Чи звільнив Пол Грем Сема Альтмана? Дайджест Віктора Захарченка, COO Unicorn Nest

Віктор Захарченко, COO українського стартапу Unicorn Nest, щосереди ділиться спостереженнями про головні технологічні новини, статті, сервіси, відео та тренди. Вони логічно розділені на параграфи з самарі та поясненнями, чому на це варто звернути увагу.

У новому випуску: звіт про ринок платежів, ризики стартапів на різних стадіях, елементи листа про наміри, чи звільнив Пол Грем Сема Альтмана та багато іншого. 

Продуктивність

Від ідеї до відео з Pika

Pika все що завгодно перетворить на відео. Якщо точніше, базуються на трьох основних концепціях:

• text-to-video — де ви просто описуєте те, що хочете бачити на відео;
• image-to-video — дати «життя» статичним зображенням;
• video-to-video — де ви робите відео з іншого ролика, що виступає як джерело інформації.

Pika відносно давно на ринку — я слідкую за ними вже пів року. Але нещодавно компанія анонсувала залучення $80 млн інвестицій — тому слідкуватиму за ними ще уважніше.

Репорт 

The Global Payments Report

Worldpay випустили великий річний звіт про ринок електронних платежів. Рекомендую усім, хто робить стартап у категорії FinTech — фокус на поведінці користувачів, а точніше саме на тих, хто платить.

Зокрема дослідники відзначають: попри те, що багато країн ЄС перебувають під спільною регуляторною парасолькою, європейський платіжний ландшафт електронної комерції є надзвичайно різноманітним. Цифрові гаманці є провідним способом оплати у цій сфері в Європі. У 2023 році на них припадало 30% вартості транзакцій. Прогнозується, що гаманці зростатимуть на 17% в середньорічному обчисленні до 2027 року. Тоді на них припадатиме близько 40% вартості електронної комерції.

Startup development

Ризики стартапів залежно від стадії розвитку

Підприємець Інакі Беренгер підкреслює відмінності у ризиках, з якими стикаються стартапи на pre-seed та пізніше. Зокрема, на передпосівній стадії він визначає такі основні ризики, які можуть призвести до загибелі компанії:

1. Конфлікти між засновниками та їхній відхід.
2. Надто довгий час розробки продукту.
3. Питання технічної здійсненності. Іноді стартапи виявляють, що їхній продукт не може бути розроблений так, як було задумано.
4. Проблеми з монетизацією. Те, що комусь сподобався ваш продукт, він протестував його і залишив позитивний відгук, розв’язав реальну проблему або клієнт підписав лист про наміри, не означає, що він заплатить за нього.
5. Вітамін проти знеболювального. Багато продуктів поділяються на категорії «приємно мати» та «необхідно мати».
6. Обмежена цінова сила. Коли ваше рішення робить внесок у ланцюжок створення вартості (наприклад, B2B2C), економія витрат або додатковий дохід, який воно генерує, не завжди безпосередньо впливає на ціну, яку ви можете встановити. Той, хто володіє кінцевим клієнтом, має більшу частину важелів впливу.
7. Продаж критично важливих систем. Більшість стартапів на стадії передпосівного фінансування зазнає невдачі або півотиться. Тому досвідчені клієнти часто ставляться до них зі скептицизмом, сумніваються, що вони виживуть у довгостроковій перспективі. Це особливо актуально, коли рішення стартапу є невіддільною частиною критично важливих операцій клієнта (наприклад, управління даними про пацієнтів лікарні або банківськими кредитними картками, або купівля страхування життя у стартапу).
8. Майбутня конкуренція проти суперництва зі статус-кво. Стартапи часто стверджують, що їхній продукт буде кращим за чинних конкурентів та поточний статус-кво. Однак виведення продукту на ринок вимагає часу. Навіть після запуску також потрібен час, щоб клієнти дізналися про пропозиції компанії.

Про ризики на посівній стадії та серії A читайте в оригінальній статті.

