У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції й плани. Цього разу на «трибуні» — команда Immortal. Вони займаються діджиталізацією пам’яті про померлих за допомогою QR-кодів на могилах. Співзасновник Immortal Ростислав Чабря розповів, як з’явилась ідея продукту, які можливості пропонують та що планують робити далі.
Як з’явилась ідея
Проєкт розпочали Ростислав Чабря та Андрій Тихан. В обох бекграунд — у розробці. Ідея з’явилася під час відвідування різноманітних хакатонів — Parimatch, Sweet.TV тощо. Андрію та Ростиславу подобалося, що на кожному такому івенті є конкретна проблема для бізнесу чи людей, яку можна розв’язати з допомогою ІТ-інструментів. Учасники могли впливати на процес напряму. Це сильно контрастувало з роботою в аутсорс-компанії, де шляхи розв’язання проблем визначають менеджери.
Так у Ростислава та Андрія виникла ідея паралельно з основною роботою займатися своїм проєктом. Для цього почали шукати дуже вузьку проблему, яку були здатні самостійно вирішити. Урешті зупинилися на діджиталізації пам’яті про померлих через QR-коди на могилах. На ідею наштовхнула життєва ситуація:
«За рік до цього в мене померла бабуся. Вирішив ставити пам’ятник, і з’ясувалося, що ми не можемо знайти нормального її фото. Пройшов лише рік, а вже була проблема поступового зникнення пам’яті про людину. А що казати про два-три покоління?».
Продукт
До виходу в MVP знадобився рік. Основна причина — проєктом займалися паралельно з основною роботою.
Як усе працює:
- Створюється веб-сторінка пам’яті на https://immortalv.com/.
- Виготовляється нержавіюча табличка з QR-кодом, яка розміщується на пам’ятнику. Також його можна вибити прямо на могильній плиті.
- При скануванні таблички на пам’ятнику — відображається інформація про людину. Зберегти пам’ять про близьких можна у форматі оцифрованих текстових матеріалів, фото, відео, аудіо та навіть 3D-моделей.
Поки доступні лише публічні профілі. Тобто вся інформація з веб-сторінки відображатиметься при скануванні QR-коду. У майбутньому планують додати приватні профілі. У цьому випадку при скануванні QR-коду необхідно ввести пароль.
Аудиторія
Перед тим, як взятися за проєкт, засновники спілкувалися з людьми в похоронній індустрії. Цікавило, як у середньому виглядають замовники їхніх послуг. Наприклад, тих же пам’ятників. З цих розмов зробили припущення, що потенційні клієнти Immortal — люди 40+. Вони хочуть поставити пам’ятник на могилах батьків чи інших родичів. Одноразова плата за створення профілю складає 300 грн.
У проєкта вже є клієнти. Також Immortal співпрацює з ветеранськими організаціями. Перші створені профілі були для жінок-воїнів, які загинули на війні з 2014-го. До речі, Immortal безплатно створює профілі військових. Не доведеться платити й родинам та близьким жертв російської агресії.
Своєю слабкою стороною засновники називають маркетинг та просування. Поки вони використовують публікації в медіа та рекламу в Google Ads.
Команда та інвестиції
До Андрія та Ростислава доєдналися розробники Богдан Пилипців та Андрій Герчиков. Вони також стали засновниками проєкту. Крім цього, Immortal допомагали різні фахівці — дизайнери, маркетологи, блокчейн-спеціалісти.
Продукт запустили власними коштами. Проте конкретну суму не називають, посилаючись на те, що її складно підрахувати. Інвестора поки не шукають.
Плани
Засновники хочуть, щоб у майбутньому збереження цифрової пам’яті про близьких стало таким же звичним явищем, як і покласти квіти на могилу. Проте про перспективи на рік-два їм поки говорити складно. Зате є чітко запланована робота на найближчі кілька спринтів.
Серед важливих завдань:
- знайти маркетолога;
- провести маркетингову кампанію;
- зібрати фідбек від клієнтів і внести зміни відповідно до нього;
- розробити логіку приватних профілів;
- внести зміни до UI\UX щодо декількох сторінок — зробити банально зручнішими та красивішими для користувачів.