Технологічна екосистема Beetroot на четвертий рік повномасштабної війни в України запускає напрям Beetroot Defence, щоб допомагати європейським Deftech-компаніям адаптувати свої технології до реальних умов війни в Україні. Він зосередиться на DefenceTech-експертизі, Security-first-розробці програмного забезпечення та AI-рішеннях, а також розвитку галузевих компетенцій.
Засновник Beetroot Андреас Флодстрьом у бліці для Vector ексклюзивно розповів про інвестиції, клієнтів та стратегію розвитку Beetroot Defence. А ще, чому український практичний досвід у дефенсі є найбільшою перевагою для партнерів із Європи.
Про бізнес-модель та окупність Beetroot Defence
Напрям об’єднує три треки екосистеми: освітній розвиток і підготовку фахівців через Beetroot Academy, інженерну та R&D-експертизу Beetroot Tech, а також інвестиційну діяльність Varangians.
Конкретних термінів окупності немає, є чітке очікування: довгострокова фінансова стійкість і масштабований бізнес. Beetroot Defence ми оцінюємо передусім через призму реального внеску в оборону України та Європи.
Та є і третій вимір — стратегічний. Defence-фокус підсилює всю екосистему Beetroot. Питання безпеки сьогодні стоїть у центрі переважної більшості технологічних проєктів — від IoT до Healthtech.
Напрям очолює Олег Крісенко — ветеран із понад десятьма роками служби в Збройних cилах України. Після звільнення з полону він зосередився на створенні проєктів у сфері технологій, спрямованих на зміцнення обороноздатності України та зміцнення довгострокового захисту для всієї Європи.
Beetroot Defence охоплює консультаційні послуги, інженерію, тестування та аудит технологічних рішень і ґрунтується на принципі Security first, операційному контексті та зворотному зв’язку від військових підрозділів.
Плани на інвестиції від фонду Varangians
Varangians існує вісім місяців — і за цей час вже здійснила інвестиції у чотири українські компанії. Три з них публічні: Norda Dynamics, Sine Engineering та HIMERA. П’ята інвестиція зараз на фінальній стадії.
Стратегічна ціль — розмістити до 10 млн євро у компанії, релевантні для оборони України. Це як українські команди, так і компанії з партнерських країн, чиї рішення мають прикладне значення для сектору безпеки.
Кожна інвестиція оцінюється за одним критерієм: чи здатний продукт вже зараз або в найближчій перспективі зробити реальний внесок на полі бою в Україні. Інвестиції йдуть в інновації та команди, які зрозумілі і яким можна надати реальну підтримку.
Якщо при цьому компанія має потенціал посилити оборонні спроможності Північної Європи та Європи загалом — це вагомий плюс, але Україна — пріоритет номер один.
Про інтеграцію українського бойового досвіду в комерційний продукт для Європи
Україна та Європа здатні перемогти росію разом, якщо вдасться розширити цей «ринок» і мобілізувати європейський Tech-сектор, як цивільний, так і класичний оборонний. Тому справжнє питання — як максимізувати спільний інноваційний потенціал континенту, щоб перемогти ворога.
Для цього потрібна співпраця на якісно іншому рівні, ніж сьогодні. А для цього — серйозні реформи як в Україні, так і в країнах ЄС. Без претензій на роль правового експерта, але напрям очевидний: спрощення регуляторних меж для стимулювання спільної інноваційної системи — у всіх напрямах.
Тому замість конкурентної переваги — питання про те, де можна додати реальну цінність. Комбінація інвестицій, R&D та освіти, плюс локальна присутність і в Україні, і в Скандинавії, плюс досвід роботи як із Tech-сектором, так і з військовими — це і є та цінність, яку можна внести в цю ширшу екосистему.
Про навчальні програми та запит на підготовку спеціалістів
Навчальні програми розробляє продуктова команда Beetroot Academy разом із галузевими експертами та інженерами-практиками. За кожним напрямом є Training Program Manager, який веде повний цикл — від аналізу ринку до запуску та постійного вдосконалення.
Запит на Embedded-інженерів і Hardware-спеціалістів від Defence та Dual-use-компаній — реальний, і він зростає. Саме тому програми будуються на основі аналізу вакансій, консультацій з експертами з індустрії та порівняння з міжнародними стандартами.
Підхід — практикоорієнтований. Аудиторія — дорослі фахівці з технічним бекграундом, тому максимум прикладних завдань, реальні кейси та робота з обладнанням. Програми регулярно проходять експертну валідацію та оновлюються на основі фідбеку від учасників і партнерів.
Які цілі має Beetroot Defence
До літа в нашому портфелі буде 5 курсів: Embedded Development, Drones Firmware, Intro to Miltech, Cybersecurity for Embedded та Computer Vision.
