8 інсайтів про стратегію, аналітику, інвестиції та маркетинг від випускників StartUp Academy
Партнерський із
Інтернет переповнений корисними порадами щодо ведення бізнесу. Як знайти час і ресурс, щоб переварити тонну інформації?
Vector цінує лаконічність і концентрованість як в освіті, так і в контенті.
Тому ми попросили випускників StartUp Academy поділитися лише одним інсайтом у восьми сферах бізнесу.
StartUp Academy — це освітня програма, яку розробив Genesis разом із Meta (ex-Facebook). Протягом двох місяців 35 фаундерів і керівників стартапів вивчали бізнес-моделі, стратегії, аналітику, маркетинг, продажі, командоутворення та фінанси.
Vector цінує лаконічність і концентрованість як в освіті, так і в контенті.
Тому ми попросили випускників StartUp Academy поділитися лише одним інсайтом у восьми сферах бізнесу.
StartUp Academy — це освітня програма, яку розробив Genesis разом із Meta (ex-Facebook). Протягом двох місяців 35 фаундерів і керівників стартапів вивчали бізнес-моделі, стратегії, аналітику, маркетинг, продажі, командоутворення та фінанси.
Бізнес-модель
Олександр Корженко
Співзасновник і CPO Dibe: Diabetes tracker
Брав участь у розробці та запуску понад 10 мобільних продуктів, ex-product manager Flo Health
Брав участь у розробці та запуску понад 10 мобільних продуктів, ex-product manager Flo Health
«Для стартапу дуже важлива швидкість. Необхідно перевіряти ідеї та бізнес-модель на ранніх стадіях розробки продукту»
Олександр Корженко
Співзасновник і CPO Dibe: Diabetes tracker
Брав участь у розробці та запуску понад 10 мобільних продуктів, ex-product manager Flo Health
Брав участь у розробці та запуску понад 10 мобільних продуктів, ex-product manager Flo Health
«Для стартапу дуже важлива швидкість. Необхідно перевіряти ідеї та бізнес-модель на ранніх стадіях розробки продукту»
Чим раніше і швидше фаундери знайдуть стійку бізнес-модель — тим вищі шанси на успіх. У зв'язку з цим у моєї команди постало питання: «Як перевірити свою ідею та бізнес-модель з мінімальними ресурсами й без готового продукту?».
Знайти відповідь допомогли лекції з юніт-економіки та інтернет-маркетингу, а також практичні поради від лекторів із Facebook.
Знайти відповідь допомогли лекції з юніт-економіки та інтернет-маркетингу, а також практичні поради від лекторів із Facebook.
Ми створили web-копію сторінки нашого майбутнього продукту в App Store, налаштували аналітику та перенаправлення користувачів на web-сторінку із формою збору e-mail. Також підготували рекламні оголошення з різними офферами, налаштували та запустили рекламну кампанію на Facebook.
Унаслідок такого експерименту ми визначили базову модель юніт-економіки та метрики верхнього рівня (CPC, Cost per Install, Conversion to install, CAC), скоригували бізнес-модель та напрямок розвитку продукту, підтвердили гіпотезу цінності та зібрали базу перших користувачів.
Унаслідок такого експерименту ми визначили базову модель юніт-економіки та метрики верхнього рівня (CPC, Cost per Install, Conversion to install, CAC), скоригували бізнес-модель та напрямок розвитку продукту, підтвердили гіпотезу цінності та зібрали базу перших користувачів.
Стратегія
«У стратегії бізнесу важливо спочатку з ким, а потім куди»
Шингис Болатбеков
Кофаундер INTERSOL і CYBERFOX, CEO CYBERFOX
Засновник бізнесу у сфері аналізу машинних даних і кібербезпеки. Компанії реалізують великі проєкти на території Казахстану та СНД
Засновник бізнесу у сфері аналізу машинних даних і кібербезпеки. Компанії реалізують великі проєкти на території Казахстану та СНД
Шингис Болатбеков
Кофаундер INTERSOL и CYBERFOX, CEO CYBERFOX
Засновник бізнесу у сфері аналізу машинних даних і кібербезпеки. Компанії реалізують великі проєкти на території Казахстану та СНД
Засновник бізнесу у сфері аналізу машинних даних і кібербезпеки. Компанії реалізують великі проєкти на території Казахстану та СНД
«У стратегії бізнесу важливо спочатку з ким, а потім куди»
Потрібно будувати команду, яка сприятиме розвитку компанії, а не гальмуванню та стагнації.
На лекції від співзасновника Genesis Володимира Многолєтнього я почерпнув собі ключові ідеї:
На лекції від співзасновника Genesis Володимира Многолєтнього я почерпнув собі ключові ідеї:
Різні стадії розвитку компанії — різні вимоги до команди та фокусу бізнесу.
