8 инсайтов о стратегии, аналитике, инвестициях и маркетинге от выпускников StartUp Academy
Партнерский с
Интернет переполнен полезными советами по ведению бизнеса. Как найти время и ресурс, чтобы переварить тонну информации?
Vector ценит лаконичность и концентрированность как в образовании, так и в контенте.Поэтому мы попросили выпускников StartUp Academy поделиться всего одним инсайтом в восьми сферах бизнеса.
StartUp Academy — это образовательная программа, которую разработал Genesis совместно с Meta (ex-Facebook). В течение двух месяцев 35 фаундеров и руководителей стартапов изучали бизнес-модели, стратегии, аналитику, маркетинг, продажи, командообразование и финансы.
Vector ценит лаконичность и концентрированность как в образовании, так и в контенте.Поэтому мы попросили выпускников StartUp Academy поделиться всего одним инсайтом в восьми сферах бизнеса.
StartUp Academy — это образовательная программа, которую разработал Genesis совместно с Meta (ex-Facebook). В течение двух месяцев 35 фаундеров и руководителей стартапов изучали бизнес-модели, стратегии, аналитику, маркетинг, продажи, командообразование и финансы.
Бизнес-модель
Александр Корженко
Сооснователь и CPO Dibe: Diabetes tracker
Участвовал в разработке и запуске более 10 мобильных продуктов, ex-product manager Flo Health
Участвовал в разработке и запуске более 10 мобильных продуктов, ex-product manager Flo Health
«Для стартапа очень важна скорость. Необходимо проверять идеи и бизнес-модель на самых ранних стадиях разработки продукта»
Александр Корженко
Сооснователь и CPO Dibe: Diabetes tracker
Участвовал в разработке и запуске более 10 мобильных продуктов, ex-product manager Flo Health
Участвовал в разработке и запуске более 10 мобильных продуктов, ex-product manager Flo Health
«Для стартапа очень важна скорость. Необходимо проверять идеи и бизнес-модель на самых ранних стадиях разработки продукта»
Чем раньше и быстрее фаундеры найдут устойчивую бизнес-модель — тем выше шансы продукта на успех. В связи с этим у моей команды возник вопрос: «Как проверить свою идею и бизнес-модель с минимальными ресурсами и без готового продукта?».
Найти ответ помогли лекции по юнит-экономике и интернет-маркетингу, а также практические советы от лекторов из Facebook.
Найти ответ помогли лекции по юнит-экономике и интернет-маркетингу, а также практические советы от лекторов из Facebook.
Мы создали web-копию страницы нашего будущего продукта в App Store, настроили аналитику и перенаправление пользователей на web-страницу с формой сбора e-mail. Также подготовили рекламные объявления с различными офферами, настроили и запустили рекламную кампанию на Facebook.
В результате такого эксперимента мы определили базовую модель юнит-экономики и метрики верхнего уровня (CPC, Cost per Install, Conversion to install, CAC), скорректировали бизнес-модель и направление развития продукта, подтвердили гипотезу ценности и собрали базу первых пользователей.
В результате такого эксперимента мы определили базовую модель юнит-экономики и метрики верхнего уровня (CPC, Cost per Install, Conversion to install, CAC), скорректировали бизнес-модель и направление развития продукта, подтвердили гипотезу ценности и собрали базу первых пользователей.
Стратегия
«В стратегии бизнеса важно сначала с кем, а потом куда»
Шынгыс Болатбеков
Кофаундер INTERSOL и CYBERFOX, CEO CYBERFOX
Основатель бизнеса в сфере анализа машинных данных и кибербезопасности.
Компании реализуют крупные проекты на территории Казахстана и СНГ
Основатель бизнеса в сфере анализа машинных данных и кибербезопасности.
Компании реализуют крупные проекты на территории Казахстана и СНГ
Шынгыс Болатбеков
Кофаундер INTERSOL и CYBERFOX, CEO CYBERFOX
Основатель бизнеса в сфере анализа машинных данных и кибербезопасности.
Компании реализуют крупные проекты на территории Казахстана и СНГ
Основатель бизнеса в сфере анализа машинных данных и кибербезопасности.
Компании реализуют крупные проекты на территории Казахстана и СНГ
«В стратегии бизнеса важно сначала с кем, а потом куда»
Нужно строить команду, которая будет способствовать развитию компании, а не торможению и стагнации.
На лекции от сооснователя Genesis Владимира Многолетнего я почерпнул для себя ключевые идеи:
На лекции от сооснователя Genesis Владимира Многолетнего я почерпнул для себя ключевые идеи:
Разные стадии развития компании — разные требования к команде и фокусу бизнеса.
