$8 000 MRR та півот з вишиванок у корпоративний мерч. Як за рік змінилися українські Mentoly, if.team, Pleso, Metatable.ai та VyshyvAI 

Mentoly

Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:

• вихід на іноземний ринок;
• розширити кількість фултайм-працівників (зокрема, згадували про переведення програмістів з аутсорсу в команду);
• залучити інвестиції.

Зміни за рік

«Основною зміною в нашому продукті за рік став фокус та зростання у B2B-напряму. Минулого року я згадувала про те, що сегмент B2C у нас був домінантним, і ми хотіли рухатись більше у корпоративний напрям — і справді, це і стало нашим головним фокусом у 2024–2025 рр. Зараз розподіл доходу між B2B та B2C майже 50/50, а в деякі місяці корпоративний напрям навіть перевищує індивідуальний.

Разом зі зростанням B2B-напряму змінилася й наша аудиторія. Зараз середній вік клієнта — 34 роки. Переважно це жінки (90/10), жителі великих міст. Більшість клієнтів перебувають в Україні, близько 30% — за кордоном, і ця частка стабільно зростає. Якщо в цифрах:

Минулого року близько 70% доходу припадало на B2C. Зараз маємо понад 40 корпоративних клієнтів. Зростання обігу компанії — +94%. LTV клієнта — 7.2.

• 67% клієнтів повертаються після першої консультації (було 60%).
• 19% клієнтів проходять понад 10 сесій (було 10%).

За цей рік ми почали співпрацю з такими великими компаніями як INDITEX, NV, гуманітарною організацією в Україні Caritas, швейцарською організацією Helvetas, німецькою гуманітарною організацією Diakonie Katastrophenhilfe тощо. У портфоліо наших корпоративних клієнтів додалося понад 20 гуманітарних і благодійних організацій — і наразі саме ця сфера є домінантною серед наших партнерів. Ми почали розробляти окремі комплексні психоедукаційні програми для гуманітарних організацій з фокусом на підтримку гуманітарних працівників, волонтерів, бенефіціарів тощо.

Мені здається, що головним досягненням цього року став саме пошук нашої власної ніші та шляху розвитку. З погляду продукту, за цей рік ми розширили спектр послуг. До платформи додалися:

• Психологічний аудит — оцінювання емоційного стану команди.
• Спеціалізовані психоедукаційні тренінги для вчителів, соціальних працівників та волонтерів — з акцентом на навички, які вони зможуть застосовувати у своїй щоденній роботі.
• Довготривалі тренінги — якщо раніше це були короткі 2–3-годинні заходи, то зараз ми проводимо повноцінні 2–3-денні офлайн-модулі з практиками, груповими сесіями, супервізією.
• Кризова підтримка для команд у стані високого навантаження чи після травматичних подій.
• Бізнес-тренінги для керівників і C-level — про емоційне лідерство, управління конфліктами, профілактику вигорання, постановлення цілей, мастермайнди з кар’єрними коучами тощо.
• Менторські сесії та супервізії для координаторів і лідерів команд підтримки.

Про декларовані плани

Не всі зміни вдалось втілити. Переведення розробки з аутсорсу в in-house-команду досі є нашою метою №1 — і ми щиро сподіваємось реалізувати це до кінця 2025 року.

Наразі внутрішня команда Mentoly виглядає так:

• я — займаюсь операційною діяльністю, стратегічним розвитком, B2B, тендерами;
• B2B-менеджер; 
• Social Media Manager; 
• Email Marketing Manager; 
• менеджер з підтримки клієнтів і психологів; 
• фінансист.

Плюс окремі фахівці на аутсорсі: розробка, маркетинг, тощо.

Процес залучення інвестицій теж поки що не реалізований: ми шукаємо саме smart money — партнера, який буде не просто інвестором, а стратегічним союзником. Того, хто принесе не лише кошти, а й знання, яких нам бракує, і буде з нами в одному ціннісному полі».

Що далі

«У планах:

• Перехід розробки з аутсорсу до власної команди.
• Впровадження змін у продукті / додаткові сервіси.
• Пошук smart-інвестицій.
• Вихід на нові ринки (у фокусі — Східна Європа).
• Розширення психоедукаційних програм».

if.team

Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:

• вихід на $30 000 MRR із понад 250 активних компаній-користувачів сервісу; 
• створити екосистему для компаній, які працюють з проєктами — з можливостями для колаборації, партнерства, рекрутингу тощо.
• закрити раунд у $500 000.

Зміни за рік

«Сезон 2024/2025 став для if.team роком, який запам’ятається, з одного боку — невдачами у фандрейзингу та зовнішньому фінансуванні, а з іншого — органічним зростанням, технічними апдейтами, розвитком продажів і маркетингу.

Наш шлях у ці місяці був не таким швидким і яскравим, як ми уявляли колись, але, що ще важливіше — ми довели свою ефективність, досягли беззбитковості власними силами, знайшли аудиторію, для якої if.team стає продуктом життєво необхідним і системним.