Якісне наймання — найважливіша складова будь-якого етапу розвитку компанії.
Потрібно сформувати сильну команду керівників і делегувати їм частину обов'язків.
CEO займається управлінською функцією.
Після лекції я зрозумів, що в мене не було фокусу на якісному наймі. Стадія моєї компанії не відповідає вимогам до команди для подальшого зростання та масштабування. Я, як CEO, займаюся не своєю роботою. Тому зараз мої зусилля спрямовані на покращення команди.
Особистий бренд
Наталі Маріна
Керує компанією, яка автоматично транскрибує відеодзвінки у короткі звіти.
Команда стартапу підняла $200 000 у pre-seed-раунді
Команда стартапу підняла $200 000 у pre-seed-раунді
«Засновник бізнесу має будувати особистий бренд із першого дня»
Наталі Марина
Керує компанією, яка автоматично транскрибує відеодзвінки у короткі звіти.
Команда стартапу підняла $200 000 у pre-seed-раунді
Команда стартапу підняла $200 000 у pre-seed-раунді
«Засновник бізнесу має будувати особистий бренд із першого дня»
Під час лекцій я зрозуміла, що в пошуках крутого фахівця з очима, що горять, звичайним рекрутингом не обійтися. Професіонали рідко шукають роботу самі — їх забирають фаундери, які вміють продати себе за допомогою особистого бренда.
Не вдасться продати себе, якщо ти останній рік не виходив із дому, доки запускав «ракету». Тому власникам бізнесу потрібно будувати особистий бренд із першого дня.
Мій toolkit з пошуку амбітних професіоналів:
Не вдасться продати себе, якщо ти останній рік не виходив із дому, доки запускав «ракету». Тому власникам бізнесу потрібно будувати особистий бренд із першого дня.
Мій toolkit з пошуку амбітних професіоналів:
Ведіть блог, діліться знаннями та досвідом — як позитивним, так і негативним.
Слідкуйте за індустрією та шукайте таланти. Складайте списки професіоналів, які вам цікаві для хантингу.
Не намагайтеся купити жаданого працівника. Дізнайтеся більше про його життя та будьте відкритими. Розкажіть, чому ваш продукт мотивує вас прокидатися вранці та працювати без вихідних. Люди шукають людей, тому станьте лідером, з яким захочуть змінити світ.
Аналітика
«Аналітика впливає на прийняття рішень у всіх сферах бізнесу»
Володимир Лещенко
Засновник Getpin
Створив B2B SaaS-платформу, яка обслуговує десятки тисяч локацій банків, ритейлу, телекому, HoReCa та АЗС
Створив B2B SaaS-платформу, яка обслуговує десятки тисяч локацій банків, ритейлу, телекому, HoReCa та АЗС
Володимир Лещенко
Засновник Getpin
Створив B2B SaaS-платформу, яка обслуговує десятки тисяч локацій банків, ритейлу, телекому, HoReCa та АЗС
Створив B2B SaaS-платформу, яка обслуговує десятки тисяч локацій банків, ритейлу, телекому, HoReCa та АЗС
«Аналітика впливає на прийняття рішень у всіх сферах бізнесу»
Лекції про аналітику були особливо корисними для мене. Робота аналітиків пронизує майже всі сфери підприємства: товар, маркетинг, фінанси. І впливає на ухвалення бізнес-рішень.
Спікер розповів про основи аналітики та її типи, відмінності у постановці завдань, приклади організаційної структури, особливості найму та взаємодії з іншими членами команди. А аналіз реальних завдань і досягнутих результатів допоміг візуалізувати майбутні кроки Getpin в цьому напрямі.
Спікер розповів про основи аналітики та її типи, відмінності у постановці завдань, приклади організаційної структури, особливості найму та взаємодії з іншими членами команди. А аналіз реальних завдань і досягнутих результатів допоміг візуалізувати майбутні кроки Getpin в цьому напрямі.
Особливо зрезонувала інформація про найм аналітика. Головне завдання — це взяти першого сильного спеціаліста. Потім за допомогою правильного процесу зменшити ймовірність помилок під час найму. Для цього потрібно враховувати професійні та особисті якості, мотивацію та сумісність за цінностями.