Але є одна ціль, яка залишається незмінною: 1000 випускників програм Defence та Dual-use за перший рік. Ми дивимося на неї так: якщо ми досягнемо цього результату, в кожній українській оборонній компанії буде працювати наш випускник.
Про частку Beetroot Defence в екосистемі
Конкретні фінансові орієнтири — внутрішня інформація. Але чітко можна сказати одне: Defence — один із ключових стратегічних пріоритетів екосистеми Beetroot на 2026 рік.
Ми не плануємо створювати власні Defence-продукти під брендом Beetroot. Це свідоме рішення. Натомість фокус на трьох напрямах:
- R&D та операційна підтримка клієнтів;
- розвиток інженерних компетенцій для подолання дефіциту фахівців у Defetech, зокрема в Embedded-розробці та дрон-технологіях;
- відбір найперспективніших європейських рішень з подальшою допомогою в їхньому масштабуванні та адаптації.
Це Win-win модель: Європа отримує доступ до перевіреного в реальних умовах контексту, Україна — до капіталу, технологій і ринків збуту.
Про цільових клієнтів
Beetroot Tech працює з відібраними гравцями, серед яких як великі оборонні компанії, так і стартапи з сильними технологічними продуктами. Для нас ключовим критерієм є не розмір компанії, а потенційний вплив її рішень і здатність реально підсилити обороноздатність.
Клієнти Beetroot Academy — українські технологічні компанії, яким критично важливий інженерний капітал. Насамперед це Miltech, а також суміжні індустрії: IoT, Healthtech, Automotive, Robotics. З такими компаніями ми будуємо довгострокове партнерство у двох форматах. Корпоративне навчання: ми стаємо частиною їхніх L&D-процесів і допомагаємо апскілити наявні команди. Та підготовка кадрів під наймання: готуємо інженерів, здебільшого R&D-профілю, яких компанії можуть залучати до своїх команд.
Наразі модель переважно комерційна — B2C та B2B. Навчання оплачують або самі учасники, або компанії-роботодавці в межах корпоративного формату, коли йдеться про апскілінг наявних команд.
Окремий трек — для військовослужбовців і ветеранів: для них передбачені спеціальні умови та знижки.
Чи переходять інженери від Beetroot Academy до Beetroot Tech
Український ринок відчуває дефіцит інженерів у Hardware та Embedded-напрямах, конкуренція на такі вакансії значно нижча, ніж у класичному Software.
Beetroot Tech уже працює з клієнтами, яким потрібні саме ці спеціалісти. А Beetroot Academy готує інженерів у тих нішах, де є структурний дефіцит. Але важливо розуміти: лише невелика частина випускників Beetroot Academy потрапляє до Beetroot Tech — фахівці готуються для всього ринку.
Про технології подвійного призначення
Акцент на Dual-use це — свідоме стратегічне рішення. Технології подвійного призначення мають застосування одночасно в обороні та цивільних індустріях, це робить їх більш стійкою основою для розвитку інженерних компетенцій.
З п’яти освітніх програм, які ми плануємо запустити до літа, більшість — Dual-use: Embedded Development, Cybersecurity for Embedded і Computer Vision. Два напрями орієнтовані суто на Miltech: Drones Firmware та Intro to miltech.
Таке співвідношення відповідає ширшій логіці: готувати інженерів, чия експертиза буде релевантною як для оборонного сектору, так і для технологічного ринку загалом. Це і є та модель, яка масштабується.
Чи має компанія вже зараз необхідні ліцензії для роботи з Military-grade-софтом
Ми належним чином структуровані для підтримки клієнтів у всіх необхідних форматах. Це може відбуватися як безпосередньо, так і через партнерські структури або інші компанії екосистеми.
Ми працюємо в межах чинних регуляторних вимог і відповідаємо тим стандартам та сертифікаційним процедурам, які застосовуються до конкретного проєкту або юрисдикції.
Де проходить «червона лінія» в бізнесі на війні для Beetroot Defence
Формальних «червоних ліній» щодо типів технологій Beetroot не встановлює — якщо йдеться про рішення, що легітимно та законно підтримують оборону України. Робота ведеться в межах чинного законодавства, експортних регуляцій та етичних рамках. Це і є межа.
Фокус при цьому чіткий: Software engineering — це та сфера, де сформована реальна експертиза. Це означає залученість до програмних модулів, інтеграції, тестування, архітектурного аудиту та Security-first-розробки. AI-рішення та Embedded-системи — також у межах цього профілю.
Щодо конкретних операційних деталей і характеристик систем — вони публічно не обговорюються. Це не ухилення від відповіді, а вимога безпекової сфери та принцип відповідальної комунікації: інформацію, яка може створити ризики для партнерів або для оборонного сектору загалом, не розкриваємо.