Качественный наем — самая важная составляющая любого этапа развития компании.
Нужно сформировать сильную команду руководителей и делегировать им часть обязанностей.
CEO занимается управленческой функцией.
После лекции я понял, что у меня не было фокуса на качественном найме. Стадия моей компании не соответствует требованиям по команде для дальнейшего роста и масштабирования. Я как CEO занимаюсь не своей работой. Поэтому сейчас мои усилия направлены на улучшение команды.
Личный бренд
Натали Марина
Руководит компанией, которая автоматически транскрибирует видеозвонки в краткие отчеты.
Команда стартапа подняла $200 000 в pre-seed-раунде
Команда стартапа подняла $200 000 в pre-seed-раунде
«Основатель бизнеса должен строить личный бренд с первого дня»
Натали Марина
Руководит компанией, которая автоматически транскрибирует видеозвонки в краткие отчеты.
Команда стартапа подняла $200 000 в pre-seed-раунде
Команда стартапа подняла $200 000 в pre-seed-раунде
«Основатель бизнеса должен строить личный бренд с первого дня»
Во время лекций я поняла, что в поисках крутого специалиста с горящими глазами обычным рекрутингом не обойтись. Профессионалы редко ищут работу сами — их забирают фаундеры, которые умеют продать себя с помощью личного бренда.
Не получится продать себя, если ты последний год не выходил из дома, пока запускал «ракету». Поэтому собственникам бизнеса нужно строить личный бренд с первого дня.
Мой toolkit по поиску горящих глаз:
Не получится продать себя, если ты последний год не выходил из дома, пока запускал «ракету». Поэтому собственникам бизнеса нужно строить личный бренд с первого дня.
Мой toolkit по поиску горящих глаз:
Ведите блог, делитесь знаниями и опытом — как положительным, так и отрицательным
Следите за индустрией и ищите таланты. Составляйте списки профессионалов, которые вам интересны для хантинга.
Не пытайтесь купить желанного сотрудника. Узнайте больше о его жизни и будьте открытыми. Расскажите, почему ваш продукт мотивирует вас просыпаться по утрам и работать без выходных. Люди ищут людей, поэтому становитесь лидером, с которым захотят менять мир.
Аналитика
«Аналитика влияет на принятие решений во всех сферах бизнеса»
Владимир Лещенко
Основатель Getpin
Создал B2B SaaS-платформу, которая обслуживает десятки тысяч локаций банков, ритейла, телекома, HoReCa и АЗС
Создал B2B SaaS-платформу, которая обслуживает десятки тысяч локаций банков, ритейла, телекома, HoReCa и АЗС
Владимир Лещенко
Основатель Getpin
Создал B2B SaaS-платформу, которая обслуживает десятки тысяч локаций банков, ритейла, телекома, HoReCa и АЗС
Создал B2B SaaS-платформу, которая обслуживает десятки тысяч локаций банков, ритейла, телекома, HoReCa и АЗС
«Аналитика влияет на принятие решений во всех сферах бизнеса»
Лекции об аналитике был особенно полезными для меня. Работа аналитиков пронизывает практически все сферы компании: продукт, маркетинг, финансы. И влияет на принятие бизнес-решений.
Спикер рассказал об основах аналитики и ее типах, различиях в постановке задач, примерах организационной структуры, особенностях найма и взаимодействия с другими членами команды. А разбор реальных задач и достигнутых результатов помог визуализировать будущие шаги Getpin в этом направлении.
Спикер рассказал об основах аналитики и ее типах, различиях в постановке задач, примерах организационной структуры, особенностях найма и взаимодействия с другими членами команды. А разбор реальных задач и достигнутых результатов помог визуализировать будущие шаги Getpin в этом направлении.
Особенно срезонировала информация о найме аналитика. Главная задача — это взять первого сильного специалиста. Затем с помощью правильного процесса уменьшить вероятность ошибок при найме. Для этого нужно учитывать профессиональные и личные качества, мотивацию и совместимость по ценностям.
Инвестирование
Эльвин Годжаев
CEO Skillcey
Изучал искусственный интеллект в Корейском Институте Передовых Технологий (KAIST). Проходил стажировку в головном офисе и лаборатории компании Huawei в Шэньчжэне, Китай
Изучал искусственный интеллект в Корейском Институте Передовых Технологий (KAIST). Проходил стажировку в головном офисе и лаборатории компании Huawei в Шэньчжэне, Китай
«Люди инвестируют не в фотографии, а в фильмы»
Эльвин Годжаев
CEO Skillcey
Изучал искусственный интеллект в Корейском Институте Передовых Технологий (KAIST). Проходил стажировку в головном офисе и лаборатории компании Huawei в Шэньчжэне, Китай
Изучал искусственный интеллект в Корейском Институте Передовых Технологий (KAIST). Проходил стажировку в головном офисе и лаборатории компании Huawei в Шэньчжэне, Китай
«Люди инвестируют не в фотографии, а в фильмы»
Основная статья расходов Skillcey как e-learning стартапа — реклама в интернете для привлечения пользователей. Чтобы обеспечить потребности компании, нужно привлекать инвесторов.