Інвестування
Ельвін Годжаєв
CEO Skillcey
Вивчав штучний інтелект у Корейському Інституті Передових Технологій (KAIST). Проходив стажування в головному офісі та лабораторії компанії Huawei в Шеньчжені, Китай
Вивчав штучний інтелект у Корейському Інституті Передових Технологій (KAIST). Проходив стажування в головному офісі та лабораторії компанії Huawei в Шеньчжені, Китай
«Люди інвестують не у фотографії, а у фільми»
Ельвін Годжаєв
CEO Skillcey
Вивчав штучний інтелект у Корейському Інституті Передових Технологій (KAIST). Проходив стажування в головному офісі та лабораторії компанії Huawei в Шеньчжені, Китай
Вивчав штучний інтелект у Корейському Інституті Передових Технологій (KAIST). Проходив стажування в головному офісі та лабораторії компанії Huawei в Шеньчжені, Китай
«Люди інвестують не у фотографії, а у фільми»
Основна стаття витрат Skillcey як e-learning стартапу — реклама в інтернеті для залучення користувачів. Щоб забезпечити потреби компанії, потрібно залучати інвесторів.
Мені запам'яталася фраза одного зі спікерів StartUp Academy, партнера Horizon Capital Василя Тофана: «Люди інвестують не у фотографії, а у фільми». Стартапу на ранній стадії дуже важливо підтримувати стосунки з потенційними інвесторами та відправляти щомісячні апдейти. Потрібно зачаровувати інвесторів прогресом і метриками стартапу, а не обіцянками.
Мені запам'яталася фраза одного зі спікерів StartUp Academy, партнера Horizon Capital Василя Тофана: «Люди інвестують не у фотографії, а у фільми». Стартапу на ранній стадії дуже важливо підтримувати стосунки з потенційними інвесторами та відправляти щомісячні апдейти. Потрібно зачаровувати інвесторів прогресом і метриками стартапу, а не обіцянками.
Другий важливий інсайт — залучати smart-інвесторів. Такі інвестори крім грошей мають експертизу в певному ринку та індустрії. Це створює для стартапу додаткову цінність. Досвід інвесторів особливо важливий на ранніх стадіях стартапу, коли формується бізнес-модель та усі внутрішні процеси.
Маркетинг
«Робіть те, чого ніхто не робив до вас у вашій ніші»
Марія Батрін
Співзасновниця та продакт-менеджерка Bloomy Lab
Прийшли у сферу мобільної розробки без досвіду, інвестували $450 000 власних фінансів, за рік створили понад 20 застосунків і знайшли свій фокус у сфері Mental health
Прийшли у сферу мобільної розробки без досвіду, інвестували $450 000 власних фінансів, за рік створили понад 20 застосунків і знайшли свій фокус у сфері Mental health
Марія Батрін
Співзасновниця та продакт-менеджерка Bloomy Lab
Прийшли у сферу мобільної розробки без досвіду, інвестували $450 000 власних фінансів, за рік створили понад 20 застосунків і знайшли свій фокус у сфері Mental health
Прийшли у сферу мобільної розробки без досвіду, інвестували $450 000 власних фінансів, за рік створили понад 20 застосунків і знайшли свій фокус у сфері Mental health
«Робіть те, чого ніхто не робив до вас у вашій ніші»
Ми створюємо iOS-застосунки у сфері Mental Health і productivity та звикли думати про інновації лише у розрізі продукту. А в маркетингу зустрічалися з тим, що вся індустрія копіює чужі креативи та маркетингові стратегії.
На лекції з маркетингу я піймала інсайт: «Робіть те, чого ніхто не робив до вас. Принаймні у вашій ніші». Я зрозуміла, що потрібно експериментувати з креативами та доносити цінність продукту через них.
Зараз тема бренд-стратегії та довгострокового маркетингу мене жваво цікавить, тому запускатимемо перші тести.
Зараз тема бренд-стратегії та довгострокового маркетингу мене жваво цікавить, тому запускатимемо перші тести.
Продажі
Максим Шадурський
CEO StayLokal
Запустив проєкт з управління користувальницьким контентом (UGC) Socialphotos, який щодня залучав 3 млн унікальних відвідувачів.
Працює над платформою бронювання гостьових будинків StayLokal
Запустив проєкт з управління користувальницьким контентом (UGC) Socialphotos, який щодня залучав 3 млн унікальних відвідувачів.
Працює над платформою бронювання гостьових будинків StayLokal
«Один із головних кроків у побудові бізнесу — це здатність знайти та розрахувати юніт-економіку»
Максим Шадурський
CEO StayLokal
Запустив проєкт з управління користувальницьким контентом (UGC) Socialphotos, який щодня приваблював 3 млн унікальних відвідувачів.
Працює над платформою бронювання гостьових будинків StayLokal
Запустив проєкт з управління користувальницьким контентом (UGC) Socialphotos, який щодня приваблював 3 млн унікальних відвідувачів.
Працює над платформою бронювання гостьових будинків StayLokal
«Один із головних кроків у побудові бізнесу— це здатність знайти та розрахувати юніт-економіку»
Навчаючися на програмі, я хотів почути, як створюються бізнес-процеси, познайомитись із креативною економікою та проєктами в Україні, а також налагодити зв'язки з людьми з індустрії.
