і веде переговори щодо pre-seed та seed-стадій, щоб масштабуватись до 140–160 клієнтів, та досягти $1 млн ARR.
Плани
«Hesh зростає разом із бізнесами, яким ми допомагаємо автоматизувати виробництво та виходити на новий рівень ефективності. До липня 2026-го плануємо:
- 40 нових контрактів;
- $28 000 MRR Щомісячний регулярний дохід ;
- $336 000 ARR Річний регулярний дохід ;
- середній чек понад $518 на клієнта;
- відтік клієнтів <10%», — фіналізує співзасновниця.