Сохраненные закладки

Просмотреть добавленные закладки можно здесь.

СТАРТАПЫ

Шорт-лист конкурса стартапов от IT_EUREKA: удаленный мониторинг пациентов, наноспутник дома и перчатка, которая ориентирует в пространстве

28 сентября 2021, 10:00
5 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Добавить в закладки

Любую статью можно сохранить в закладки на сайте, чтобы прочесть ее позже.

IT_EUREKA
Партнерский материал Партнерский материал Материал на правах рекламы
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.
Режим чтения

Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

20 сентября завершился прием заявок на шестой сезон всеукраинского конкурса стартапов в области информационных технологий IT_EUREKA. Организаторами конкурса являются шведская IT-консалтинговая компания Sigma Software и бизнес-акселератор Sigma Software Labs при поддержке Министерства образования и науки Украины. Для стартапов это шанс развить свой проект, получить профессиональную консультацию и главный денежный приз.

За два месяца собрали более 70 заявок от команд со всей страны. Они предлагают решения для IT, образования, спорта, космоса, промышленности, медицины, финтеха, безопасности, телекоммуникационных услуг, недвижимости, сельского хозяйства, экологии, HoReCa и другого.

Жюри выбрало 17 полуфиналистов:

  1. Camtouch — устройство, преобразующее изображение любого проектора или телевизора на сенсорный экран. Вы можете делать заметки прямо на экране, рисовать, писать, управлять презентацией, демонстрировать 3D-модели, проводить лабораторные эксперименты.
  2. Aid — приложение, помогающее бизнесу вводить в свои продукты готовые решения из сферы AI и ML. Предоставляет интуитивно понятные инструменты для работы с самыми современными моделями, алгоритмами, нейронными сетями, обработкой естественного языка и технологиями компьютерного зрения.
  3. iCardy — аппаратно-программный диагностический инструмент, который дает врачам возможность осуществлять удаленный мониторинг пациентов. Они могут диагностировать и предупреждать самые распространенные сердечно-сосудистые заболевания.
  4. MySat UA — учебный конструктор с функциональностью наноспутника, для составления которого не требуется специальных знаний.
  5. WELight — технология очистки воздуха для котлов на твердом топливе. Основана на беспроводной передачи электроэнергии для электропитания и электростатической очистки воздуха.
  6. Умная перчатка — устройство, которое помогает людям с нарушениями зрения чувствовать себя комфортнее и безопаснее благодаря визуализации окружающей среды через вибрации.
  7. WheelKeep — невидимая система для защиты велосипедов от краж, созданная велосипедистами для велосипедистов.
  8. Noty.ai — платформа, которая трансформирует видеозвонки в заметки, а также автоматически генерирует итоги и протоколы встреч.
  9. SmartZavod — серия HighTech-решений, что сокращает цикл выхода на рынок новых продуктов, стартапов и бизнес от недель до часов. Это возможно благодаря полной автоматизации 3D-печати.
  10. mbakids.online — образовательная геймифицированная онлайн-платформа для детей и подростков.
  11. WOD Insight — платформа на базе AI для спортсменов, занимающихся CrossFit и HIIT. Она помогает разрабатывать и обмениваться тренировками, отслеживать и анализировать данные о состоянии здоровья и связывает вас с онлайн фитнес-комьюнити.
  12. Sugarrr — приложение, которое помогает контролировать диабет благодаря комплексному анализу всех данных о его ходе.
  13. Workado — метчинговая платформа для поиска удаленной работы.
  14. freeDO — маркетплейс, что объединяет локации, в которых можно работать. Он позволяет заведениям превращать незадействованные пространства на гибкие рабочие места. А работникам предоставляет возможность выбрать и забронировать место тогда и там, где оно необходимо.
  15. Atmosphere Enterprise — универсальная интеллектуальная система для прогнозирования и мониторинга природных изменений, предоставляет сверхточный локальный прогноз погоды и данные о качестве воздуха.
  16. Pavooq — онлайн-платформа для исследования и анализа взаимодействия людей в рабочих мессенджерах, электронных письмах и других средствах общения. Она поможет измерить сплоченность команды и выявить потенциальные риски, после анализа паттернов общения.
  17. AR School — образовательное приложение, которое создается с использованием технологии дополненной реальности для уроков химии. Это позволит отказаться от использования дорогих и опасных химических реактивов и оборудования.

Далее полуфиналисты IT_EUREKA должны пройти следующие этапы:

  • сентябрь-ноябрь — менторские сессии с техническими специалистами, бизнес-экспертами, специалистами по финансовым, маркетинговым, инвестиционным и бизнес-вопросам;
  • 15 октября15 ноября — передать elevator pitch видео для зрительского голосования на страницах Vector;
  • 1–6 декабря — Crash test — пробные питчи;
  • 15–16 декабря — финал конкурса, который пройдет в онлайн-формате.

Победители конкурса получат денежное вознаграждение и призы от партнеров. А Vector в специальном материале расскажет читателям об их продукте.

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Опыт

$500 000 инвестиций и цех в Жулянах. Как стартап Ochis выпускает очки из кофейного жмыха

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
25 мая 2021, 14:53 7 мин чтения
Опыт Универсальные солдаты. Как развиваться в стартапе, когда нет карьерной лестницы

Универсальные солдаты. Как развиваться в стартапе, когда нет карьерной лестницы

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
24 мая 2021, 16:00 9 мин чтения
Кейсы 14 украинских проектов вошли в 100 самых перспективных стартапов Восточной и Центральной Европы

14 украинских проектов вошли в 100 самых перспективных стартапов Восточной и Центральной Европы

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
14 мая 2021, 09:16 7 мин чтения
Кейсы ЛСД, расизм и борьба с инвесторами. За что уволили СЕО стартапа Iterable

ЛСД, расизм и борьба с инвесторами. За что уволили СЕО стартапа Iterable

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
07 мая 2021, 19:00 8 мин чтения
БИЗНЕС

Менять мир или тушить пожары? Топы Uklon, Intellias и FlashBeats о том, как управлять компанией

22 октября 2021, 10:00
11 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Аня
Анна Соха Создаю спецпроекты с брендами и компаниями. Редактирую коммерческие материалы
Топи Uklon, Intellias та FlashBeats про те, як керувати компанією
Партнерский материал Партнерский материал Материал на правах рекламы
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

C-level позиция — это не только карьерное признание и огромная ответственность. Это еще и десятки совещаний, звонков и коллег, которые вырывают вопросами с рабочего фокуса. Как тут еще и о глобальном развитии думать?

Vector вместе с Smart Solutions поговорил с тремя топ-менеджерами и узнал, важнее стратегические задачи за операционные, нужно ли отвечать сразу на каждое сообщение и страшно ли отдавать кому-то свою задачу.

Сергей Смусь: «Чтобы не получать лишние задачи и факапы, нужны сильные руководители отделов»

В моей зоне ответственности — пять отделов:

У каждого из них есть руководитель, поэтому я не управляю всеми отделами. Но обязательно посещаю общие встречи отделов, а также провожу one-to-one с руководителями. Еще участвую в разработке стратегий каждого из отделов.

Мои главные задачи как операционного директора

  1. Реализовать стратегию компании;
  2. Наладить правильные и прозрачные процессы во всех отделах;
  3. Обеспечить их бесперебойную работу.

Процессы динамические и должны развиваться. Поэтому мы их автоматизируем, чтобы направлять человеческий ресурс на более важные дела. Например, на одного и того же драйвера Драйвер Водитель третий раз приходит отзыв о грязном салоне. Чтобы освободить ресурс менеджера, у драйвера просто будет закрываться доступ к программе и будет высвечиваться сообщение.

Также я занимаюсь и более творческими задачами. Например, недавно мы улучшали качество нашего бизнес-класса. Вместе с коллегами я перезагружал это направление. Это мотивирует, поскольку от одной рутины становится скучно.


Smart Solutions также согласны, что топ-менеджмент должен заниматься творческими делами, а не рутиной. И поэтому забирают на себя оформление и сопровождение ФЛП, рекрутинг, закупки и обслуживание техники и ПО, а также клининг.


Вот что меня сосредоточивает на стратегических целях

  1. OKR

Два года назад наш CEO Дмитрий Дубровский внедрил методологию OKR OKR Objectives and Key Results, система постановки целей для управления проектами . Раз в квартал все топ-команда озвучивает OKR, которые каждый сам себе выбрал. А в конце квартала обсуждаем, что получилось, а что нет.

Методология концентрирует на амбициозных задачах. OKR — это всегда вне ежедневных обязанностей. Здесь есть ответственность, и все вместе быстрее развивает компанию.

  1. Сильные руководители направлений

Чем сильнее люди на руководящих позициях, тем проще работать и коммуницировать. Я получаю гораздо меньше «залетных» задач и факапов благодаря профессиональным руководителям отделов. Они умнее и сильнее меня в своих направлениях, делятся опытом и знаниями. И вся компания от этого выиграет. Если бы не крутая команда и профессиональные руководители, я бы не доходил до OKR вообще.

Сергей Смусь с командой
Сергей Смусь с командой

Как действовать, когда вас вырывают из рабочего потока

Ситуация: я занимаюсь творческой работой, например, делаю презентацию. И тут какой-то пользователь пишет мне в Facebook с жалобой на водителя. Конечно, это отвлекает и сбивает с толку.

В таком случае я просматриваю оповещения и, если вижу, что можно ответить позже, так и делаю. Я считаю, что абсолютно нормально отвечать в течение дня, а не сразу.

В критических ситуациях я откладываю все и отвечаю человеку. Иногда обидно, когда определенная мысль исчезла из-за такой ситуации. Но я отношусь к этому философски.

Роман Киригетов: «Это такая стартап-романтика — все горит, и вы в огне»

Важно понимать, что я СЕО стартапа. Моя деятельность сильно отличается от СЕО корпорации. В стартапе СЕО — соучредитель проекта, который запускается.

Роман Киригетов Kabanchik, Flashbeats

Роль СЕО отличается в зависимости от стадии стартапа. На стадии запуска Kabanchik.ua мы с партнером Александром Юрьевым справились вдвоем. В это время вы становитесь человеком-оркестром и человеком-осьминогом. Делаете все — разработка, инвестиции, валидация, сбор обратной связи, маркетинг.

Насколько нормальный такой темп работы

На раннем этапе даже желательно, чтобы СЕО мог выполнять несколько ролей. В стартапе важно время, и быстрая работа заряженного CEO сокращает путь к развитию. Когда запускали Kabanchik и FlashBeats FlashBeats Стартап, который начинался с идеи создания перформансов с помощью фонариков на смартфонах на концертах и спортивных событиях. Сейчас технология приложения анализирует фрагменты песни, выделяет в ней ритм и создает под каждую песню свето-сценарий. Используется для создания атмосферы на домашних вечеринках. , мы с партнером имели по 4–5 ролей. И здесь нет другого выхода — это стартап, надо все успевать.

Но есть и положительный момент. Высокая вовлеченность позволяет почувствовать бизнес. Затем, нанимая людей на узкие роли, CEO будет лучше понимать специфику задач. Обратная связь также должна быть зоной ответственности CEO первые 2–3 года, это позволяет не потерять ценную информацию для улучшения продукта.

А в течение роста проекта основатели отдают эти роли и берут более специализированных людей. Но и здесь есть особенность — первое время стоит брать в команду универсалов. Если это маркетолог, то такой, что и тексты для сайта напишет, и таргетированную рекламу в Facebook запустит.

Как в таком темпе находить время на стратегические цели

Мозг, загруженный операционкой, вообще не способен творчески мыслить. Мне помогают следующие приемы:

  1. Обдумываю стратегические планы во время пробежки или в тренажерке, или управляя машиной. В такие моменты возникают неожиданные идеи.
  2. Каждый понедельник утром мы с партнером бежим вместе 10–15 км в лесу. В это время проговариваем планы и стратегию FlashBeats без гаджетов и внешних помех.

Как устроена работа в стартапе сейчас

FlashBeat работает уже два года, имеет более 1 млн пользователей и приносит прибыль. Главными рынками являются США, Бразилия, Австралия, Великобритания, Китай. Но в команде до сих пор два человека — я и Саша. Мы не берем людей в штат, потому что нет постоянной загрузки. Кроме этого, отсутствие штата дает нам плюсы в расходах и возможность реинвестирования.

Но сотрудничаем с фрилансерами — дизайнерами, Android-разработчиками и контент-менеджерами. Без делегирования невозможно масштабирование проекта. Мы это понимаем и отдаем часть работы.

Как действовать, если постоянно кто-то / что-то отвлекает

Две минуты моего времени, короткий совет поможет решить вопрос и идти дальше. Не вижу ничего плохого, это такая стартап-романтика — все горит, и вы в огне.

Роман Киригетов

Если у меня есть какая-то творческая работа, то просто выключаю мессенджеры и слушаю современную классику в наушниках.

Роман Павлюк: Aviate, Navigate, Communicate

Бизнес приходит к Intellias со своей проблемой, а мы ее решаем. Моя роль — обеспечить процессы в компании, чтобы мы предоставили это решение от начала до конца.

Роман Павлюк Intellias

Я начинал карьеру в 2003 году как разработчик, обучаясь в университете. Прежде чем прийти к должности вице-президента, я перепробовал немало направлений и технологий IT, среди которых и проектный, продуктовый и консалтинговый менеджмент. Такой бэкграунд помогает завоевывать авторитет в команде и быть полезным для клиентов.

Я руковожу командой консультантов. Они разбираются в технологиях и бизнесе даже лучше, чем «классические» архитекторы. Мы работаем в проактивном режиме — видим потенциальные зоны роста и разрабатываем решения.

Как балансировать между операционными и стратегическими задачами

Мои операционные задачи — это коммуникация, ежедневная поддержка коллег в их задачах и менеджмент. В моей команде шесть человек, кроме этого, я держу связь с лидерами подразделений, помогаю в принятии решений.

Стратегические задачи — участие в совете директоров компании, где я разрабатываю две стратегические трансформационные программы. Эти программы являются частью амбициозной цели увеличить бизнес в три раза до конца 2023 года.

Как я балансирую между стратегическими и операционными задачами:

  1. Приоритизирую. Иногда операционку надо отпустить. Я учу своих подчиненных взвешивать, где есть больший вред. Я не пойду искать пропавшие со счетов $500, если в приоритете разработка программы глобального присутствия компании в регионах. Стратегическая программа важнее, и ее отсутствие принесет большие убытки, чем проваленные операционные задачи.
  2. Налаживаю процессы. Если ко мне придут с вопросом, почему кому-то не подняли зарплату, я не буду решать этот конкретный случай. Я должен сделать так, чтобы с такими вопросами ко мне не приходили, а решали самостоятельно. В этом году мы делали реорганизацию в компании и будем делать ее минимум раз в год, чтобы постоянно корректировать процессы.
  1. Развиваю «скилл Юлия Цезаря». Об этом мало говорят, но все делают. Во время совещания я делаю презентацию или готовлюсь к следующей встрече. При этом все равно принимаю активное участие в самом совещании. Это экстремальный навык, который появляется после десятка лет опыта. Сложно и слушать, и заниматься своим делом, но без этого трудно все успевать.
  1. Делегирую. Люди, которым я делегирую, могут ошибаться, но это риск, который я сознательно принимаю. Я не ограничиваю уровень задач и принятие решений для команды. Все, что я могу сделать, — это разработать практики, чтобы мои коллеги могли быстро восстановиться после неудачных решений.

В моей команде есть senior операционный менеджер. Она закрывает большинство задач, на которые у меня не хватает времени. Поэтому я могу спокойно поехать за границу на несколько недель, чтобы поработать с клиентами. И знать, что команда точно справится.


Владельцы и топменеджеры часто забывают о своей важной миссии — менять мир. Они погружаются в операционку и решают неприсущие их роли задачи.

Рутинные процессы можно делегировать не только внутри команды, но и надежным провайдерам. Smart Solutions запускает цели R&D-отделы под ключ от поиска офиса и сотрудников к организации вознаграждений для ФЛП и обеспечения техникой.


Я большой фанат авиации и даже сам налетал более 1 млн км. В авиации есть принцип Aviate-Navigate-Communicate. Это принцип приоритета — сначала стабильно удержать самолет, потом понять, куда мы летим, а потом поддерживать коммуникацию с диспетчером и пассажирами. И пока один аспект не закрыт, к другому не переходим.

Я руководствуюсь этим принципом в работе. Если я на чем-то сосредоточен, то не отвлекаюсь на менее приоритетные задачи, иногда даже на коммуникацию. Со стороны это может выглядеть несколько неэтично, но важно донести эту позицию команде. Если есть что-то действительно срочное, мне звонят, или напоминают в мессенджерах. В таком случае, я конечно, переключаю свое внимание, поскольку задача становится высокоприоритетной.

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

БИЗНЕС

5 принципов, которые помогают руководить большой международной командой — колонка CEO Everad

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
30 июля 2021, 18:03 8 мин чтения
БИЗНЕС Без менеджеров, CEO и совета директоров. Как работают самоуправляемые команды

Без менеджеров, CEO и совета директоров. Как работают самоуправляемые команды

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
28 июля 2021, 08:30 14 мин чтения
БИЗНЕС

Как оцифровать свой бизнес с помощью Notion и его нового API — инструкция

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
18 мая 2021, 14:00 8 мин чтения
БИЗНЕС «Кризис — это тренажерный зал». Максим Бахматов о кризисах в бизнесе, ошибках собственников и их решении

«Кризис — это тренажерный зал». Максим Бахматов о кризисах в бизнесе, ошибках собственников и их решениях

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
11 мая 2021, 08:30 6 мин чтения
Кейсы

Одесский суд обязал стартап Kwambio рассчитаться с сотрудником

22 октября 2021, 17:00
4 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
daria-chernina
Дарья Чернина Открываю у предпринимателей сверхспособности, показываю потустороннюю силу компаний.
Kwambio выплатит задолженность
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

13 октября Приморский районный суд Одессы опубликовал решение относительно задержек заработной платы в Kwambio — украинском стартапе, который специализируется на 3D-печати.

Суд обязал выплатить бывшему сотруднику 55 034 грн. Это не первое подобное решение суда насчет Kwambio. В феврале 2020 года Хозяйственный суд Одесской области взыскал со стартапа 91 105,38 грн долга в пользу бывшей уборщицы Анны Левченко.

Редакция Vector рассказывает подробности.

Что случилось?

В сентябре 2020 года бывший сотрудник стартапа Kwambio подал иск в Приморский районный суд Одессы. Его имя не раскрывают. Как отмечается в материалах дела, 19 июня 2018 года он начал работать в должности администратора. Впоследствии получил повышение до директора по производству, в ноябре 2019-го — до директора по материально-техническому снабжению. В декабря 2019 года его освободили по соглашению сторон.

В материалах дела бывший сотрудник указывает, что компания при увольнении имела перед ним задолженность. Ее в Kwambio объясняли отсутствием хозяйственной деятельности, средств на счетах, нестабильной политической ситуацией в стране. Также истцу стало известно, что стартап находится «на грани банкротства и/или ликвидации».

Поэтому бывший сотрудник требовал взыскать с Kwambio 374 388,78 грн. Эта сумма состояла из:

  • денежной компенсации за неиспользованный отпуск — 102 008 грн;
  • среднего заработка за время задержки расчета задолженности по заработной плате за период с 07.12 2019 до 31.08 2020 включительно — 172 380,78 грн;
  • морального ущерба — 100 000 грн.

Кроме этого, истец требовал восстановления на работе. Представители Kwambio во время судебного процесса подтвердили, что задолженность перед истцом.

13 октября суд вынес решение по делу — удовлетворить иск частично. Выплатить:

  • заработную плату в размере 8875,04 грн;
  • денежную компенсацию за неиспользованный отпуск — 959,02 грн;
  • средний заработок за время задержки расчета задолженности по заработной плате — 45 200 грн.

Другие требования истца суд отклонил.

Что предшествовало решению суда

4 февраля 2020 года Хозяйственный суд Одесской области частично удовлетворил иск бывшей уборщицы Kwambio Анны Левченко. Она заявила, что заключила договор с компанией на выполнение работ по уборке 28 февраля 2018 года. Впрочем, Kwambio не оплатил полную сумму по договору. Суд обязал стартап рассчитаться с подрядчиком и выплатить 91 105,38 грн. Эта сумма складывалась из основного долга, пени, штрафа, годовых процентов, судебного сбора и расходов на профессиональную юридическую помощь.

Что нужно знать о Kwambio

Kwambio — это украинский стартап, который 2014 году основал изобретатель из Одессы Владимир Усов. Он руководил компанией до 2019 года. Среди достижений стартапа:

  • В 2015 году он разработал собственный 3D-принтер UNIQUE One;
  • 2016-й — фабрика 3D-производства металлических и керамических изделий;
  • 2019-й — презентация проекта ADAM для печати человеческих костей и органов.

С 2014 до 2019 года стартап смог собрать $3,1 млн.

В ноябре 2020 года издание AIN.UA сообщило, что в компании уже почти год есть проблемы с выплатой зарплат. С марта 2020-го стартап не работал, руководители искали финансирование и надеялись перезапустить Kwambio. Тогда представители компании обещали рассчитаться с сотрудниками, когда возобновятся продажи. Однако до сих пор неизвестно, все ли получили обещанные средства.

В 2021 году компания претерпела изменения. 18 июня ООО «Квамбіо» изменило название на ООО «Лейтвіта». В то же время изменился адрес регистрации. Ранее компания базировалась в Одессе (ул. Водопроводная, 16), теперь — в городе Вишневое (Киевская область), ул. Киевская, д. 2л. Изменился также и руководитель компании. В октябре 2020 года Андрея Розова заменил Владимир Урсакий. В июне 2021-го место последнего занял Сергей Пивень.

Больше об этом

01 Кейсы

У Nimses новостей нет. Почему украинский стартап не может рассчитаться с сотрудниками

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Что стало с Nimses и почему не выплачивают деньги струдникам
02 Кейсы

Почему украинская Nuka два года откладывает поставку «вечной» канцелярии. Заявления компании и реакция пользователей

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Почему украинская Nuka два года откладывает поставку «вечной» канцелярии. Мнение компании и реакция пользователей

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Кейсы Что стало с Nimses и почему не выплачивают деньги струдникам

У Nimses новостей нет. Почему украинский стартап не может рассчитаться с сотрудниками

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
04 октября 2021, 12:30 11 мин чтения
Кейсы Почему украинская Nuka два года откладывает поставку «вечной» канцелярии. Мнение компании и реакция пользователей

Почему украинская Nuka два года откладывает поставку «вечной» канцелярии. Заявления компании и реакция пользователей

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
24 июля 2021, 11:00 7 мин чтения
Кейсы

15 вопросов о «Дія City». Условия вступления, налоги, гиг-контракты вместо договоров с ФЛП

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
15 июля 2021, 17:15 16 мин чтения
Кейсы 14 украинских проектов вошли в 100 самых перспективных стартапов Восточной и Центральной Европы

14 украинских проектов вошли в 100 самых перспективных стартапов Восточной и Центральной Европы

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
14 мая 2021, 09:16 7 мин чтения
Опыт

Отбирать жестко, отрезать лишнее. Чему венчурная студия Pawa научилась в поездке в Долину

20 октября 2021, 10:30
8 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Pawa в Кремниевой Долине: Кирилл Сыгыда
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Партнеры по Reface Кирилл Сыгыда, Сергей Токарев и Ден Дмитренко основали венчурную студию Machine Learning-стартапов (далее — ML) Pawa. Собрав в ходе развития Reface сообщество разработчиков, они увидели большой рынок с ML-задачи. Этим летом они поехали в Кремниевую Долину, чтобы понять, как работают американские компании с похожей моделью.

В своей колонке для Vector Кирилл Сыгыда рассказывает, как поездка в США повлияла на их видение будущего ML-продуктов и понимание специфики работы венчурных студий.

When Content is King, Data is Queen

Венчурная студия Pawa — это контейнер для генерации ML-стартапов. Мы превращаем идею, связанную с машинным обучением, в конечный продукт или решение для крупных корпораций. Pawa работает с гипотезами, которые представлены в виде математической задачи. Они появляются только из доступа к данным, которые мы можем обработать. 

На конференциях говорят о технологических ограничениях ML-алгоритмов. Но правда в том, что алгоритмы ограничены не производительностью процессоров, а наличием или отсутствием данных. Это одновременно и узкое горлышко индустрии, и главный драйвер для новых идей. 

Зачем мы поехали в Долину

Мы делали Reface удаленно, без поездок в другие страны. На тот момент это было правильным решением, потому что большое количество умных людей отговаривало бы нас делать еще один социальный продукт. Если у вас есть четкое видение, лучше никуда не ехать, а сфокусированно работать на месте. 

В этот раз мы хотели протестировать гипотезы о работе Pawa, найти новые и поучиться на опыте американских венчурных студий. СЕО Pawa Анна Шувалова не так давно закончила обучение в Стэнфорде. Это открыло нам доступ к большому количеству людей в Кремниевой Долине. 

Сергей Токарев, Ден Дмитренко, Кирилл Сыгыда и Анна Шувалова
Сооснователи и CEO венчурной студии Pawa в Кремниевой Долине

Время на незнакомцев

Один из мифов о Долине — она объединяет людей. Вопреки заблуждениям, это не коммуна, соседи там часто не знают друг друга, тем более во время пандемии. Но Долина уникальна подходом местных жителей к своей экспертизе: они не держат ее в сейфе под замком. 

Стэнфорд приучил людей делиться опытом. У них записано, сколько часов в неделю они должны посвятить малознакомым людям. Некоторые наши собеседники приходили на встречи с желанием «отстреляться побыстрее», но в процессе им становилось интересно вести диалог. 

В этой поездке мы приезжали к управляющим фондами на $200–300 млн, они встречали нас с двухмесячным ребенком на руках в домашней одежде и готовы были говорить. 

Многие едут в Долину за деньгами, но мы приехали с капиталом, и это повышало нас в глазах собеседников. Мы уже собрали в Украине $20 млн инвестиций на работу студии, нас интересовал только опыт. 

Венчурная студия — не венчурный фонд

Согласно закону Парето, 20% вашего инвестиционного портфеля принесет 80% прибыли. К сожалению, в нашем случае это не работает, так как Pawa должна не только провалидировать гипотезы и запустить продукты, но и заработать деньги для своих инвесторов. Наша минимальная цель — получить минимум 40% успешных гипотез, а лучше 60%. Как добиться такой конверсии?

Предварительный отбор

Мы приехали в Корнельский университет в Нью-Йорке. Он набирает только тех студентов, которые планируют запускать свой бизнес. В этом университете одним обучением не отделаешься — ты обязан создать продукт. Среди студенческих проектов — 60% успешных и 40% провалов. 

По словам представителей университета, секрет в предварительном отборе обучающихся. Кандидат проходит 10 собеседований, чтобы интервьюеры могли убедиться в его умении строить компании, а не просто работать с теорией. Чем жестче отбор, тем больше вероятность успеха. Мы хотим перенести этот опыт на все команды нашей студии.

С жестким отбором должны сталкиваться не только сотрудники, но и идеи.

Один из наших собеседников в Долине был фанатом баскетбольной лиги NBA и в следующем своем продукте планирует считать математику всех событий на игровой площадке. Нам такая гипотеза не подходит, так как в ней нет заработка и соответственно пользы для наших инвесторов. 

Для Pawa больше подходит идея, о которой нам рассказали братья Либерманы. В одном американском городе власти передали венчурной студии данные локальной электросети. ML-инженеры построили модель, которая позволила городу сэкономить $300 млн. Разработчики получили 5% от этой суммы. Из этого нельзя построить продукт, но у этой идеи есть применение в реальном секторе экономики.

Отличия в структуре

Следующая сложность венчурных студий — структурирование сделок. Венчурная студия отличается от фондов структурой владения капиталом. Типичный фонд участвует в развитии компании деньгами и помогает с ее стратегическим развитием через совет директоров.

В отличие от такого подхода, студия активно участвует в каждом этапе развития компании — от начального поиска и тестирования идеи до построения команды и выведения продукта на рынок. Поэтому студия обычно забирает почти половину доли в стартапе. 

Появляется вопрос — какую долю нужно оставлять команде стартапа, чтобы не потерять ее мотивацию, при этом сохранив прибыльность для инвесторов всей студии. Этот параметр очень сложно оценить. Мы верим в то, что мы можем сделать его плавающим, и менять в зависимости от проекта и вовлечения команды. 

Отрезать лишнее

Срок отказа от идеи — следующая проблема, за решением которой мы поехали в США. Из опыта других студий мы поняли, что на валидацию одной гипотезы нужно три месяца, а средний чек на такую проверку составляет $300 000. При этом работать над одной проблемой должны три-четыре человека, ведь толпа математиков в одной комнате — не самая эффективная модель. 

Отрезать неработающие гипотезы больно, но в этом и заключается наша работа.

Когда мы выбираем математическую гипотезу, над которой будем работать, мы оцениваем три фактора: 

  1. Есть ли у нас доступ к данным, которые можно использовать для ее тестирования?
  2. Можем ли мы построить модель на этих данных?
  3. Будет ли эта модель применима на практике в коммерческом секторе?

Как поездка повлияла на планы

Амбициозная цель Pawa — найти 10 проектов, которые дадут результат в течение трех лет. Такой короткий срок обусловлен тем, что мир становится быстрее и жестче. После Долины я понимаю, что выполнить нашу цель в такие сроки можно только в Украине. 

Мы боремся с фразой: «Как вы себя видите через пять лет?». Я честно отвечу, что не знаю, и в этом нет ничего плохого, ведь индустрия меняется слишком быстро, чтобы прогнозировать на пять лет вперед.

В Pawa мы делаем ставку на то, что ML станет обязательной частью любого бизнеса. Мы выбрали сферы, из которых мы хотим взять гипотезы и сделать их своей доменной экспертизой. 

  1. Гейминг. У нас есть доступ к большому количеству игроков и платформ, поэтому мы можем быстро тестировать много гипотез. Здесь также присутствует применимость, о которой я говорил раньше. Игры должны быть умными: игрок чувствует, когда они ведут себя как человек, и заводится, когда его обыгрывают.
  2. Здравоохранение. Эта сфера растет каждый год, но это зависит именно от открытия доступа к данным от врачей. 
  3. Умный личный помощник, ведь службы поддержки каждой компании стремятся стать более индивидуальными. В далекой перспективе можно представить и персонального ассистента, который вместе с тобой идет по твоему карьерному пути. 

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Опыт

Много амбиций, мало инвестиций. О чем говорили Василий Хмельницкий и Виктория Тигипко на первом U Tomorrow Summit

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
09 сентября 2021, 15:33 6 мин чтения
КРЕАТИВ

Тот факт, что вы — стартап, не делает вас достойным новости. Heads of PR Reface, MacPaw и Sigma Software о работе в международном PR

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
16 апреля 2021, 10:00 19 мин чтения
Опыт Космос, дроны и виртуальные миры. 5 главных трендов из отчета Big Ideas 2021

Космос, дроны и виртуальные миры. 5 главных трендов из отчета Big Ideas 2021

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
08 апреля 2021, 17:00 5 мин чтения
Опыт Меньше согласований, больше контекста. 5 выводов после перехода из агентства в стартап

Меньше согласований, больше контекста. 5 выводов после перехода из агентства в стартап

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
06 апреля 2021, 08:00 6 мин чтения
Опыт

Из цифрового золота в пыль. Три причины, почему биткоин не доживет до 2030 года

16 октября 2021, 10:00
5 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Почему биткоин не доживет до 2030 года
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Биткоин (BTC) — это религия. Фанатики готовы вливать огромные суммы в этот криптофлагман и удерживать его на плаву до бесконечности. Это делает их слепыми к доказательствам, критикующим эту идеологию.

В блоге Ginsberg сделали выжимку из статьи Нассима Талеба. В ней автор поделился тремя вещами, которые вы должны знать о будущем биткоина. Мы подготовили адаптированный перевод материала.

Нассим Талеб

Биткоин — это пузырь без доходов

У биткоина нет каких-либо ожидаемых дивидендов или обратного выкупа, которые могли бы обеспечить доход для держателей в будущем. Поэтому стоимость биткоина станет нулевой, если майнеры исчезнут.

Сравним это с инвестированием в успешную компанию на ранней стадии. Она выплатит акционерам дивиденды, когда станет достаточно крупной для этого. У такой компании есть реальная польза в мире в промежуточный период, и она предоставляет прямые услуги клиентам.

Биткоин же пока не предлагает реальной пользы, кроме роста спекуляций.

Технология децентрализованных бухгалтерских книг, лежащая в основе биткоина, — это нечто революционное. Однако это не дает конкурентных преимуществ перед множеством других криптовалют с устоявшимся рынком реального обмена и гораздо большим потенциалом будущих доходов для холдеров. В криптовалютном пространстве есть токены, которые могут превзойти и заменить биткоин в ближайшие годы.

Ethereum может уничтожить биткоин

Ethereum — актив с огромным потенциалом в реальном мире, платформа для DApps и других услуг децентрализованных финансов или же DeFi, а также посредник смарт-контрактов. Он заменяет множество устаревших бухгалтерских и банковских услуг, которые обходятся пассивным пользователям традиционной системы (TradFi) почти в $3 трлн каждый год.

Сегодня Ethereum начисляет примерно 0,05% всех потенциально возможных финансовых доходов в экосистеме TradFi. Если предположить, что он способен захватить 0,5% всех фиатных доходов, то его цена составит примерно $40 000 за токен. 

Биткоин только предположительно станет «способом сохранения капитала» и средством обращения, а Ethereum можно применять уже сегодня.

«Золото и другие драгоценные металлы в основном не требуют обслуживания, не деградируют в историческом горизонте и не нуждаются в постоянной поддержке для обновления своих физических свойств. Криптовалюты же требуют постоянного внимания к ним», 

— Нассим Талеб

У золота широкое промышленное применение: половина его запасов идет на ювелирные изделия, десятая часть — в промышленность, а четверть используют как банковские резервы. У него ряд надежных и «антихрупких» методов, с помощью которых золото выступает средством сохранения капитала. Оно сохраняет этот статус, хотя в 1971 году его отвязали от современной валюты.

Реальная стоимость биткоина искусственно завышена

Неспособность биткоина стать признанной валютой скрывалась инфляцией стоимости. Многие получили большую прибыль и развели шумиху вокруг BTC раньше, чем он принес реальную пользу.

Рост цены биткоина слабо связан с его реальной пользой. Это ложная инфляция, основанная на будущих спекуляциях. Она обеспечивает энтузиастов достаточным денежным «доказательством», чтобы делать много громких заявлений о будущем BTC.

Биткоин провалится как валюта

Валюта — это эффективный и стабильный обмен ценностями, который с минимальной погрешностью отражает стоимость корзины товаров и услуг.

Чтобы биткоин или другая криптовалюта стали полноценной платежной системой, они должны быть быстрыми и безопасными. Для подтверждения транзакции в системе биткоина требуется около 10 минут. BTC не может конкурировать с Mastercard или VISA, ведь нам придется неловко стоять в кофейне все это время.

Реальные цены на товары и услуги прямо зависят от дохода, который получают обычные люди. Lamborghini — дорогая, потому что ее цена в 5–6 раз превышает среднюю зарплату в США. Стоимость доллара, за который люди покупают Lamborghini, относительно стабильна. Именно это нужно для функционирования валюты.

Для регулярной покупки товаров по цене, выраженной в биткоинах, люди должны получать доход, фиксированный в BTC. Это же касается и работодателя. Чтобы платить зарплату в биткоинах, он должен получать доход, который также фиксируется в BTC. 

Для создания и производства товаров, которые продаются за выручку в BTC, необходимо, чтобы накладные расходы были зафиксированы в биткоинах. Так проблема масштабируемости закручивается в смертельную спираль.

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Опыт

Рабы программного обеспечения. Почему в 2030 году у вас не будет гаджетов

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
26 августа 2021, 09:00 12 мин чтения
Опыт «Считаю, что The Last of Us круче, чем „Мона Лиза“». Главное из интервью Владимира Панченко на iForum

«Считаю, что The Last of Us круче, чем „Мона Лиза“». Главное из интервью Владимира Панченко на iForum

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
05 июля 2021, 11:46 3 мин чтения
БИЗНЕС «Кризис — это тренажерный зал». Максим Бахматов о кризисах в бизнесе, ошибках собственников и их решении

«Кризис — это тренажерный зал». Максим Бахматов о кризисах в бизнесе, ошибках собственников и их решениях

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
11 мая 2021, 08:30 6 мин чтения
КРЕАТИВ

Тот факт, что вы — стартап, не делает вас достойным новости. Heads of PR Reface, MacPaw и Sigma Software о работе в международном PR

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
16 апреля 2021, 10:00 19 мин чтения
НОВОСТИ

На IT Arena выбрали трех победителей Startup Competition 2021. Что известно о стартапах?

10 октября 2021, 10:30
4 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Марко
Марко Кушнир Рассказываю истории людей из украинского и мирового бизнеса в экспериментальных форматах
Переможці IT Arena Startup Competition 2021
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Ежегодная конференция IT Arena проходила с 7 по 9 октября включительно. В этом году событие прошло в смешанном формате: онлайн и офлайн. Трехдневная программа предусматривала онлайн-выступления спикеров и главное офлайн-событие — финал конкурса Startup Competition.

8 октября стали известны 10 финалистов, среди которых и выбрали победителя конкурса — проект Mosqitter. Команда получит $20 000 на развитие своего продукта. Общий призовой фонд конкурса составляет $90 000. Редакция Vector рассказывает о том, как проходило соревнование и кто вошел в финал.

Что такое Startup Competition

Startup Competition — это ежегодный питчинг для украинских стартапов. Его главная часть — питчинг стартапов-финалистов перед жюри — обычно происходит в последний день конференции IT Arena.

Победителя, который получит $20 000 на развитие продукта, выбирало жюри в таком составе:

  • президент Lviv Tech Angels Михаил Пузраков;
  • основатель и СЕО Lift99 Рагнар Сасс;
  • основатель и генеральный партнер Acrobator Ventures Бас Годска;
  • руководитель отдела портфелей Startup Wise Guys Александра Балькова;
  • руководитель программы Startup Wise Guys Мария Тинтул;
  • управляющий директор Exoventure Уоррен Хабер;
  • председатель Exoventure Марко Рубин;
  • ангельский инвестор Игар Маханьок;
  • венчурный партнер TA Ventures Игорь Перция.

Также IT Arena организует аллею стартапов, где каждая команда подробнее рассказывает о собственном продукте журналистам, другим командам и посетителям конференции.

Кто победил в конкурсе

Mosqitter — технологическая защита от комаров

Стартап Mosqitter разрабатывает технологию, уничтожающую самок комаров и москитов и образующую на ограниченном пространстве безопасную зону без насекомых. Комары и москиты переносят многие болезни, например малярию, вирус Зика и др.

Ежегодно из-за укусов комаров умирает примерно 700 000 человек. Однако насекомых часто уничтожают вредными для природы способами — с помощью инсектицидов и других химических веществ.

Миссия Mosqitter — сократить использование вредных веществ и сделать процесс более безопасным для людей и животных. Команда заняла первое место в конкурсе Startup Competition и получила $20 000 на развитие своего продукта.

Zeely — быстрый способ сделать сайт для бизнеса

Команда Zeely разрабатывает мобильное приложение-конструктор на основе искусственного интеллекта. Оно позволяет сделать сайт для своего бизнеса и продвигать его без навыков кодирования и UI / UX-дизайна.

Стартап занял второе место в конкурсе и получил $18 000 на развитие.

CareTech Human — необычный подход к контролю здоровья

CareTech Human разрабатывают инновационное IoT (интернет вещей) решение для непрерывного автоматического мониторинга здоровья и выявления различных болезней на ранних стадиях в домашних условиях. Команда создала специальный блок, который крепится к унитазу и отслеживает количество и качество использований человеком туалета.

Команда заняла третье место и получила $15 000 на развитие продукта.

Кто еще попал в финал Startup Competition на IT Arena

  • Workee — приложение, помогающее фриланс-бизнесу легко находить себе клиентов.
  • Jiffsy — онлайн-магазин для электронной коммерции, выполненный в TikTok-стиле.
  • elai.io — продукт, позволяющий создавать AI ведущего или диктора только из прописанного для них текста.
  • V-Art — платформа для приобретения, продажи или хранения коллекции NFT-объектов.
  • Saldo Apps — мобильное приложение для легкого контроля бухгалтерской отчетности и продаж в компании.
  • nect WORLD — IoT (интернет вещей) решение в виде специального модема, создающего для пользователя безопасное интернет-соединение.
  • Lab24 — маркетплейс, помогающий найти самое лучшее решение для сдачи различных анализов.

Больше об этом

01 Selector

«Конкуренты есть всегда». Эксперты оценивают 5 ярких питчей стартапов с IT Arena

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Найкращі пітчі Startup Competition IT Arena
02 Опыт

Нетворк дороже денег. Фаундеры SPOKK, Helsi и Orty о подготовке к питчингу и инсайтах с IT Arena

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Orty, Helsi, SPOKK на IT Arena

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

НОВОСТИ

IT Arena объявила полуфиналистов нынешнего питчинга

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
01 октября 2021, 17:45 2 мин чтения
НОВОСТИ Uklon

Сэкономить = заработать. Uklon запустил реферальную программу с кастомными промокодами

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
10 сентября 2021, 14:06 2 мин чтения
НОВОСТИ Genesis та Facebook запустили міжнародну стартап-академію. Як до неї вступити?

Genesis и Facebook запустили международную стартап-академию. Как в нее вступить?

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
20 августа 2021, 15:33 2 мин чтения
НОВОСТИ Мать Илона Маска выступит на IT Arena 2021

Мать Илона Маска выступит на IT Arena 2021

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
16 июня 2021, 14:20 2 мин чтения
Кейсы

У Nimses новостей нет. Почему украинский стартап не может рассчитаться с сотрудниками

04 октября 2021, 12:30
11 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
daria-chernina
Дарья Чернина Открываю у предпринимателей сверхспособности, показываю потустороннюю силу компаний.
Что стало с Nimses и почему не выплачивают деньги струдникам
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

В 2019 году редакция Vector выпустила ряд материалов о финансовых трудностях самой таинственной украинской социальной сети Nimses. Тогда представители компании заверили нас, что долги по зарплатам реструктуризировали. Согласно плану, 15 апреля 2020 года компания должна была полностью рассчитаться со своими сотрудниками. 

Прошло полтора года. Руководство Nimses сначала перенесло дедлайн по выплатам на конец 2020 года. Позже оно вовсе перестало отвечать. Мы поговорили с бывшими сотрудниками Nimses, чтобы разобраться, как дела у стартапа и что будет дальше.

«Жалкий салат из капусты» 

В ноябре 2018 года Сергей Рафальский стал частью команды Nimses. На то время украинская социальная сеть находилась на волне хайпа. Популярности ресурсу добавлял ореол загадочности. 

С одной стороны, его можно было использовать как дейтинг-приложение, с другой — у Nimses были все шансы зарекомендовать себя как криптостартап с собственной валютой. 

Как вспоминает Сергей, на то время он только ушел со своей предыдущей работы и особо не хотел сразу с головой погружаться в что-то новое. Стать частью команды Nimses его уговорила давняя подруга-рекрутер. 

«Я шел на позицию UX-райтера — все еще редкой птицы в наших компаниях — поэтому был воодушевлен перспективами, которые могли открыться при работе с продуктовыми микрокопиями Продуктовые копии Небольшие отрывки текста, которые улучшают user experience », — говорит Сергей.

В команде Nimses было 120–150 человек. Большинство, как и Сергей, попали туда по знакомству. Сотрудников оформляли как ФЛП. 

В декабре 2018-го к команде на позицию разработчика внутренних API присоединился Игорь Ходжаниязов. Первое, что отметили оба сотрудника, — хороший коллектив и высокий уровень команды по hard и soft skills. Второе — радужные перспективы стартапа, в которых сотрудников заверяло руководство. 

Топ-менеджеров у компании в то время было трое:

  • Давид Мироновский — сооснователь, СЕО и главный идеолог проекта;
  • Виктор Стрельбицкий — СОО;
  • Владимир Мильман — CFO.

Сергей вовремя получил зарплату за ноябрь и декабрь. О конкретных суммах экс-сотрудник предпочел не говорить. Только обозначил: зарплаты были выше среднего по рынку. Выплаты стали задерживать с начала 2019 года. 

«Это объясняли тем, что инвесторы вот-вот дадут деньги, компания выйдет на новый раунд или IPO — уже плохо помню. В общем, классически кормили завтраками. В результате в один прекрасный день компания, я так понимаю, не смогла даже платить по счетам кейтерингу. В кухонных холодильниках остался один жалкий салат из капусты — умопомрачительное зрелище», — вспоминает Рафальский.

На этом фоне назревали конфликты внутри менеджмента. Спустя три года после запуска проекта руководители Nimses не могли пояснить сотрудникам, о чем эта площадка. Поэтому концепция продукта часто менялась вместе с задачами. 

Сергей покинул компанию в марте 2019-го, Игорь — в апреле. В течение года Nimses стали покидать и другие сотрудники. На вопросы о зарплатах руководство компании отвечало: «Новостей нет».  В июле 2019 года в Telegram появилась группа «Мильман позвонит», посвященная обещаниям CFO компании Владимира Мильмана. Тогда же сотрудники думали подать на компанию в суд.

«Я узнал мнение бывших коллег. Один из них напомнил, что в контракте был пункт, где я соглашаюсь не подавать групповые иски против компании. Только индивидуальные. А подавать индивидуальный иск против компании, зарегистрированной в США, может быть очень затратно. На этом все и закончилось».

Игорь Ходжаниязов

Новости появились в ноябре 2019-го. Тогда на почту пришло письмо, оригинал которого нам передали сотрудники. В нем компания обещает закрыть раунд финансирования до 1 марта и рассчитаться с долгами до 15 апреля 2020 года.

Head of Marketing and Communications Андрей Боборыкин покинул проект в январе 2020 года. Он подтвердил Vector, что компания также имеет перед ним финансовую задолженность.

В марте 2020 вместо денег сотрудников ожидало очередное письмо. В нем руководство Nimses снова напомнило о сложном инвестиционном процессе. Дедлайн по выплатам перенеся на 31 декабря 2020 года. 

Письмо Nimses о задолженности (март 2020 года)

Как сообщили Vector бывшие сотрудники, до марта 2020 года Nimses все же частично выплатила обещанные зарплаты.

«Они выплатили мне около 50% долга в июне 2019-го, а потом я ждал от них еще платеж, но так и не дождался. В августе или сентябре 2019-го я забирал у них свою книгу учета ФЛП. Вся сумма составляла около 3000 евро», — сообщил Сергей Рафальский.

После этого все замерло. Сегодня сумма задолженности варьируется от нескольких тысяч до сотен тысяч евро. 

А были ли деньги? 

В ноябре 2019-го издание AIN.UA выяснило, что одним из инвесторов проекта на ранних стадиях был предприниматель, создатель компании «Квазар-Микро», мультимиллионер Евгений Уткин. Помимо него, у Nimses было два частных инвестора. Также в стартап вложился сотрудник фонда ICU. При этом суммы инвестиций в проект остались в тайне.

По словам Евгения Уткина, он инвестировал в проект в июне 2017-го. Тогда же Уткин организовал основателям тур по США и помог им познакомиться с «самыми крутейшими фондами». «Один из таких фондов в Менло-Парке предложил $20 млн за 20%», — рассказал Уткин. 

Предприниматель добавил, что на тот момент проект финансировался из личных средств создателей. Также они получили кредит.

«Капитализации у Nimses нет. Капитализацию определяет рынок. Мы готовим раунд, который, я надеюсь, будет в первом квартале следующего года. Мы целимся на сотни миллионов долларов», — заявил в интервью 2020 года Евгений Уткин.

Деньги у Nimses были. Например, в 2019 году на странице популярного блогера (110 млн подписчиков) PewDiePie вышла минутная реклама Nimses. В ней блогер рассказал о сути проекта, сравнил его с сериалом «Черное зеркало», а также сообщил подписчикам, что завел там аккаунт. По данным Insider, минута на его канале в 2019-м стоила $3319.

Другая история — офис. Он располагался в самом центре Киева между станциями «Крещатик» и «Золотые ворота» — на улице Пушкинская, 14. Как вспоминают бывшие сотрудники, в офисе было постоянно темно из-за закрытых роллетами окон. На входе дежурили суровые качки-охранники. 

Бывший офис Nimses
Фото офиса с сайта Kiev International Realty

Сейчас бывший офис Nimses можно арендовать за $13 000.

Есть ли шанс у сотрудников Nimses получить обещанные деньги

Компания с названием Nimses зарегистрирована в штате Делавэр, США (1209 N Orange ST, Wilmington, DE 19801, USA). По этому адресу также зарегистрировано как минимум 300 000 других компаний. Среди них — Apple, eBay, Walmart, Verizon, American Airlines.

Один из сотрудников поделился с нами экземплярами договоров о реструктуризации долгов, которые компания рассылала сотрудникам в ноябре 2019-го и марте 2020 года. Мы передали их для ознакомления юристу по трудовому праву, правозащитнику Виталию Дудину.

«В одном из документов указано, что соглашение регулируется правом штата Делавэр. После такого перспективы защиты кажутся призрачными. Если исполнитель пойдет в украинский суд, то заказчик будет настаивать на необходимости рассмотрения дела в США. Споры о юрисдикции могут длиться годами», — комментирует юрист.

По его словам, регистрация в США фактически помогла компании безнаказанно лишить бывших сотрудников зарплат. С учетом всех обстоятельств, уточняет Дудин, шанс вернуть деньги законным путем сводится к нулю. 

«Этот случай ярко демонстрирует, насколько незащищенными являются люди, работающие на основании гражданско-правовых договоров. В кризисной ситуации компания может снять с себя ответственность, не боясь проблем с законом. Поэтому работа через ФЛП крайне невыгодна. Фактически единственный способ защиты — обращение в суд на основании гражданского или хозяйственного законодательства. Причем истец лишается ряда прав, предусмотренных для наемных работников. Например, его обяжут уплачивать судебный сбор при обращении в суд», — суммирует Виталий Дудин.

Что стало с Nimses? 

В качестве эксперимента редакция Vector месяц провела в Nimses. С последнего обновления в 2019-м мало что изменилось. Узнать, что это за социальная сеть, и как она работает можно в нашем гайде

Жизнь в Nimses, несмотря на все, бурлит: нимы накапливаются, посты постятся, рейтинг пользователя повышается. Большинство пользователей все еще плохо понимают, что делать в Nimses. Многие увидели в приложении альтернативу Instagram с перспективами монетизации контента. Другие — Facebook с возможностью высказаться. 

При этом у социальной сети достаточно жесткая политика конфиденциальности. Например, если пользователь не предоставит доступ к своему местоположению, Nimses не будет работать. Чтобы полноценно пользоваться приложением (зарабатывать нимы, обменивать на деньги, повышать свой уровень), нужна face-верификация. 

Также Nimses собирает информацию о:

  • местонахождении пользователя через GPS и IP-адреса. Хранит данные о территории, где пользователь проводит больше времени;
  • устройстве, с которого пользователь создал аккаунт и/или заходит в сервисы Nimses. В частности данные о модели, версии операционной системы, о языке, формате экрана и уникальном идентификаторе устройства;
  • объеме памяти, установленных приложениях, типе браузера, подключении других устройств, часовом поясе и уровне заряда;
  • о контактах из телефонной книги пользователя;
  • данные о расовом или этническом происхождении, политических, религиозных или философских взглядах, участии в профсоюзах, сведения о здоровье, сексуальной ориентации и половой жизни. 

Эти данные могут передаваться третьим лицам: рекламодателям, дочерним и аффилированным компаниям. По запросу — правоохранительным органам. 

 «Nimses — это онлайн-эквивалент продажи собственной души. Принимая условия использования, пользователь передает права на собственное присутствие в интернете в пользу компании. Подобно Google, Facebook или Apple, это приложение требует доступа к определенной информации и постоянно запрашивает данные. В отличие от известных приложений, Nimses не дает пользователю выбора, предоставлять данные или нет», — сообщил политический директор немецкой Пиратской партии Даниэль Мёнч (Daniel Mönch).

Тем самым он упрекнул знаменитого блогера PewDiePie в рекламе потенциально опасного приложения. 

За счет чего продолжает существовать Nimses?

Точного ответа на этот вопрос у бывших сотрудников нет. Сегодня Nimses можно рассматривать как базу данных. В ней зарегистрировано 6 млн пользователей, активны 2391 темплов (районов). Приложение работает в 70 странах. 

С другой стороны, текущая структура социальной сети больше напоминает финансовую пирамиду. Средства поступают за счет постоянного привлечения новых участников.

За ответом мы обратились к руководителям Давиду Мироновскому, Виктору Стрельбицкому, а также к Владимиру Мильману. Также через социальные сети мы пытались связаться с инвестором проекта Евгением Уткиным. На момент публикации статьи ответы от них так и не поступили. 

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Кейсы Почему украинская Nuka два года откладывает поставку «вечной» канцелярии. Мнение компании и реакция пользователей

Почему украинская Nuka два года откладывает поставку «вечной» канцелярии. Заявления компании и реакция пользователей

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
24 июля 2021, 11:00 7 мин чтения
Кейсы

15 вопросов о «Дія City». Условия вступления, налоги, гиг-контракты вместо договоров с ФЛП

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
15 июля 2021, 17:15 16 мин чтения
Кейсы 14 украинских проектов вошли в 100 самых перспективных стартапов Восточной и Центральной Европы

14 украинских проектов вошли в 100 самых перспективных стартапов Восточной и Центральной Европы

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
14 мая 2021, 09:16 7 мин чтения
Кейсы В какие edtech-стартапы инвестировал Y Combinator зимой 2021-го — обзор

В какие edtech-стартапы инвестировал Y Combinator зимой 2021-го — обзор

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
30 марта 2021, 08:00 6 мин чтения
Опыт

Нетворк дороже денег. Фаундеры SPOKK, Helsi и Orty о подготовке к питчингу и инсайтах с IT Arena

01 октября 2021, 12:00
7 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Марко
Марко Кушнир Рассказываю истории людей из украинского и мирового бизнеса в экспериментальных форматах
Orty, Helsi, SPOKK на IT Arena
Партнерский материал Партнерский материал Материал на правах рекламы
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Каждому создателю стартапа известно слово «питчинг». Короткое выступление перед жюри, инвесторами и публикой влияет на дальнейшее развитие проекта. Поэтому питч — это не просто короткий рассказ о продукте, а важный элемент успеха стартапа. 

IT Arena, одно из самых крупных IT-мероприятий Украины, в 2021 году пройдет с 7 по 9 октября. 30 команд будут представлять продукты и бороться за главные денежные призы в Startup Competition. Мы поговорили с тремя стартапами-финалистами прошлых годов — SPOKK, Orty и Helsi. Они рассказали нам, как участие в IT Arena повлияло на их развитие, что нужно подготовить для идеального питча и почему нетворкинг важнее победы. 

Страховка в касание — кейс SPOKK 

SPOKK — это украинский стартап в сфере digital-страхования. Первым продуктом компании является онлайн-страхование домашних животных. Стартап основали Александра Гладышевская (СЕО), Сергей Твердохлеб (CBDO) и Борис Манохин (ССО) в 2018 году. 

Александра Гладышевская утверждает, что компания рассматривала участие в IT Arena как хорошую возможность заявить о своем продукте. А также попрактиковаться в питчинге перед жюри и аудиторией профессионалов, получить фидбек от экспертов и инвесторов.

«Питчинг перед жюри и обратная связь с их стороны помогли нам усовершенствовать нашу подачу идеи и видения стартапа, отработать ответы на ключевые вопросы, проработать свои слабые места».

Александра Гладышевская, CEO SPOKK

Еще одним важным событием на мероприятии для SPOKK стало участие в аллее стартапов. Это дало компании возможность пообщаться напрямую с другими стартапами, инвесторами и даже потенциальными клиентами. В целом Александра отмечает, что нетворкинг — одна из самых больших ценностей, которую команда получила от мероприятия. 

«Нетворкинг —  это игра в долгую, и порой может трансформироваться в term sheet или партнерство, которое даст стимул к наращиванию трекшена и росту», — говорит Александра.

Три инсайта с IT-Arena от SPOKK: 

  1. Питчинг — это искусство, в котором важен каждый фактор: идея, презентация, уверенные ответы на вопросы и поведение выступающего на сцене.
  2. Нетворкинг на таких мероприятиях порой дает даже больше, чем победа в питчинге.
  3. Проделанная «домашняя работа» перед питчем показывает уровень профессионализма и экспертности команды. Следует просмотреть питчи предыдущих годов, обратить внимание на вопросы, которые задает жюри, и подготовить свои ответы.

Также важно отрепетировать свой питч. Александра говорит, что нужно подготовить три вида выступления: 

  • на полторы минуты (чтобы запитчить инвестору или партнеру, который может подойти к вам после мероприятия); 
  • на три минуты (это обязательное условие для питча в полуфинале); 
  • на пять минут (на случай, если пройдете в финал, чтобы не тратить время на переделывание представления перед ним).

После участия в IT Arena в 2020 году SPOKK запустили свой продукт публично. Им уже удалось получить трекшен, первый доход и расширить команду.  Сейчас стартап находится на стадии привлечения инвестиций.

Настройка систем — кейс Orty

Компания Orty разрабатывает единую CRM-систему для ресторанного бизнеса. Она позволяет отслеживать статус заказов, расходов, количество продуктов и в целом всего, что происходит в вашем заведении. Стартап основал предприниматель Михаил Попчук. Компании удалось занять третье место в IT Arena Startup Competition 2020 и получить $5000 на развитие.

На IT Arena стартап хотел попробовать себя в питчинге и получить обратную связь от сообщества и инвесторов. Как утверждает Михаил, публичные питчи — это всегда хороший бустер, который помогает команде синхронизировать видение и общий план.

Orty также считает важным нетворкинг во время мероприятия. Команде удалось познакомиться с жюри и другими конкурсантами, привлечь инвесторов в проект. Кроме того, стартап получил дополнительное освещение в СМИ, что положительно влияет на бренд работодателя. 

Компания советует всем участникам Startup Competition 2021 хорошо проработать презентацию: историю создания проекта, основные цифры, дизайн. Как и SPOKK, команда Orty особенно выделяет качество питча и роль фаундера в выступлении. 

«То, как фаундер подает информацию и ведет себя на сцене в эти три минуты питча, не менее важно чем то, насколько у вас сильный кейс».

Михаил Попчук, основатель Orty

С 1 июня 2021 года Orty объединились с Saldo Apps (Netpeak group). Сейчас компания помогает малому бизнесу в сфере услуг, ритейла и HoReCa контролировать продажи, финансы, персонал и склады. 

Побороть государственную систему — кейс Helsi 

Компания Helsi разрабатывает электронную систему для медицинской сферы. С помощью продукта компании пациенты могут находить семейного врача, просматривать медицинскую карту, записываться на прием. Врачи же (как государственных, так и частных учреждений) могут вести историю болезни, оперативно получать информацию об анализах и обследованиях пациента. Стартап участвовал в IT Arena в 2020-м.

Руководитель проектов Helsi Андрей Слипуха говорит, что для команды участие в IT Arena было прежде всего «маркетингово-брендовой историей». 

«Мы хотели показать, что стартап может быть успешным, даже работая с государственным сектором — не гибким и не готовым к изменениям», — утверждает Андрей. 

Другой важной целью участия для Helsi было знакомство с представителями IT-индустрии. Для команды, которая планирует экспансию в другие страны, это был первый опыт презентации проекта на широкую международную аудиторию. 

Среди всех инсайтов от IT Arena Андрей выделяет два главных: 

  • Нетворкинг и коммуникации дороже денежных призов.
  • В Украине много талантливой молодежи, которая не сидит на месте, а создает новые продукты для решения проблем. 

Участникам Startup Competition 2021 Андрей Слипуха советует собрать контакты всех финалистов, обсудить с каждым их инсайты и внедрить их для улучшения собственного продукта.

Сейчас продукт команды активно работает и, как утверждает Андрей, является прибыльным. Это позволяет команде развиваться в других сферах, например, в лабораторных исследованиях. Также после IT Arena компания запустила новый проект с DTEK. Детали пока не разглашают.

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

Гайды

Как выбрать акселератор или инкубатор — гайд для фаундера

25 сентября 2021, 10:00
8 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Чтобы акселерация сработала для стартапа на все сто, нужно выбрать тот акселератор или инкубатор, опыт которого совпадает с потребностями проекта. Вместе с исполнительным директором 1991 Open Data Incubator Евгенией Клепой разбираемся, как это правильно сделать, на что именно обращать внимание и с чего начать поиски.

Євгенія Клепа

Из десяти стартапов обычно выживает один. 90% терпят поражение в первый же год существования. Увеличить шансы на выживание и развитие проекту помогают инкубаторы и акселераторы. Чем точнее подобранная программа, тем потенциально полезной она будет для бизнеса.

В чем разница между инкубатором и акселератором?

Разница между инкубатором и акселератором, по определению, заключается в стадиях стартапов, с которыми они работают. Инкубатор — с молодыми компаниями, которым нужно проверить первые бизнес-гипотезы, сформировать продукт и вывести его на рынок. Акселератор — это уже «высшая математика». Такие программы предназначены для более зрелых проектов, способных к стремительному масштабированию. Однако эта разница весьма условна.

Ukrainian Startup Fund в конце 2020 года аккредитовал десять акселераторов и инкубаторов, где стартапы могут пройти акселерационную программу. То есть стартапы, рекомендованные к акселерации, имеют определенную апробацию, проверенные гипотезы и бизнес-планы. И я думаю, что это правильно, ведь мы говорим об инициативе, которую финансирует государственный фонд.

Каждый акселератор/инкубатор предлагает собственную программу, подбирает менторов, экспертов. Программа также предусматривает обмен опытом и нетворкинг. И определенные deliverables  deliverables блага или сервисы, которые надо обеспечить за время реализации проекта для стартапов, которые надо выполнять.

И инкубатор, и акселератор — это быстрый курс по развитию стартапа. Оба дают доступ к нужным экспертам, которые помогут исправить ошибки проекта: расскажут о бизнес-девелопменте, операционном менеджменте, маркетинге, PR и другом.

На что обращать внимание при выборе инкубатора или акселератора?

Фокус на индустрии и рынке

Далее следует обратить внимание на специализацию. Акселераторы, у которых есть опыт работы на целевом для вас рынке и фокус на той же отрасли, что и у вашего стартапа, — это быстрый доступ к нужной экспертизе и партнерствам.

Скажем, вы работаете в сфере agritech. Специализированный акселератор для агротехнического бизнеса даст доступ к качественной экспертизе, а еще может познакомить с агрохолдингом-спонсором или потенциальным партнером в имплементации решения.

Таких узкопрофильных акселераторов или инкубаторов немного, поэтому советуем также посмотреть на те, которые проводили отдельные программы в вашей сфере или имеют в портфолио стартапы с этой индустрии.

В начале января 2021-го нам показали доступные акселераторы. В персональном кабинете USF есть что-то похожее на Tinder для стартапов и акселераторов — вы ставите баллы друг другу, а потом вам подбирают match. Мы искали инкубатор для social impact стартапов, потому что это именно то, что можно сказать о нашем стартапе для больниц.

Команда и нетворк

Пришло время обратить внимание на команду. Это те люди, которые будут формировать программу и работать со стартапами. Стоит посмотреть профессиональные биографии фаундеров и менеджмента: какими проектами они руководили или создали, какой у них опыт в бизнесе и образовании.

Если акселератор основан большой компанией или организацией, посмотрите на ее историю и другие проекты. Это все поможет понять, каким будет будущее сотрудничество и насколько качественно команда подходит к своей работе.

Мы выбирали инкубатор, учитывая планы развития: мы хотим масштабировать продукт на англоязычные рынки, поэтому искали возможности поработать с иностранными менторами.

Второй момент — это работа команды. Мы планировали посвятить обучению четыре месяца, и для нас было важно чувствовать определенную эмпатию со стороны команды.

Кроме команды, важным также является нетворк акселератора — сеть партнеров, которые поддерживают его, комьюнити выпускников программ. Партнеры акселератора — компании и фонды — могут стать вашими первыми инвесторами, для B2B-сегмента — клиентами. А сообщество выпускников обеспечит дополнительную поддержку и экспертизу. В конце концов, вы сможете сотрудничать и с ними.

«После завершения программы я уверен, что каждому стартапу стоит пройти подобный курс. Лучше раньше, еще на стадии проработки идеи. Впрочем, даже с готовым продуктом мы тоже получили полезный опыт, во многом усовершенствовали и видение, и продукт, и план развития», — добавил Анатолий.

Наставники и лекторы

Одним из «знаков качества» акселератора являются сильные менторы и лекторы. Это люди, которые будут проводить для вас воркшопы, персональные консультации, делать ревью продуктов. Именно они покажут, как усовершенствовать проект.

Советую фаундерам изучать, что предлагает каждый акселератор, и сравнивать это с тем, что нужно вашему проекту на конкретном этапе развития.

Обычно с сетью менторов можно ознакомиться на сайте акселератора или инкубатора или полистать страницы в социальных сетях. Вы можете почитать об их опыте, с кем они сотрудничают и в какой сфере консультируют.

Однако не стоит рассчитывать, что, попав в акселератор, вы будете работать именно с тем ментором, который вас заинтересовал. Экспертов обычно подбирают под конкретную программу, а командных менторов, которые будут курировать развитие конкретных стартапов, вообще могут искать уже под нужды каждой команды. Но базовое исследование поможет примерно понять, какого уровня эксперты с вами будут работать.

Технические и материальные бонусы

Акселераторы могут предоставлять определенные бонусы для своих команд, в том числе tech perks от партнеров. Это очень практичные вещи: бесплатный доступ к нужной вам платформе, скидки на пользование онлайн-сервисами, офисное пространство и тому подобное. Об этом можно узнать на сайте акселератора или в подробном описании конкретной программы.

Почему нужно обращать внимание и на бонусы? Если вам подходит акселератор, то его бонусная программа может стать дополнительным ресурсом для развития вашего бизнеса.

Smart money

Теперь — о том, что больше всего интересует каждый стартап. Об инвесторах и деньгах. Важно, помогает ли акселератор находить инвесторов для проектов, которые у него учатся.

Некоторые программы имеют определенный призовой фонд, другие — приглашают инвесторов на демодни, где выпускники будут питчить проекты. Но после окончания программы команда акселератора или инкубатора, а также его комьюнити alumni и партнеров могут способствовать привлечению инвестиций в стартапы. Поэтому стоит узнать, нашли ли финансирование стартапы, которые уже закончили программы интересного вам акселератора.

На демодень, кроме партнеров-организаторов, мы обычно приглашаем инвесторов из своего нетворка. Не редкая ситуация, когда эти гости в конце концов финансируют стартап, который не стал победителем и не получил средства из призового фонда. Так бывает, когда у программы есть определенные критерии оценки за пределами бизнес-показателей (антикоррупционное влияние, борьба с климатическими изменениями, гендерный компонент и другие). Команды, которые не полностью соответствуют этим критериям, но имеют хороший бизнес-потенциал, могут понравиться другим инвесторам, которые не ограничены критериями программы.

Чтобы быть в курсе событий и новых наборов на акселерационные программы, стоит подписаться в социальных сетях на специализированные сайты и медиа, стартап-сообщества, а также на страницы акселераторов и инкубаторов, которые вас заинтересовали.

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Гайды

Как попасть в акселератор Startup Wise Guys — опыт украинских стартапов Finmap и Onboard

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
27 июля 2021, 10:30 10 мин чтения
БИЗНЕС Я получаю MBA в Лондоне. Чему меня учат на программе за $100 000

Я получаю MBA в Лондоне. Чему меня учат на программе за $100 000

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
25 февраля 2021, 08:00 12 мин чтения
Гайды Как вырастить «адвокатов бренда» внутри компании и оценить вовлеченность сотрудников — гайд

Как вырастить «адвокатов бренда» внутри компании и оценить вовлеченность сотрудников — гайд

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
08 февраля 2021, 10:25 6 мин чтения
Selector

«Конкуренты есть всегда». Эксперты оценивают 5 ярких питчей стартапов с IT Arena

24 сентября 2021, 12:30
7 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Настя
Анастасия Шкалева Пишу новости о технологиях и компаниях.
Найкращі пітчі Startup Competition IT Arena
Партнерский материал Партнерский материал Материал на правах рекламы
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Конференция IT Arena состоится 7–9 октября. В 2021 году ее проведут в гибридном формате — онлайн и офлайн. В рамках конференции пройдет и конкурс стартапов Startup Competition. На нем учредители представят свои проекты жюри.

Чтобы помочь им подготовиться, редакция Vector выбрала пять ярких питчей со Startup Competition прошлых лет. Также мы привлекли к подготовке материала экспертов — профессора Корнельской школы права, основателя образовательной платформы ILTI Чарльза Уайтхеда и венчурного партнера JKR Investment Group Аркадия Вершебенюка. Они прокомментировали выступления и предложили собственные рекомендации по презентации стартапов.

Liki24  

  • Запуск: 2017 год.
  • Учредители: Антон Авринский, Сергей Фадеев, Дмитрий Лятамбур, Сергей Клебанов, Владимир Зубенко.
  • Чем занимается: помогает найти лекарства в аптеках по оптимальной цене и обеспечивает быструю доставку.
  • Привлеченные инвестиции: $6 млн.
  • Год участия в Startup Competition: 2018-й (победа в конкурсе стартапов).

Чарльз Уайтхед: «Хорошо объяснили необходимость платформы и заинтересованность аудитории. Однако не раскрыт вопрос „Почему именно цена лекарств является важнейшим фактором?“ и нечетко сформулирован ответ на вопрос судей».

Аркадий Вершебенюк: «Хорошо описаны преимущества для всех участников платформы. Однако надо попросить носителя языка проверить написание тезисов. Нужно лучше объяснять достижения команды и четко очерчивать круг конкурентов — они есть всегда».

Pix Backpack

  • Запуск: 2018.
  • Учредители: Маргарита Римек, Сергей Ездин и Иван Каун.
  • Чем занимается: выпускает рюкзаки с LED-анимацией.
  • Привлеченные инвестиции: $340 000 (Kickstarter и Indiegogo) и $46 600 (на Kickstarter на Pix mini).
  • Год участия в Startup Competition: 2018-й

Чарльз Уайтхед: «Хорошая демонстрация продукта на слайдах и акцент на заинтересованности аудитории в рюкзаке на Kickstarter. Наличие рюкзака демонстрирует его реальность, но отвлекает внимание аудитории от презентации. Нет четкого объяснения представленных данных (выборка) и ответа на вопрос: как решается вопрос защиты IP».

Аркадий Вершебенюк: «Приятная чистая графика и ссылки на успешную кампанию в Kickstarter. Но непонятно, почему жители США и Японии выбраны как целевая аудитория. В презентации изображения конкурентов, но хорошо бы их подтвердить цифрами и критериями сравнения. Нет отзывов покупателей и финансовой информации».

Legal Nodes

  • Запуск: 2019 год.
  • Учредители: Маргарита Сивакова (СЕО) и Нестор Дубневич (СОО).
  • Чем занимается: предлагает сервис «Юрист по подписке».
  • Привлеченные инвестиции: ориентировочно $520 000.
  • Год участия в Startup Competition: 2019-й (победа).

Читайте историю LegalNodes на Vector.

Чарльз Уайтхед: «Презентация хорошо подготовлена, а сама платформа доступна даже для неюристов. Однако нет четкого объяснения, какие проблемы решает платформа и как она может достичь уровня дохода высококачественных юридических компаний».

Аркадий Вершебенюк: «Четкое сосредоточение на „боли“ сначала, эмоциональная речь и хорошо описаны компетенции команды. Есть удачное объяснение дифференциации, чтобы инвесторы могли понять преимущество Legal Nodes перед конкурентами».

Tradomatic

  • Запуск: 2017 год.
  • Учредители: Денис Балон и Денис Дмитриев.
  • Чем занимается: инструмент для покупки и продажи агрокультур (пшеница, кукуруза, ячмень).
  • Привлеченные инвестиции: $10 000 на IT Arena и $75 000 от Ukrainian Startup Fund.
  • Год участия в Startup Competition: 2020 (победа)

Читайте историю Tradomatic на Vector.

Чарльз Уайтхед: «Хорошо объяснено, что за платформа, и указаны показатели вовлеченности аудитории. Также хорошо, что спикер разъясняет, куда пойдут полученные деньги. Однако непонятно, какую проблему решает платформа, что происходит, когда одна из сторон нарушает свои обязательства. Звучит, как очень локальная история. Непонятно, может ли платформа работать на рынке США или Бразилии».

Аркадий Вершебенюк: «Презентация изначально привлекает внимание к продукту — „новаторство“, „рынок, который растет“. Хорошая визуализация графиков роста. Смешанное описание товара-земли и ценностного предложения. „Земля как продукт“ следует четко прописать на слайде развития».

IOON

  • Запуск: 2018.
  • Основатели Андрей и Михаил Мануйлов, Артур Мартынов.
  • Чем занимается: карманное устройство для создания антисептика из воды и серебра.
  • Привлеченные инвестиции: $25 000 от Украинского фонда стартапов (2020), $6000 за второе место на IT Arena.
  • Год участия в Startup Competition: 2020 (второе место).

Читайте историю IOON на Vector.

Аркадий Вершебенюк: «Хорошо прописаны этапы разработки и сценарий развития продукта, но непонятна стратегия распространения. Отсутствует визуализация описания производства и недостатков альтернатив, хотя большинство из них эмоциональные и нуждаются в этой визуализации».

Как подготовиться к питчу

Комментариев экспертов и роликов явно недостаточно, чтобы подготовиться к питчу на IT Arena. Поэтому мы попросили Аркадия и Чарльза дать несколько советов основателям стартапов.

Что рекомендует Чарльз Уайтхед

  1. Только вы хорошо знаете свою презентацию. Поэтому, если сделали ошибку, не говорите о ней, просто продолжайте рассказывать.
  2. Самое главное в презентации — данные. Вы должны руководствоваться только ими.
  3. Расскажите о преимуществах своего бизнеса и не забудьте упомянуть недостатки и возможные пути их преодоления.
  4. Уделите внимание слайду «Команда». На ранних стадиях инвесторам важно понимать, что вы — команда, которая добивается успеха.
  5. Ваша цель условно $10 000 — объясните ценность этих средств для вашего стартапа.
  6. Продемонстрируйте реальный интерес к вашему продукту — количество просмотров, загрузок или зарегистрированных пользователей.
  7. Не торопитесь. «Спасибо за вопрос» — лучшая фраза для формулирования меткого ответа.

Что советует Аркадий Вершебенюк

  1. Создайте «вау-эффект» от продукта с первых минут презентации — говорите о «боли», которую решает проект, или его о трендовости и преимуществе перед конкурентами.
  2. Практикуйтесь перед презентацией.
  3. Проверьте всю презентацию на ошибки, а еще лучше дайте ее прочитать носителю языка.
  4. Представлять продукт всегда должен основатель или соучредитель. Иначе у инвесторов возникают вопросы относительно его отношения к проекту.
  5. Расскажите о релевантном опыте каждого из членов команды и добавьте эту информацию в презентацию (еще лучше с лого — компаний, университетов, партнеров и других).
  6. Всегда говорите цифрами.
  7. Расскажите и визуализируйте, какие преимущества есть у конкурентов и как их можно преодолеть.

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Selector

Vector Selector: 20 важных людей из мира технологий и чем они известны

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
04 декабря 2020, 12:04 23 мин чтения
Selector

Vector Selector: 10 успешных компаний-выпускников акселератора Y Combinator

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
27 ноября 2020, 10:06 7 мин чтения
Selector

Vector Selector: специалисты рассказывают о любимых инструментах для email-маркетинга

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
26 октября 2018, 16:20 5 мин чтения
Selector

Vector Selector. Куда пойти в Киеве на следующей неделе

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
11 августа 2018, 12:10 4 мин чтения
Опыт

Много амбиций, мало инвестиций. О чем говорили Василий Хмельницкий и Виктория Тигипко на первом U Tomorrow Summit

09 сентября 2021, 15:33
6 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
daria-chernina
Дарья Чернина Открываю у предпринимателей сверхспособности, показываю потустороннюю силу компаний.
Партнерский материал Партнерский материал Материал на правах рекламы
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Что будет со страной через 10 лет? Это один из ключевых вопросов первого саммита U Tomorrow в Киеве, который прошел 3–4 сентября в инновационном парке UNIT.City. На протяжении двух дней 120 представителей бизнеса из 13 стран мира разбирались, как превратить Украину в инновационную страну.

Редакция Vector побывала на саммите. Мы выбрали интересные мнения основателя холдинга UFuture Василия Хмельницкого и управляющего партнера венчурного фонда TA Ventures Виктории Тигипко.

Что рассказал Василий Хмельницкий 

По словам Василия Хмельницкого, у каждой страны — своя инновационная культура. 

«Если мы приезжаем в США, мы можем наблюдать, что американцы очень открытые. Они сразу же начинают рассказывать, какие технологии у них есть, какая финансовая модель, сколько мы на этом заработаем. Они заточены на лидерство, чтобы быть первыми на рынке. В Израиле не показывают свои технологии. Израильтяне ищут на них деньги. В Китае же не показывают технологии и не ищут на них деньги. Они хотят, чтобы вы покупали их продукцию и становились клиентами», — делится Хмельницкий.

Он уверен, что эти страны с Украиной объединяет одно — талантливая молодежь.

Путешествуя по миру, я часто встречаю украинцев. Когда спрашиваю, почему они уехали, мне отвечают — не могут найти тут возможностей, венчурных фондов, стартап-центров.

Василий Хмельницкий

Задача UNIT.City на ближайшие годы — построить в Украине экосистему, где могут развиваться молодые компании. Также немаловажно создать должные условия для работы в стране. По словам участников саммита, в Украине сейчас наблюдается тенденция, когда люди работают в одной компании по 3–4 года, а затем увольняются в поисках новых возможностей для развития.

«В своих компаниях я стараюсь растить людей. Чтобы человек остался работать в одной компании, у него должна быть мотивация. Например, важна высокая зарплата. Самым толковым сотрудникам я даю долю в компании», — делится опытом Василий Хмельницкий.

Также предприниматель считает, что в стране мало стартапов на душу населения из-за недостатка знаний и устаревшей образовательной программы. Не хватает и предпринимателей. По словам предпринимателя, если в странах Европы предприниматели составляют 5% населения, в Украине — пока до 1,5%.

«Если мы хотим, чтобы Украина через 10–15 лет стала инновационной страной, то должны научиться кооперироваться, а не конкурировать на внутреннем рынке. Также мы рассматриваем открытие UNIT.City в регионах Украины», — заявил Хмельницкий.

Василий Хмельницкий считает, что в ближайшие годы в тренде будут такие отрасли:

  • медицина;
  • производство продуктов и их переработка;
  • IT;
  • транспортировка товаров.

Василий Хмельницкий подчеркнул, что украинским предпринимателям важно следить за трендами.

«Сейчас мы наблюдаем, как умирают торговые центры. На смену им в период карантина пришли покупки в интернете. Если ТЦ закроются, где хранить вещи? Возможно, вскоре появятся огромные склады, откуда людям будут доставлять товары домой. Тут важно понимать, что тренд всегда убивает старое, но создает новые рабочие места», — говорит Хмельницкий.

Хмельницкий советует не только следовать чужим трендам, но и создавать свои. «Именно это поможет сделать Украину инновационной страной», — уверен предприниматель.

Что рассказала Виктория Тигипко

По мнению Виктории Тигипко, чтобы остановить отток кадров за рубеж, нужно менять современную систему образования. 

В мире Украину знают как страну талантов. Сотни тысяч наших разработчиков могли бы владеть компаниями, но у нас в стране этому не учат. В школах нет такого предмета, как бизнес, предпринимательство. Детям не рассказывают, что такое свой продукт.

Виктория Тигипко

По ее мнению, спасти ситуацию могут инвестиции в украинское образование. «Существующие программы стоит расширять, вводить игровую составляющую для детей. Мы в TA Ventures сейчас очень обеспокоены этой тематикой и ищем проекты, в которые захотим проинвестировать», — рассказала Тигипко.

Также в Украине люди просто не знают, во что стоит вкладывать деньги. «Я прошла венчурный курс в Беркли (Калифорнийский университет). Для меня это была сильная теоретическая база. Но ты не поймешь, как надо, пока сам не начнешь инвестировать», — говорит Виктория Тигипко.

Среди трендов в инвестировании Виктории выделяет промышленные технологии и программное обеспечение для них. «Все, что можно будет заменить роботизированной техникой, будет заменено. Останется креативность и желание что-то делать», — суммирует Тигипко.

Также Виктория Тигипко отметила ускорение всех процессов. «За 10 лет мы проинвестировали в более чем 180 компаний — 18 компаний в год. Тренды изменились. Ушли многие компании, в которые мы вложились в первые пять лет существования TA Ventures. Раньше мы отслеживали тренды каждые пять лет. Сейчас тренды обновляются каждые два-три года», — говорит Тигипко.

По ее словам, сегодня венчурные фонды могут поднять $50 млн за три-четыре месяца. Еще пару лет назад на это уходили годы.

Также основательница фонда TA Ventures отметила глобализацию проектов. В качестве примера Тигипко привела W.Tech — сообщество женщин-лидеров в отрасли технологий и онлайн-бизнесе.

«Еще два года назад нас было менее 1000. Сегодня — более 4000 участниц. Недавно мы открылись в Берлине, перед этим — в Лондоне. Основное звено организации — украинские предпринимательницы, СЕО, владелицы бизнеса. В будущем это может стать отличным плацдармом для развития украинских бизнесов», — говорит Виктория.

По словам организаторов, U Tomorrow Summit планируется проводить ежегодно. Помимо вышеупомянутых спикеров, на мероприятии также выступили представители Horizon Capital, Nika Tech Family, Fedoriv Agency. Также саммит посетили представители Google, Microsoft, NVIDIA, Beyond. Владельцы успешных украинских стартапов  — Reface, Rocket, Petcube. Известные украинские компании, которые превратились в гигантов в своей сфере — Rozetka, Avalon, «Київстар» и многие другие.

Иллюстрация: Анастасия Пичко
Фото предоставлены пресс-службой U Tomorrow

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

КРЕАТИВ

Тот факт, что вы — стартап, не делает вас достойным новости. Heads of PR Reface, MacPaw и Sigma Software о работе в международном PR

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
16 апреля 2021, 10:00 19 мин чтения
Опыт Космос, дроны и виртуальные миры. 5 главных трендов из отчета Big Ideas 2021

Космос, дроны и виртуальные миры. 5 главных трендов из отчета Big Ideas 2021

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
08 апреля 2021, 17:00 5 мин чтения
Опыт Netflix в сфере HoReCa. Как украинцы создали онлайн-меню по подписке — история Choice

Netflix в сфере HoReCa. Как украинцы создали онлайн-меню по подписке — история Choice

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
18 февраля 2021, 08:00 6 мин чтения
БИЗНЕС (Не) конец эпохи. Почему все уезжают из Кремниевой долины и что это значит

(Не) конец эпохи. Почему все уезжают из Кремниевой долины и что это значит

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
18 января 2021, 08:30 11 мин чтения
Загрузка...