Б’юті-пилозбірники з $3 млн експорту. Як працює українська компанія SheMax
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт. Цього разу на «трибуні» команда української компанії SheMax. Вона займається виробництвом обладнання для салонів краси. Журналістка Vector Юлія Ткач розпитала подружжя підприємців Тетяну і Сергія Шелестів про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
SheMax — це сімейний бізнес, заснований подружжям з Дніпра. Тетяна і Сергій Шелести відкрили компанію у 2017 році. Тетяна каже, як видавчиня індустрійного журналу «Maxwoman» для бʼюті-фахівців, розуміла болі майстрів сфери догляду за нігтями. Серед них — великогабаритні пилозбірники. Такі пристрої за принципом пилососа вбирають пилові частинки, що виникають у процесі: залишки рогової тканини, спиляні частини нігтів, старе лакове покриття тощо. Її чоловік Сергій — за фахом інженер-конструктор. Тож вирішили створити новий продукт для ринку, який допоможе розв’язати цю проблему.
«Висота стандартної врізної манікюрної витяжки була 14 см, плюс гучний мотор та мішок з нігтьовим пилом внизу, який постійно торкається ніг майстра. Та й очищати його було незручно. Мені спало на думку використати мотор з ефектом “торнадо”, розмістивши його горизонтально. Традиційний мішок для збирання пилу я змінив на закритий багаторазовий фільтр і “втопив” його у стільниці. А щоб замінити фільтр, тепер достатньо підняти стильну металеву решітку на магнітах. Так ми створили замість габаритних витяжок, компактний професійний девайс заввишки усього 7 см і відповідно вдвічі легший», — розповідає Сергій Шелест.
У компанії кажуть, що наразі в SheMax 42 працівники та понад 1 000 дистриб’юторів. Назва компанії символічна: She — перші три літери прізвища Сергія Шелеста, Max — від назви журналу, попереднього бізнесу Тетяни. «Але у Європі назву трактують як “вона максимальна, вона сильна”. І зараз це справді відображає основу позиціонування компанії, яка розвивається максимально, все може, це те як вони працюють, як сприймають світ. Тобто зараз SheMax — це справді “вона лідер”, “вона перша”», — стверджує Тетяна.
Продукт та виробництво
SheMax виробляє обладнання для салонів краси: манікюрні пилозбірники, підставки, фрези, електрообладнання тощо. Працюють за моделлю B2B. Цільова аудиторія — салони краси і майстри манікюру.
Наразі пропонують три варіанти пилозбірників: за 290 євро, 350 євро і 650 євро. Перші два — настільні, останній — витяжка, вбудована у стіл.
На початку 2022 року Шелести розпочали пошук землі під будівництво заводу у Дніпрі. Після повномасштабного вторгнення рф в Україну плани довелося переглянути. Вирішили релокувати виробництво та команду в Ужгород. З 16 людей переїхало п’ять працівників. У Дніпрі залишилися старший бухгалтер, експорт-менеджер і головний менеджер з продажу. Вони працюють віддалено.
«За місяць переїхали до Закарпаття, купили три гектари землі просто в полі та почали будувати завод. Будували виробництво на генераторах, адже світла не було. За три місяці з нуля ми звели нашу мрію — завод “SheMax”», — пригадує Тетяна. Нині загальна територія заводу складає 3,5 га. Метал для виробничих комплектуючих закуповують в Україні, але виробляють їх в Китаї.
30 грудня з нового заводу SheMax здійснили перше відправлення до Польщі. Загалом, кажуть, релокація бізнесу в Ужгород коштувала їм близько 20 млн грн.
Обсяг експорту SheMax за 2022 рік становить приблизно 3 млн євро. Експортують продукцію у 35 країн Європи, зокрема: Італію, Польщу, Нідерланди, Бельгію, Францію, Литву, Латвію, Ізраїль, Канаду тощо. А також у США: продукція SheMax уже представлена в чотирьох штатах. Кажуть, вони генерують близько 40% загального виторгу. Головними конкурентами SheMax називають польське виробництво Afina.
Інвестиції та маркетинг
Від старту заснування компанії у 2017 році та до сьогодні Тетяна та Сергій вклали в бізнес SheMax понад 2 млн євро. Дохід за п’ять років реінвестували в справу. Щоб знайти перших клієнтів, на початку не запускали рекламу і не застосовували маркетингові інструменти. Кажуть, було достатньо зв’язків Тетяни у сфері краси. Також влаштовували тематичні форуми.
Наразі просуванням бренду SheMax займається PR-агенція PRoector: поданням заявок на премії, рейтинги, нагороди, інтеграцією історії бренду у бізнесові ЗМІ, реклама у блогерів тощо. Крім того, Тетяна активно веде сторінки у Facebook та Instagram, розвиваючи особистий бренд.
Окремо згадують про ще один спосіб просування продукції — участь у виставках. Тетяна зізнається, що за останні півтора року вони відвідали десятки виставок — від дорогих до безоплатних. Проте, каже, це лотерея, бо вкладені кошти можуть не принести жодного результату.
У випадку SheMaх лише одна з десятків принесла результат — італійська виставка Cosmoprof 2023 в Болоньї. У компанії стверджують, що після неї вдалося отримати понад 500 нових пропозицій співробітництва. Проте цей захід обійшовся Тетяні та Сергію в 50 000 євро. У суму входить орендна плата за площу 40 квадратних метрів, розробка стенда, проїзд, проживання, рекламна продукція, логістика.
Подальші плани
- Запуск виробництва ультрафіолетових ламп для сушки манікюрного покриття та меблів для салонів.
- Закінчити будувати другий цех.
- Розширити штат — шукають програмістів, дизайнерів, інженерів конструкторів, маркетологів.