Як український бренд отримав ліцензію Warner Bros. Discovery: досвід команди дерев’яного фентезі-декору Zewood
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У грудні 2025 року бренд дерев’яного фентезі-декору Zewood корінням з Луцька запустив локалізований сайт для українського ринку. Раніше команда працювала виключно на експорт у США, Великій Британії та Австралії. Продукція бренду робиться за мотивами всесвітів Harry Potter, Lord of the Rings, DC, Games of Thrones та інших. Zewood є офіційним ліцензіатом Warner Bros. Discovery.
У колонці для Vector Анна Панько, співзасновниця бренду фентезі-декору Zewood, розповідає про бізнес-бік отримання ліцензії від одного з найбільших медіахолдингів світу, та як планують адаптувати преміальний продукт до українського ринку.
Ми почали писати Warner Bros. Discovery декілька років тому. Надсилали листи, портфоліо, приклади робіт. Відповіді не було. Ми продовжували створювати вироби, нарощували аудиторію.
Але отримати першу відповідь — це тільки початок. Від початку переговорів до підписання контракту пройшло близько пів року. Це детальне вивчення вашого бізнесу, виробництва, якості продукції, фінансів. Вони мають переконатися, що ви не зіпсуєте репутацію їхніх IP: коли йдеться про Harry Potter чи Lord of the Rings — це не просто бренди, а всесвіти з мільйонами вибагливих фанатів.
Перш ніж укласти ліцензійний договір, ти маєш заплатити мінімальну гарантію (MG).
Сума залежить від планованих обсягів продажів, середнього чека, територій здійснення комерції. Якщо подумати, скільки роботи потрібно від ліцензодавця — організувати процес, перевірити кожен дизайн, затвердити матеріали, проконтролювати якість і ще й заробити на цьому — стає зрозуміло, що ця сума має бути відповідною.
Це не оплата за ліцензію, а гарантія виплати роялті. По суті, аванс, який потім «відпрацьовується» через відсоток від продажів. Якщо продаєш добре — це стартова інвестиція. Якщо ні, то втрачаєш ці гроші.
Для крафтового бренду це — серйозний виклик. Але питання не тільки в грошах. Щоб взагалі почати розмову з мейджорами, потрібно два критичні компоненти: вихід на правильний контакт і бездоганна якість товарів — Warner Bros. Discovery також оцінювали якість наших продуктів. Без цього навіть готовність інвестувати не відкриє дверей.
Скільки коштує ліцензія в маржі
Роялті правовласникам — це не фіксована сума, а відсоток від вартості кожного проданого виробу. Залежно від популярності франшизи, ніші та ринку, це зазвичай становить від 8% до 15%. Це серйозне навантаження на маржу, яке потрібно враховувати в ціноутворенні.
Ми компенсуємо це навантаження передусім завдяки популярності всесвітів. Коли ти стаєш офіційним партнером Warner Bros. Discovery, ти відкриваєш доступ до мільйонів фанатів іконічних світів, не порушуючи при цьому авторське право. Це довіра аудиторії, яка готова платити за офіційний, канонічний продукт.
Крім того, ліцензія дає можливість використовувати офіційні маркетингові матеріали, співпрацювати з правовласниками на анонсах нових фільмів чи серіалів, бути частиною великих кампаній. Це органічний трафік, який неможливо купити за гроші.
Коли підписуєш контракт з Warner Bros. Discovery, варто бути готовим і до того, що тепер майже кожен твій крок проходитиме через їхнє схвалення. Щоб створити новий продукт, ми проходимо багаторівневе узгодження — з Warner Bros. Discovery, Rowling Team, Tolkien Estate та іншими правовласниками.
Для них критично важливо, щоб продукт максимально відповідав канонам світу. Здебільшого ми використовуємо офіційні референси від правовласників. Якщо створюємо щось своє, воно має пройти детальне узгодження. Причому не лише сам виріб, а й маркетингові матеріали, упаковка, описи.
На це йде багато часу — іноді тижні на один дизайн. Але саме завдяки цій ретельності офіційна продукція відрізняється від піратської. На українському ринку існує чимало виробників декору, зокрема й тематичного. Є навіть годинники за мотивами фентезійних світів. Важлива передусім якість. Наприклад, у нас частка браку при роботі з деревом становить менше 5%, що є хорошим показником для крафтового виробництва.
Ми також рахуємо LTV клієнта. У нас діє гарантія на три роки. За останній рік кількість клієнтів, які повертаються за другою чи третьою покупкою, виросла вдвічі. Загалом, з сайту ми продали понад 20 000 товарів, плюс продажі через інші майданчики.
Про вихід на український ринок
Для преміального бренду, орієнтованого на закордонні ринки, структура ціноутворення є ключовим фактором конкурентоспроможності в Україні, де купівельна спроможність нижча.
На світовому ринку ми додаємо вартість доставки (від $70 і вище) та витрати на рекламу, яка значно дорожча в США чи Великій Британії. Закупка реклами та охоплення аудиторії в Україні обходиться в 5-10 разів дешевше, ніж у США чи Великій Британії.
Ціни в Україні нижчі: вартість оптимізується внаслідок менших видатків на логістику, доставку та рекламні витрати, які значно нижчі ніж в США. Ми плануємо, що український ринок до кінця 2026 року вийде приблизно на 10% від нашого загального обсягу продажів.
Наш продукт візуальний і базується на відомих IP. Тому для нас важливо, щоб AI-пошуковики — ChatGPT, Gemini та інші — рекомендували саме Zewood, коли фанат шукає Harry Potter wooden decor чи Lord of the Rings map.
Ми працюємо над SEO-оптимізацією під AI: структуровані описи товарів, детальні FAQ, чіткі ключові слова та призначення кожного виробу. Якщо раніше ми оптимізували контент під Google, то зараз думаємо, як AI-асистент прочитає наш опис і порекомендує його користувачу.
Зараз у Zewood працює понад 30 людей: дизайнери, майстри, каліграф та інші спеціалісти. Виробничі потужності зосереджені у Луцьку.
Найбільший виклик для будь-якого виробника — це сезонні піки попиту. Для нас ключовий період — це Black Friday, Cyber Monday (BFCM) і перші півтора-два тижні грудня. Саме на ці кілька тижнів припадає левова частка річних продажів. Критична межа — 10 грудня. Усю логістику ми вибудовуємо так, щоб максимум замовлень був оброблений і відправлений до цієї дати.
Щоб впоратися з навантаженням, ми тимчасово нарощуємо команду. Залучаємо додаткових людей на період BFCM та грудня. Базові хіти завжди намагаємося тримати в наявності.
Протягом усього року ми формуємо склад. Частина товарів залишається в Україні, частина їде на склади за кордоном — на Amazon або інші логістичні центри. Це дозволяє забезпечувати швидші відправлення у пікові моменти.
Більше про це
Мільйони на Spotify не сплатять оренду: як сьогодні працюють лейбли і навіщо артисту знати кожен пункт контракту
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
