У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу FluxHR. Це B2B SaaS-платформа для автоматизації процесу рекрутингу, що об’єднує можливості класичної ATS-системи з інструментами AI.
Головна редакторка Юлія Ткач розпитала співзасновника і СОО Олександра Свірського про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У FluxHR троє співзасновників:
- Олександр Свірський, СОО. Понад 10 років досвіду в розробці програмного забезпечення в напрямках e-commerce, кібербезпеки та HR tech. Працював як у стартапах, так і у великих міжнародних компаніях, керував командами розробників, впроваджував AI-рішення та будував масштабовані архітектури. Має практичний досвід роботи з ATS та HRM-системами.
- Тетяна Свірська, СЕО. Бренд-менеджерка та маркетологиня, має вісім років досвіду у веденні політичних кампаній, стратегії розвитку брендів, працювала з e-commerce компаніями.
- Антон Шильцев, СТО. Frontend Developer з понад 10 років досвіду в техсфері.
Ідея створити FluxHR виникла у 2023 році, коли Олександр переїхав до Канади та почав шукати роботу. Під час цього процесу, каже, особисто зіткнувся з низкою проблем:
- багато кваліфікованих кандидатів губляться у великих ATS-системах та навіть не отримують запрошення на інтерв’ю;
- упередженість під час відбору, наприклад, вимога «канадського досвіду» навіть попри міжнародний досвід;
автоматичні фільтри часто некоректно аналізують резюме, а рекрутери просто не знаходять хороших кандидатів у базі; - скрінінг і технічні інтерв’ю займають багато часу та залежать від людських ресурсів.
Відтак, зʼявилась ідея створити систему, яка закриватиме ці «болі». У січні 2024 року з’явився перший прототип — інструмент для проведення відеоінтерв’ю зі штучним інтелектом. Він міг:
- аналізувати резюме за допомогою AI;
- проводити автоматичний скрінінг і базові технічні інтерв’ю;
записувати відповіді кандидата на камеру та ставити уточнювальні запитання; - оцінювати відповіді та формувати висновки для рекрутера або технічного спеціаліста.
Команда вирішила півотнути продукт і розширити його — у серпні 2025-го з прототипу виросла повноцінна ATS-система нового покоління з інтегрованим ШІ.
Зараз над проектом працюють загалом семеро фахівців. Шукають підсилення комерційної частини команди: B2B sales-менеджерів.
Продукт та аудиторія
FluxHR — це B2B SaaS-платформа для автоматизації процесу рекрутингу, що об’єднує можливості класичної ATS-системи з інструментами AI. FluxHR дозволяє:
- автоматично створювати вакансії;
- аналізувати резюме та підсвічувати ключову інформацію;
- генерувати фідбеки з транскриптів інтерв’ю;
- пропонувати тестові завдання;
- автоматично ранжувати кандидатів за релевантністю.
Наразі платформа перебуває на стадії бета-тестування.
Продукт створений для рекрутингових агентств, стартапів та внутрішніх HR-команд компаній, щоб скоротити час найму, зменшити кількість ручних операцій та усунути упередження під час відбору кандидатів. Олександр пояснює: «Наші клієнти — це керівники відділу рекрутингу, рекрутери та фаундери стартапів.
Ключовий біль клієнтів — перевантаження ручними діями. Ми не просто “оптимізуємо”, а прямо перекладаємо завдання на систему. FluxHR відрізняється від конкурентів на ринку тим, що інтерпретує інформацію: аналізує відповіді кандидатів, показує ризики, підкреслює релевантність. Для команд важливо не просто наймати, а працювати злагоджено. Тому ми акцентуємо на синхронізації: у FluxHR все задокументовано, кожен бачить тільки потрібне, процеси прозорі».
Щодо ринку, додає: «На першому етапі ми фокусуємось на українському ринку, де бачимо попит на ефективні та доступні ATS-рішення, особливо серед аутсорсингових компаній, стартапів та середнього бізнесу. За нашими оцінками, у сегменті компаній із регулярними процесами рекрутингу в Україні — близько 3 000–5 000 потенційних клієнтів (SAM), враховуючи як агентства, так і внутрішні команди.
У середньостроковій перспективі ми плануємо вихід на ринки LATAM — де поєднання великої кількості ІТ-компаній, BPO-бізнесу та високого попиту на автоматизацію рекрутингу створює сукупний доступний ринок (SAM) у понад 50 000 компаній. Ці ринки менш насичені дорогими ATS-рішеннями, а отже відкриті до гнучких платформ із швидким стартом.
Щодо TAM, то глобальний ринок ATS-рішень оцінюється у понад $2,5 млрд на 2025 рік, і зростає в середньому на 6–7% щороку».
Бізнес-модель та просування
Бізнес-модель FluxHR — SaaS для В2В ринку. Монетизацію планують через річну підписку, з можливістю щомісячної оплати. Для великих компаній, прогнозують, прорахунок буде індивідуальним, через більший обсяг технічних потреб.
Інвестиції
Загалом у розробку та запуск вкладено близько $100 000, з них $25 000 власні інвестиції, $25 000 гранти від USF та 50 000 євро Seeds of Bravery.
Планують залучення зовнішніх інвестицій — під масштабування і розширення опціоналу. Зокрема, розробка HRM-модуля.
Плани
«Найближчим часом всі наші зусилля будуть направлені на лонч продукту та побудову вже бізнес процесів. Ми створили продукт, прийшов час будувати систему залучення клієнтів та продажу. При лончі продукту у вересні ми хочемо досягти мінімум 50 клієнтів до кінця року.
Але в подальшому ми плануємо розвинути продукт в повноцінну HRM систему, щоб допомогати компаніям повністю закривати процес автоматизації роботи з командою.
Для нас це рушійна мета, яка мотивує нашу команду», — фіналізує кофаундер.