Медіа Inc пише, що рекламна компанія Білла Гросса GoTo.com, принесла Google трильйон доларів. Розповідаємо що відомо про компанію та чому її внесок важливий у становлення Google.
Що сталося
Журналістка медіа Inc Кристина Хоні Даре-Браян згадала про часи, коли Google не отримував мільярди доларів доходу від реклами і був лише ще одним стартапом із пошуковою системою, яка не мала реальних планів стати прибутковою. Людиною, яка придумала його високоприбуткову рекламну модель, був підприємець на ім’я Білл Гросс.
Розпочавши свій підприємницький шлях ще в дитинстві з продажу цукерок, 66-річний Білл Гросс під час навчання в Каліфорнійському технологічному інституті перейшов до виготовлення стереодинаміків. У 1996 році він заснував IdeaLab, інкубатор, який підтримав створення 150 компаній у різноманітних галузях:
- штучний інтелект;
- виокремлення вуглецю;
- робототехніку.
На конференції TED у 1998 році Білл Гросс представив зухвалу ідею монетизації пошуку в Інтернеті, запропонувавши створити онлайн-аналог «Yellow Page» ( назва телефонних довідників, яка прийшла з США, з відомостями про підприємства і організації (переважно в сфері обслуговування). Інформація впорядкована насамперед за назвою надаваних послуг).
Гросс назвав цю ідею, а, згодом і компанію — GoTo.com. Його концепція полягала в тому, щоб компанії платили за вищі позиції в результатах пошуку за релевантними ключовими словами, роблячи ставки, наприклад, на слово «автомобіль». Гросс вважав, що така модель не лише принесе прибуток, але й очистить пошук від нерелевантного контенту, оскільки завищені ставки для невідповідних запитів призведуть до збитків для рекламодавців.
Виступ Білла Гросса на TED щодо платного пошуку викликав негативну реакцію аудиторії технічних ентузіастів, яка вважала, що можливість купівлі місця в результатах пошуку порушує принципи рівноправності та справедливості. Співзасновник GoTo.com Джеффрі Брюер зазначив, що ідея була сприйнята вкрай негативно. Цю думку поділяли й засновники Google, Ларрі Пейдж та Сергій Брін, які в своїй статті того ж року висловили занепокоєння щодо конфлікту між рекламною бізнес-моделлю та забезпеченням якісного пошуку, назвавши упередженість пошукових систем особливо небезпечною.
Чому це цікаво
Попри початкову критику, Білл Ґросс успішно впровадив концепцію платного пошуку через GoTo.com. Ця платформа стала першою, яка надавала можливості малому бізнесу залучати цільових клієнтів через контекстну рекламу, прив’язану до конкретних пошукових запитів користувачів.
GoTo.com здійснив революцію в інтернет-рекламі, запропонувавши безпрецедентний рівень мікротаргетингу, чого раніше не існувало в онлайн-середовищі. Крім того, компанія розробила мінімалістичний дизайн сторінки пошукової видачі, зробивши її значно «чистішою» та зручнішою для користувачів порівняно з тогочасними перевантаженими пошуковими системами та каталогами, такими як Yahoo. Цей лаконічний підхід став згодом характерною рисою лідера пошукової індустрії — Google.