У колонці для Inc консультант стартапів Гіллель Фульд розповідає про п’ять запитань, над якими варто замислитися засновникам, коли вони вирішують, чи братися за реалізацію ідеї. Наводимо адаптований та скорочений переклад матеріалу.
Що питати
- Чи робив хтось це раніше? Проведіть дослідження ринку. З’ясуйте, чи хтось робив це до вас. Чи були вони успішними? Чи може ваша ідея конкурувати з їхніми? Багато підприємців люблять пропускати конкурентний аналіз, але без нього шанси на успіх дорівнюють нулю. Ваша ідея на мільйон доларів може бути настільки крутою, що багато людей вже її реалізували.
- Хто ваша ЦА? Чудово, у вас є ідея. Кому потрібен цей продукт? Якщо не можете визначити свою цільову аудиторію, то не вирішите, які функції потрібні та як просувати продукт. Ідея — це лише ідея, доки ви її не реалізуєте та хтось купить.
- Це must-have чи nice-to-have? Якщо ви створюєте щось, що просто приємно мати, то воно буде менш успішним, ніж дійсно необхідне. Можливо, варто додати до вашого продукту щось таке, без чого люди не зможуть жити.
- Наскільки великий ринок? Отже, ви визначили, що ринок не надто насичений і що у вашого продукту є цільова аудиторія, чудово. Тепер запитайте себе, наскільки вона велика. Скільки продуктів потрібно продати, щоб досягти прибутковості? Чи можете ви досягти цієї цифри? Якщо ринок занадто малий і недостатньо людей будуть купувати продукт, то ви знаєте, що робити.
- Скільки капіталу мені знадобиться? Це дискусійне питання. Подумайте про свої витрати і швидкість згорання коштів. Скільки грошей вам потрібно, щоб перетворити цю ідею на бізнес? Це як ситуація з куркою і яйцем. Вам потрібні гроші, щоб створити продукт, але вам потрібен продукт, щоб залучити кошти. Тож запитайте себе, чи можете ви створити MVP з невеликим капіталом? Якщо ні, то є імовірність опинитися в ситуації, коли доведеться триматися на плаву, даремно втрачаючи час і гроші.