Мне запомнилась фраза одного из спикеров StartUp Academy, партнера Horizon Capital Василия Тофана: «Люди инвестируют не в фотографии, а в фильмы». Стартапу на ранней стадии очень важно поддерживать отношения с потенциальными инвесторами и отправлять ежемесячные апдейты. Нужно очаровывать инвесторов прогрессом и метриками стартапа, а не обещаниями.
Мне запомнилась фраза одного из спикеров StartUp Academy, партнера Horizon Capital Василия Тофана: «Люди инвестируют не в фотографии, а в фильмы». Стартапу на ранней стадии очень важно поддерживать отношения с потенциальными инвесторами и отправлять ежемесячные апдейты. Нужно очаровывать инвесторов прогрессом и метриками стартапа, а не обещаниями.
Второй важный инсайт — привлекать smart-инвесторов. Такие инвесторы помимо денег обладают экспертизой в определенном рынке и индустрии. Это создает для стартапа дополнительную ценность. Опыт инвесторов особенно важен на ранних стадиях стартапа, когда формируется бизнес-модель и все внутренние процессы.
Маркетинг
«Делайте то, чего никто не делал до вас в вашей нише»
Мария Батрин
Соосновательница и продакт-менеджер Bloomy Lab
Пришли в сферу мобильной разработки без опыта, инвестировали $450 000 собственных финансов, за год создали более 20 приложений и нашли свой фокус в сфере Mental health
Пришли в сферу мобильной разработки без опыта, инвестировали $450 000 собственных финансов, за год создали более 20 приложений и нашли свой фокус в сфере Mental health
Мария Батрин
Соосновательница и продакт-менеджер Bloomy Lab
Пришли в сферу мобильной разработки без опыта, инвестировали $450 000 собственных финансов, за год создали более 20 приложений и нашли свой фокус в сфере Mental health
Пришли в сферу мобильной разработки без опыта, инвестировали $450 000 собственных финансов, за год создали более 20 приложений и нашли свой фокус в сфере Mental health
«Делайте то, чего никто не делал до вас в вашей нише»
Мы создаем iOS-приложения в сфере mental health и productivity и привыкли думать об инновациях только в разрезе продукта. А в маркетинге встречались с тем, что вся индустрия копирует чужие креативы и маркетинговые стратегии.
На лекции по маркетингу я поймала инсайт: «Делайте то, чего никто не делал до вас. По крайней мере в вашей нише». Я поняла, что нужно экспериментировать с креативами и доносить ценность продукта через них.
Сейчас тема бренд-стратегии и долгосрочного маркетинга меня живо интересует, поэтому будем запускать первые тесты.
Сейчас тема бренд-стратегии и долгосрочного маркетинга меня живо интересует, поэтому будем запускать первые тесты.
Продажи
Максим Шадурский
CEO StayLokal
Запустил проект по управлению пользовательским контентом (UGC) Socialphotos, который ежедневно привлекал по 3 млн уникальных посетителей.
Работает над платформой бронирования гостевых домов StayLokal
Запустил проект по управлению пользовательским контентом (UGC) Socialphotos, который ежедневно привлекал по 3 млн уникальных посетителей.
Работает над платформой бронирования гостевых домов StayLokal
«Один из главных шагов в построении бизнеса — это способность найти и рассчитать юнит-экономику»
Максим Шадурский
CEO StayLokal
Запустил проект по управлению пользовательским контентом (UGC) Socialphotos, который ежедневно привлекал по 3 млн уникальных посетителей.
Работает над платформой бронирования гостевых домов StayLokal
Запустил проект по управлению пользовательским контентом (UGC) Socialphotos, который ежедневно привлекал по 3 млн уникальных посетителей.
Работает над платформой бронирования гостевых домов StayLokal
«Один из главных шагов в построении бизнеса — это способность найти и рассчитать юнит-экономику»
Обучаясь на программе, я хотел услышать, как создаются бизнес-процессы, познакомиться с креативной экономикой и проектами в Украине, а также наладить связи с ребятами из индустрии.