Наставники академії були неймовірно прямолінійними. Для мене стала інсайтом важливість юніт-економіки — співвідношення виторгу та змінних витрат на одного користувача. Іншими словами, потрібно порахувати різницю витрат на залучення та очікувані доходи на одного користувача.
Наставники академії були неймовірно прямолінійними. Для мене стала інсайтом важливість юніт-економіки — співвідношення виторгу та змінних витрат на одного користувача. Іншими словами, потрібно порахувати різницю витрат на залучення та очікувані доходи на одного користувача.
Очевидно, що витрати на залучення мають бути нижчими. Розрахунок воронки продажу дає можливість прогнозувати видаткову частину на всіх етапах залучення користувача.
StartUp Academy змінила моє мислення, і тепер у мене зовсім інша мета та амбіції.
StartUp Academy змінила моє мислення, і тепер у мене зовсім інша мета та амбіції.
Команда
Максим Сундалов
CEO EnglishDom
В онлайн-школі англійської EnglishDom навчається понад 10 000 студентів
В онлайн-школі англійської EnglishDom навчається понад 10 000 студентів
«Головна битва бізнесу найближчими роками — це битва за таланти»
Максим Сундалов
CEO EnglishDom
В онлайн-школі англійської EnglishDom навчається понад 10 000 студентів
В онлайн-школі англійської EnglishDom навчається понад 10 000 студентів
«Головна битва бізнесу найближчими роками — це битва за таланти»
Ключова теза, яку я взяв на замітку зі StartUp Academy: «Головна битва бізнесу найближчими роками — це битва за таланти». Пошук першої лінійки керівників — біль будь-якого стартапу в Україні, оскільки на ринку доводиться конкурувати з міжнародними компаніями.
Найближчим часом як СЕО я планую залучитися до нетворкінгу і сформувати коло крутих спеціалістів у своїх нішах. Це допоможе швидко закривати позиції гравцями класу A в міру масштабування бізнесу. Те, де буде компанія через п'ять років, залежить від того, кого ми наймемо найближчими місяцями.
Найближчим часом як СЕО я планую залучитися до нетворкінгу і сформувати коло крутих спеціалістів у своїх нішах. Це допоможе швидко закривати позиції гравцями класу A в міру масштабування бізнесу. Те, де буде компанія через п'ять років, залежить від того, кого ми наймемо найближчими місяцями.
Що таке Genesis StartUp Academy together with Facebook
StartUp Academy — це міжнародна освітня онлайн-програма для фаундерів стартапів та їхніх команд. Її створив IT-холдинг Genesis разом із Meta. На першому потоці StartUp Academy навчалися засновники та керівники 35 стартапів із семи країн.
Два місяці учасники розвивали навички створення, управління та масштабування технологічних бізнесів. Спікери — експерти з Genesis, Meta, інвестиційних фондів Horizon Capital і Flyer One Ventures.
Програма складалася з 20 лекцій про вибір бізнес-моделі, розроблення стратегії, аналітику, фінанси та інвестиції, маркетинг і продажі, побудову та менеджмент команди стартапу, управління продуктом.
Два місяці учасники розвивали навички створення, управління та масштабування технологічних бізнесів. Спікери — експерти з Genesis, Meta, інвестиційних фондів Horizon Capital і Flyer One Ventures.
Програма складалася з 20 лекцій про вибір бізнес-моделі, розроблення стратегії, аналітику, фінанси та інвестиції, маркетинг і продажі, побудову та менеджмент команди стартапу, управління продуктом.
Учасники переймали експертизу підприємців, які запустили успішні стартапи в екосистемі Genesis. Знайомилися з практиками управління маркетингом і продажами від співробітників Meta. Крім того, отримали покрокові інструкції щодо розвитку продукту.
Також фаундери отримали сертифікацію Facebook Blueprint і познайомилися з фондами Horizon Capital і Flyer One Ventures. Це чудова нагода розповісти про свій бізнес, щоб у майбутньому залучити інвестиції.
Наразі організатори працюють із фідбеком учасників, щоб створити другий потік у першій половині 2022 року.
Також фаундери отримали сертифікацію Facebook Blueprint і познайомилися з фондами Horizon Capital і Flyer One Ventures. Це чудова нагода розповісти про свій бізнес, щоб у майбутньому залучити інвестиції.
Наразі організатори працюють із фідбеком учасників, щоб створити другий потік у першій половині 2022 року.
Редактори: Анна Соха, Дар'я Трапезнікова
Дизайнерка: Аня Янушевич
Менеджерка проєкту: Анна Соха
Корректорка: Ніка Пономаренко
Дизайнерка: Аня Янушевич
Менеджерка проєкту: Анна Соха
Корректорка: Ніка Пономаренко