Нарешті повністю реалізувалася тенденція, яка виникла ще у 2023 році: if.team став ERP-рішенням №1 у сфері архітектурного дизайну. Ним вже зараз користується низка провідних компаній в Україні та за її межами: YOD Group, Drozdov & Partners, ABMK, REIFSCHNEIDER BUREAU, Zmist Studio, HMIELEWSKI + PARTNERS ARCHITECTS AND EXPERTS (Польща) та інші.

Водночас ми зростаємо у нішах діджитал-дизайну та IT-аутсорсу, маємо клієнтів серед анімаційних і відеопродакшн-студій, інжинірингових компаній та у сфері будівництва.

Рік тому — у статті-знайомстві з нашим стартапом — ми декларували намір почати продажі в Латвії та Естонії. І зробили це: наразі понад 30% користувачів if.team — це компанії з країн Балтії та Польщі. У 2025 році ми розпочали продажі в Румунії, Казахстані та Молдові — й уже маємо там перших клієнтів.

Про інвестиції

У 2024 році ми регулярно комунікували, мабуть, з більшістю українських венчурних фондів. Але для них наш продукт наразі виглядає як нормальний, бізнес, що зростає, втім, це не обіцяє тих самих багатократних іксів. І це — абсолютно нормально. Розуміти це теж абсолютно нормально.

Тож у 2025 році ми суттєво знизили активність у фандрейзингу. Наші можливості розвитку з часом стали ширшими й без інвестицій, завдяки зростанню доходів та нон-еквітному фінансуванню (зокрема, грант на $50 000 від Seeds of Bravery).

Ми плануємо повернутись до цього питання у 2026 році — після досягнення планових показників прибутковості, зростання європейського трекшену та реалізації ключових конкурентних переваг.

Сьогодні з нами вже понад 70 клієнтів, $8 000 MRR, $160 000 зекономлено нашим клієнтам лише на підписках і близько $2 млн на підвищенні ефективності процесів. І що ще важливіше: ми нарешті побудували стабільну, прогнозовану лідогенерацію та систему продажів, яка забезпечує сталість зростання клієнтської бази в обсягах, що залежать лише від вкладених ресурсів».

Що далі

«Зараз ми працюємо над власною LLM-моделлю, яка навчається на реальних кейсах і формує унікальну базу процесів. Це наше data moat — конкурентна перевага, яка з часом лише зростає. Модель зможе передбачати ризики ще до того, як вони вплинуть на прибуток, і комплексно допомагатиме в найрізноманітніших аспектах менеджменту. У цій ідеї ми бачимо важливий growth driver, справжню цінність і унікальність для наших клієнтів.

Ми плануємо запуск опціоналу рекрутингу та модуля teamification для віддалених команд. Найближчим часом наші клієнти отримають corporate wiki, а також конструктор процесів погодження всередині компанії.

До кінця року плануємо вийти на MRR більш ніж $12 000, а наступного року — закрити інвестиційний раунд».

Pleso

Рік тому в інтервʼю команда декларувала плани: стати великою компанією, фокусуючись на європейському ринку. 

Зміни за рік

«Цей рік став для pleso періодом активного зростання й масштабування: тепер маємо приблизно 500 психотерапевтів у трьох країнах та понад 25 000 користувачів, котрі користувались платформою. За цей рік ми завершили перший інвестиційний раунд, залучивши $1,2 млн від Vchasno Group, BADideas.fund, TA Ventures та клубу ICLUB, серед приватних інвесторів якого Олександр Усик. Це дало змогу суттєво підсилити команду та активніше виходити на нові ринки.

Значно виросли наші ключові показники:

• У Польщі зростання більш ніж утричі.
• У Румунії вдалося не просто запустити ринок, а зробити його стабільно робочим.
• Загалом понад 80 % виторгу pleso тепер надходить із країн ЄС.

Заявлене на попередньому етапі розширення в Східній Європі реалізовано. pleso тепер працює на трьох ринках: Україна, Польща, Румунія».

Що далі

«У найближчому майбутньому ми плануємо запуск ще одного ринку та маємо ціль — збільшити дохід в три рази». Яка саме країна — наразі не розкривають.

Metatable.ai

Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:

• випустити новий реліз, в якому буде декілька моделей, включно з Claude-Sonet-3.5 від Anthropic;
• восени зробити реліз на Product Hunt;
• знайти product-market fit.

Зміни за рік

«Завдяки відвідинам технологічних подій (SelectUSA Summit у Вашингтоні, Web Summit у Лісабоні та AI Summit New York) вдалось залучити декілька платних пілотних проєктів та протестувати нашу платформу у реальних умовах. Клієнтами стали середні та малі бізнеси з США та Азії. 

Саме тестування у реальних умовах показало критичну проблему: у нас надто складний інтерфейс для нерозробників. Ми провели інтерв’ю із 30 користувачами, щоб зрозуміти їхні проблеми та болі. У результаті вирішили переробити багато частин UX, спростивши взаємодію з платформою.

Враховуючи нові можливості AI-моделей, прийняли рішення про повне переосмислення продукту. Переробили весь інтерфейс та спосіб взаємодії з нашою платформою, зараз команда впроваджує ці зміни. Після завершення робіт планується новий реліз з подальшим тестуванням разом з користувачами.

