Інвестор розповів, що заважає стартапам залучити великі раунди

CEO VC Insight Partners Раян Хінкл під час нещодавнього подкасту Equity поділився порадами із залучення інвестицій. Про це пише TechCrunch. Розповідаємо про ключові аспекти.

Що сталося

На Equity — подкаст TechCrunch, Раян Хінкл розповів про еволюцію екосистем стартапів, а також про супутній бум штучного інтелекту, який відродив Кремнієву долину. Під час подкасту Раян Хінкл також обговорив помилки, які заважають засновникам зібрати великі раунди.

На думку Раяна Хінкла хороші, зростаючі компанії, які не продають штучний інтелект як свою основну технологію (наприклад, SaaS-компанії), все ще можуть залучити суттєві інвестиції. Зараз засновники стартапів можуть збільшити свою угоду не тільки завдяки створенню ШІ-помічників, чи маркетингових стратегій. Найголовніша порада для стартапів – показати фінанси.

Чому це важливо

За словами CEO Раяна Хінкла, cтартапи, що швидко зростають, часто нехтують створенням надійних фінансових систем, зосереджуючись на залученні клієнтів і збільшенні річного періодичного доходу (ARR). Однак, інвестори вимагають детальної 

• інформації про бізнес;
• вплив на маржу;
• рівень утримання клієнтів;
• повний цикл залучення грошей.

Фактично, це означає, що стартапи повинні надати повну історію транзакцій з кожним клієнтом, включаючи рахунки-фактури та деталі контрактів, одним натисканням кнопки.

Часто стартапи працюють з різними системами де дані про рахунки зберігаються в одному місці, а деталі контрактів — в іншому. Це ускладнює узгодження даних і призводить до неточностей. Венчурні інвестори хочуть бачити, як кожен аспект бізнесу впливає на прибутковість. Тому стартапи повинні інвестувати в системи, які дозволяють їм відстежувати та узгоджувати фінансові дані, щоб забезпечити точність та прозорість.