Корисні сервіси для стартапів 

Більше історій зі storeez

Стосовно історій всіх користувачів можна розділити на два типи:

• Перші — ненавидять історії, бо вони тепер є буквально на кожному сайті та в мобільному застосунку. 
• Другі — розуміють, що треба інтегрувати історії у свій продукт, адже вони тепер є буквально на кожному сайті та в кожному мобільному застосунку.

Сервіс storeez вибісить першу категорію і порадує другу. З його допомогою ви зможете легко інтегрувати історії у свій продукт, привʼязавши до власного домену. Працює також і в застосунках.

Стосунки з VC

На що звертати увагу при вивченні LOI

Отже, хтось захотів купити вашу компанію. І пішов далі слів — надіслав вам Letter Of Intent (лист про наміри), що робить пропозицію вже конкретною. Після того як «відсвяткуєте» сам факт отримання пропозиції — зверніть увагу на такі складові документу:

• Purchase price and form of consideration. Ціна придбання та форма оплати. В ідеалі вона має бути встановлена за 100% акцій компанії, що перебувають в обігу. Простіше кажучи, це має бути лише власний капітал (вартість власного капіталу). Це означає, що кошти та борги на балансі не охоплюються (вартість підприємства).
• Purchase price adjustment. Коригування ціни придбання. Пропозиція повинна містити детальний опис запропонованого методу розрахунку коригування ціни придбання, пов’язаного з будь-яким надлишком або нестачею чистого оборотного капіталу щодо взаємно узгодженого цільового показника.
• Source of financing. Джерело фінансування. Доречно, щоб покупець вказав, звідки він бере кошти на купівлю вашої компанії. Чи є у покупця гроші на балансі, чи він повинен залучити зовнішні боргові або акціонерні кошти для фінансування угоди?
• What happens to management? Що відбувається з менеджментом. Пропозиція повинна містити стислий виклад намірів щодо менеджменту. Якщо це можливо — ключові умови, які запропонують керівництву в трудовому договорі, угоді про утримання або іншому контрактному документі, який буде укладено під час закриття угоди.
• Due diligence. Комплексна юридична перевірка. Важливе значення має ступінь комплексної юридичної перевірки, проведеної до подання пропозиції. Вона повинна містити перелік усіх питань, що залишаються невирішеними. А ще — час, необхідний для їхнього вирішення, і будь-які сторонні консультанти, які можуть знадобитися для надання допомоги в проведенні комплексної перевірки.
• Indemnification. Відшкодування збитків. Продаж вашої компанії передбачає прийняття на себе юридичної відповідальності. 
• Transaction Timing. Терміни укладання угоди. Вони є важливими та повинні враховувати всі подальші юридичні перевірки, необхідні регуляторні дозволи та фінансування. А також — будь-які інші факти або обставини, що можуть вплинути на терміни та/або впевненість у можливості своєчасного закриття угоди та отримання фінансування.
• Approvals. Схвалення. Пропозиція не повинна залежати від будь-яких корпоративних схвалень з боку учасників, таких як рада директорів, комітет або партнери з обмеженою відповідальністю.

Відео

Промова Роджера Федерера перед студентами у Дартмуті

Думка

Пол Грем про те як саме Сем Альтман пішов з YC

Люди стверджують, що YC звільнив Сема Альтмана. Це неправда. Ось що сталося насправді. Протягом декількох років він керував і YC, і OpenAI. Коли OpenAI оголосила, що збирається створити комерційну дочірню компанію і що Сем буде її CEO, ми (зокрема, Джессіка) сказали йому, що якщо він збирається працювати над OpenAI повний робочий день, то нам слід знайти когось іншого, щоб керувати YC. Він погодився. 

Якби він сказав, що збирається знайти когось іншого на посаду CEO OpenAI, щоб на 100% зосередитися на YC, ми б теж були не проти. Ми не хотіли, щоб він пішов, просто обравши когось одного.