Наставники академии были невероятно прямолинейны. Для меня стала инсайтом важность юнит-экономики — соотношения выручки и переменных затрат на одного пользователя. Другими словами, нужно посчитать разницу расходов на привлечение и ожидаемые доходы на одного пользователя.
Наставники академии были невероятно прямолинейны. Для меня стала инсайтом важность юнит-экономики — соотношения выручки и переменных затрат на одного пользователя. Другими словами, нужно посчитать разницу расходов на привлечение и ожидаемые доходы на одного пользователя.
Очевидно, что расходы на привлечение должны быть ниже. Расчет воронки продаж дает возможность прогнозировать расходную часть на всех этапах привлечения пользователя.
StartUp Academy изменила мое мышление, и теперь у меня совсем другая цель и амбиции.
StartUp Academy изменила мое мышление, и теперь у меня совсем другая цель и амбиции.
Команда
Максим Сундалов
CEO EnglishDom
В онлайн-школе английского EnglishDom обучается более 10 000 студентов
В онлайн-школе английского EnglishDom обучается более 10 000 студентов
«Главное сражение бизнеса в ближайшие годы — это сражение за таланты»
Максим Сундалов
CEO EnglishDom
В онлайн-школе английского EnglishDom обучается более 10 000 студентов
В онлайн-школе английского EnglishDom обучается более 10 000 студентов
«Главное сражение бизнеса в ближайшие годы — это сражение за таланты»
Ключевой тезис, который я взял на заметку со StartUp Academy: «Главное сражение бизнеса в ближайшие годы — это сражение за таланты». Поиск первой линейки руководителей — боль любого стартапа в Украине, поскольку на рынке приходится конкурировать с международными компаниями.
В ближайшее время как СЕО я планирую вовлечься в нетворкинг и сформировать круг крутых ребят в своих нишах. Это поможет быстро закрывать позиции игроками класса A по мере масштабирования бизнеса. То, где будет компания через пять лет, зависит от того, кого мы наймем в ближайшие месяцы.
В ближайшее время как СЕО я планирую вовлечься в нетворкинг и сформировать круг крутых ребят в своих нишах. Это поможет быстро закрывать позиции игроками класса A по мере масштабирования бизнеса. То, где будет компания через пять лет, зависит от того, кого мы наймем в ближайшие месяцы.
Что такое Genesis StartUp Academy together with Facebook
StartUp Academy — это международная образовательная онлайн-программа для фаундеров стартапов и их команд. Ее создал IT-холдинг Genesis совместно с Meta. На первом потоке StartUp Academy обучались основатели и руководители 35 стартапов из семи стран.
Два месяца участники прокачивались в создании, управлении и масштабировании технологических бизнесов. Спикеры — эксперты из Genesis, Meta, инвестиционных фондов Horizon Capital и Flyer One Ventures.
Программа состояла из 20 лекций о выборе бизнес-модели, разработке стратегии, аналитике, финансах и инвестициях, маркетинге и продажах, построении и менеджменте команды стартапа, управлении продуктом.
Два месяца участники прокачивались в создании, управлении и масштабировании технологических бизнесов. Спикеры — эксперты из Genesis, Meta, инвестиционных фондов Horizon Capital и Flyer One Ventures.
Программа состояла из 20 лекций о выборе бизнес-модели, разработке стратегии, аналитике, финансах и инвестициях, маркетинге и продажах, построении и менеджменте команды стартапа, управлении продуктом.
Участники перенимали экспертизу предпринимателей, которые запустили успешные стартапы в экосистеме Genesis. Знакомились с практиками управления маркетингом и продажами от сотрудников Meta. Кроме того, получили пошаговые инструкции по развитию продукта.
Также фаундеры получили сертификацию Facebook Blueprint и познакомились с фондами Horizon Capital и Flyer One Ventures. Это отличная возможность рассказать о своем бизнесе, чтобы в будущем привлечь инвестиции.
Сейчас организаторы работают с фидбеком участников, чтобы создать второй поток в первой половине 2022 года.
Также фаундеры получили сертификацию Facebook Blueprint и познакомились с фондами Horizon Capital и Flyer One Ventures. Это отличная возможность рассказать о своем бизнесе, чтобы в будущем привлечь инвестиции.
Сейчас организаторы работают с фидбеком участников, чтобы создать второй поток в первой половине 2022 года.
Редакторы: Анна Соха, Дарья Трапезникова
Дизайнерка: Аня Янушевич
Менеджерка проекта: Анна Соха
Корректорка: Ника Пономаренко
Дизайнерка: Аня Янушевич
Менеджерка проекта: Анна Соха
Корректорка: Ника Пономаренко
