Допомогти монетизувати цифрові активи й дані. Як працює український стартап V-Art
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського DeepTech-стартапу V-Art. Своєю технологією команда допомагає брендам та компаніям, що займаються штучним інтелектом, оптимізувати ліцензування.
Шеф-редакторка Юлія Ткач розпитала співзасновницю і СЕО Анастасію Глєбову про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У V-Art три співзасновники:
- Анастасія Глєбова, CEO. Експертка з цифрової монетизації для брендів, IP-юристка та фінансистка з понад сімома роками досвіду у сфері інтелектуальної власності, блокчейну та креативного менеджменту. Партнерка ILTI ІLTI-School — освітня платформа у сфері права та бізнесу для високотехнологічних, IT і креативних індустрій. , вела понад 25 IP-портфелів та міжнародні проєкти в арт та фешн.
- Ольга Сімсон, CSO. Докторка юридичних наук, експертка з права інтелектуальної власності, ШІ та блокчейну. Понад 20 років досвіду, більш ніж 300 IP-портфелів. Засновниця ILTI, провідна дослідниця у CEIPI та Max-Plank Institute.
- Олександр Величко, CPO. Серійний підприємець та продуктовий лідер із понад вісьмома роками досвіду в IT-проєктах, включно з AR, VR, AI та культурними інноваціями. Спеціалізується на побудові продуктів на стику технологій та креативу.
Стартап запустили у 2020-му, наступного року інкорпорувалися у США. Навіщо ринку технологія V-Art Анастасія пояснює так: «Є проблема з використанням цифрового контенту. У першу чергу, цифрова інформація слабко захищена через її швидке і просте копіювання. Наше рішення допомагає знизити ризики використання цифрових об’єктів та сформувати історію їхнього використання за допомогою технології блокчейн.
Друга проблема полягає у тому, що процес укладання ліцензійних договорів в реальному світі дуже складний і довготривалий для всіх — від модних будинків і спортивних клубів до сфери ігор та ентертейнменту».
Зараз в команді V-Art працює до 10 людей із досвідом у технологіях, ліцензуванні, блокчейні й AI. Зараз розширюють штат: шукають людей для технічного напряму і бізнес-девелопменту, щоб масштабуватися на нові ринки.
«По-справжньому нас підсилюють радники, які будували стратегії для Warner Bros., Disney, DreamWorks, Universal, Meta, The Sandbox. Це люди, які створювали моделі монетизації для глобальних франшиз, запускали Web3- і AI-продукти світового рівня й формували підходи до IP у цифрову епоху», — додає Анастасія.
Продукт та аудиторія
Технологія V-Art дозволяє управляти цифровим контентом і правами інтелектуальної власності на нього. Завдяки цьому бренди можуть підвищити ефективність використання цифрового контенту і монетизувати ту інтелектуальну власність, яка не використовувалася. За словами команди, рішення дозволяє зафіксувати права на цифровий контент та сформувати цифрову власність на будь-які зображення, відео, аудіо та інші типи контенту, а також управляти цією цифровою власністю через поширення ліцензій на її використання.
Програмний продукт команда передає під управління бренду як інсталяційний пакет із варіантами підписки. Як це працює:
- Демо та онбординг. Технологія передається під управління користувача і встановлюється на його інфраструктурі (сайті або внутрішньому софті).
- Завантаження файлів. Система автоматично створює колекції та датасети, сертифікує права інтелектуальної власності в блокчейні. Користувач обирає спосіб монетизації — продаж чи використання.
- Налаштування ліцензій. Користувач встановлює умови ліцензії під конкретні завдання використання. Створює власні правила через конструктор ліцензій. Передбачено гнучкі опції доступу — від приватних до публічних ліцензійних пропозицій — а також можливість налаштування розподілу роялті.
- Управління активами. Користувач може переглядати й керувати активами та ліцензійними угодами через зручну панель. Система генерує історію походження активів і аналітику продажів для оцінювання вартості.
Аудиторія продукту — бренди, великі IP-власники і ліцензійні агенти, які хочуть ефективно монетизувати свої цифрові активи й дані (сфери ентертейнменту, спорту, моди, лакшері, геймінгу, музики тощо). За даними редакції, у стартапу близько 30 активних користувачів.
«Ми допомагаємо тим, хто стикається з реальною проблемою: зниження доходу у нових реаліях цифрового ринку через те, що процеси ліцензування залишаються повільними, складними й занадто мануальними. Наша задача на майбутнє — створити базу датасетів для легального використання AI-контенту компаніями.
Ринок AI і потреба в якісних датасетах ростуть: сьогодні у судах розглядається понад 50 позовів навіть від таких гігантів як Getty Images, Disney, Universal, де розробники потенційно використали інтелектуальну власність брендів без ліцензії. Ми вже працюємо на ключових ринках — США, Європа, Японія й Південно-Східна Азія, де це питання стало критичним для брендів, які хочуть захищати свої дані й перетворювати їх на джерело доходу. Тому що просто закривати свій контент від АІ — вже не вихід.
Ми працюємо на ринку глобального ліцензування брендів, який оцінюється приблизно в $369 млрд (ТАМ) і зростає на понад 4% на рік. Наш фокус зараз — це ринок датасетів для AI, що становить близько $2,8 млрд (SAM) із темпами зростання понад 27%. Потенційний обсяг ринку для нас у США та ЄС — його ми оцінили у близько $580 млн (SOM) під час власного дослідження цього року під час акселерації від Google та менторингу з PwC.
Наш ключовий клієнт в середині компаній — C-Level, інноваційні та бізнес-юніти з подальшим онбордингом сейлз, юридичних, технічних та фінансових команд».
Бізнес-модель та просування
V-Art працює за моделлю B2B SaaS та має два тарифні плани: Pro та Enterprise. Вони відрізняються рівнем опціоналу й можливістю кастомних інтеграцій під потреби клієнта, зокрема для роботи з генеративним AI та ML.
Залежно від масштабу бізнесу й обсягу даних, підписка на повну інтеграцію стартує від $1250 на місяць у Pro та $2900 на Enterprise. Крім підписки передбачена модель комісії на ліцензування датасетів для тренування AI, що продаються через технологію стартапу.
Основний фокус маркетингу — партнерства: «Ми розвиваємо мережу реферальних партнерів, у той час як наші інвестори та адвайзери відкривають нам доступ до ключових брендів і екосистем. Також беремо участь у топових галузевих подіях, як Licensing Expo, де будуємо прямі контакти з брендами й агентами. Регулярно проводимо освітні вебінари, а Ольга ще й виступає та публікується у провідних юридичних виданнях.
Цим напрямом займаються фаундери та голова стратегічних партнерств. Завдяки цьому підходу ми вже маємо пайплайн на понад $11 млн».
Також V-Art став партнером AI Guide for Business, який розробляється у Центрі інтелектуальної власності у Страсбурзі. Мета ініціативи — знизити проблеми імплементації положень і вимог Закону ЄС про штучний інтелект.
Команда отримала нагороду кращого Європейського стартапу у категорії Web 3 та стала першим українським стартапом, який пройшов відбір у Google for Startups Accelerator: AI First із глобальним потенціалом співпраці з Google.
Інвестиції
V-Art вже залучив $1,1 млн інвестицій у seed-раунді. Надалі команда готується до Series A для розвитку AI-інфраструктури, розширення команди й виходу на нові ринки в Північній Америці, Європі та Азії.
Плани
«Ми розробляємо інфраструктуру, яка дозволить брендам і креаторам захищати свій контент, контролювати його використання, формувати провенанс (цінність) та монетизацію. Віримо, що можемо допомогти зберегти людську креативність у цифровому світі. Зокрема, у використанні штучного інтелекту.
Наша глобальна ціль — побудувати міст між брендами, AI та цифровими компаніями, щоб кожен бренд і творець міг отримувати справедливий дохід від використання свого контенту. V-Art-протокол має стати стандартом прозорого й ефективного ліцензування контенту, де інтелектуальна власність буде реальним джерелом доходу для власників.
Найближчі кроки для нас:
- розширення співпраці з партнерами, а саме з Google та PwC;
- запуск ліцензування датасетів для АІ;
- завершення інтеграцій із Google Cloud і Vertex AI.
Ми працюємо над онбордингом нових клієнтів та підключенням великих студій до нашої системи. У вересні планується запуск додаткового продукту саме для одиночних авторів, митців, де вони матимуть особисті кабінети від freemium до доступних версій підписок залежно від обсягу контенту для ліцензування.
Ми зосереджені не лише на глобальних ринках. Зараз запускаємо локальний проєкт — Реєстр пошкодженої та втраченої культурної спадщини, який реалізовуватимемо в межах програми Sandbox під егідою Міністерства цифрової трансформації та Фонду розвитку інновацій. Йдеться про фіксацію прав на викрадені та знищені об’єкти культури за українськими музеями, які постраждали від російської військової агресії чи потрапили під окупаційний вплив. Закріплення права на такі цифрові цінності дозволить запобігти маніпуляціям з даними про їхнє походження», — фіналізує Анастасія Глєбова.
Команда V-Art — учасники програми підтримки розвитку українських стартапів L’Oréal Startup Hub 2.0 від UNIT.City & L’Oréal Україна Материнська компанія L’Oréal Paris засудила війну рф проти України та оголошувала про призупинення інвестицій і продажів у росії. Проте, фабрика L'Oréal Paris у калузі й нині продовжує працювати та сплачувати податки до російського бюджету. . Vector — ексклюзивний медіапартнер програми: ми готуємо серію матеріалів про стартапів-учасників.
Редакція Vector підтримує розвиток українських інновацій. Публікації не є промоцією чи підтримкою позиції окремих партнерів.
Більше про це
Тестувати та масштабувати рекламні креативи «у 10 разів швидше». Як створили український стартап Renesandro AI
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