Загалом, 2024 рік приніс Metatable такі результати:

• Кількість бета-користувачів зросла до 4 000.
• Дохід компанії становив $33 000.
• Залучено грант від Seeds of Bravery ($50 000).
• Залучили дизайнерів та додали ще одного талановитого розробника в команду. 

Product-market fit, який планували знайти, все ще залишається метою. Після нового релізу будемо проводити повторні інтерв’ю з користувачами.

Щодо нового релізу, в якому буде декілька моделей, включно з Claude-Sonet-3.5 від Anthropic — так, ми наразі працюємо на кількох LLM-моделях: Claude-Sonet-4.1, Gemini-2.5-pro, ChatGPT-4.1 У новому релізі все значно спростили, і обираємо найкращу модель замість користувача. Менше налаштувань, більше фокусу на фінальний результат.

Запланований на осінь 2024 реліз на Product Hunt також перенесли. Причина — необхідність кардинального спрощення інтерфейсу. Новий запуск заплановано на серпень 2025 року.

Таргет як на незалежних розробників, так і на компанії середнього та малого бізнесу в США та Європі лишився, фокусуємось них. Цього року у світі розробки спостерігається новий тренд — Vibe coding, коли код-програма розробляється за допомогою ШІ, основна задача користувача — у режимі чату давати інструкції. Користувачами таких інструментів є здебільшого незалежні розробники. На мою думку, середній та великий бізнес все ще дивиться на цей тренд обережно через побоювання щодо безпеки та приватності даних.

Проте відвідавши цього року Viva Tech нам вдалось знайти декілька великих компанії, для яких швидкість запуску пілотних проєктів є важливою, тож вони розглядають можливість використовувати Vibe Coding платформи, зокрема metatable.ai». 

VyshyvAI

Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:

Повноцінно запустити продукт — на це треба $220 000, створити власні виробничі потужності та у довгостроковій перспективі підтримувати більше майстрів у містечках та селах, розширення можливостей кастомізації та створення візерунків для різних етнічних регіонів України, стати першим українським «єдинорогом», орієнтованим на етнічне багатство України.

Зміни за рік

«На минулорічній IT Arena ми відчули, що роботи стає більше, а маленька команда вже не завжди справляється. Тому до нас приєдналися Василь Моісєєв як CPO, та Олег Пампура на продажі.

Нас почали питати: “А ви робите щось ще, окрім вишиванок?”. “А можна замовити не сорочку, а щось більш універсальне, ван-сайз?”. Першим таким клієнтом став Благодійний фонд Київської школи економіки. До речі, ми там проходив Startup Ecosystem.

Саме тоді ми побачили інсайт: є попит на речі з сенсом, але сорочка — не завжди відповідь. Крім того, цифри з продажів вишиванок були не надто обнадійливими. Ми зрозуміли: час робити півот.

Для цього ми пішли на YEP Accelerator, і там сформували нове розуміння себе — тепер VyshyvAI допомагає компаніям створювати корпоративний мерч із використанням ШІ. Тоді змінилося без перебільшення все: перейшли на B2B-ринок, змінили позиціювання, ключовий продукт, цінності, які можемо дати клієнтам.

Почали ми з $8 000 заробітку за перші два місяці після півоту й маржинальності близько 300%. Зараз маємо близько 1 500 000 грн ревеню на квартал. Корпоративні клієнти є, але здебільшого це точкові разові замовлення. Загалом було 15 корпоративних клієнтів, серед яких окрім БФ KSE також Toloka, для них зараз шиємо фірмові вишиванки.

Ці результати ми отримуємо завдяки роботі з нового флоу, хоча поки що робимо все в напівавтоматичному режимі (наприклад, генерація принтів, яка лишилася нам від моделі з вишиванками), але часто й у мануальному режимі. Це додає нам купу викликів, але водночас розуміння, як має виглядати продукт. Звісно ж, вишиванки з нашого асортименту нікуди не зникли — ми все ще їх створюємо, це наша принципова позиція 🙂

І ще один інсайт: ми побачили, що публічна активність забирає час, який потрібен на продукт. Зараз ми свідомо відійшли від надмірного пітчингу, щоб сфокусуватися на головному. А повернемося у публічне поле тоді, коли точно буде чим здивувати».

Що далі

«Зараз працюємо над продуктовою частиною. Плануємо сервіс, який сам формуватиме “розумні запити” й підбиратиме речі під потреби кожного клієнта. ШІ працюватиме з базою понад 3000 позицій наших партнерів-підрядників, що виготовляють нам мерч. Паралельно ми розробляємо власну лінійку стандартизованих товарів і переосмислюємо логіку каталогів, бо самі знаємо, як часто людей відлякує UX-хаос на класичних мерч-сайтах».

Більше про це

01 СТАРТАПИ

Створити для людей з порушенням мовлення якісні форми спілкування. Як працює український стартап EYA

Додати в закладки

Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

Далі

Завершити

Реклама у Vector

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter