PM➡PMM. Кто такой продуктовый маркетолог и кому он нужен — гайд-исследование Богдана Дроздова

Меня зовут Богдан Дроздов, я работаю продуктовым маркетологом в компании Diligences. Последние 2 года моя должность — Product Marketing Manager. Иногда кандидаты, да и сами наниматели не понимают, чем занимается этот специалист. Тем более сложно определить, когда он нужен компании.

В этом материале я постараюсь объяснить, кому нужен PMM, и чем эта должность отличается от продакта и маркетолога.

Богдан Дроздов

Что такое продуктовый маркетинг и чем занимается продуктовый маркетолог

К продуктовому маркетингу относятся исследование, продвижение и продажа продукта клиенту. Продуктовый маркетолог тесно сотрудничает с продуктовой командой, командой продаж и другими маркетологами. Продакт отвечает за развитие продукта в целом и достижение бизнес результатов, отдел маркетинга за работу с рынком, сейлзы за продажу.

Зачем же тогда нужна должность на стыке? Не лишнее ли это усложнение?

Продуктовый маркетолог отвечает за рыночную адаптацию продукта. Также он объясняет ценность продукта для покупателя — формулирует ценностное предложение, отвечает на вопросы и решает сомнения, которые возникают перед покупкой.

Разберем на примере, вы разрабатываете решение для автоматизации процессов в кафе и ресторанах B2B, то у покупателя могут возникнуть такие вопросы:

  1. В чем ценность этого продукта для моего бизнеса?
  2. Как с помощью этого продукта мое заведение будет тратить меньше ресурсов или начнет работать эффективнее?
  3. Как этот продукт интегрируется с моими текущими решениями (кассовыми аппаратами и так далее)?
  4. Сколько стоит сам продукт и его интеграция?
  5. Нужно ли мне докупать дополнительное оборудование?
  6. Нужно ли дополнительное обучение персонала для использования этого решения?
  7. Смогу ли я потом отказаться от этого решения в пользу другого (есть ли вендор лок)?

Сформулировать такие вопросы помогает общение с отделом продаж и customer success. Продуктовый маркетолог формулируют ответы после общения с продуктовой командой, тестирует их с отделами маркетинга и продаж.

Это специалист на стыке продукта, маркетинга и продаж. Часто он выступает «заказчиком» для маркетингового отдела со стороны продукта. Продуктовый маркетолог может обучать сотрудников отдела продаж, создавать маркетинговые материалы о продукте и проводить маркетинговые кампании по привлечению клиентов.

Как и у продакт-менеджера, обязанности PMM отличаются в зависимости от компании. Исходя из своего опыта, общения с коллегами и нанимателями я выделил главные:

  • анализ конкурентов и рынка;
  • коммуникация и стратегическое позиционирование продукта;
  • определение ключевых характеристик продукта;
  • участие в демо и презентациях продукта;
  • привлечение и возврат пользователей;
  • управление запуском новых продуктов и фич;
  • внедрение и повышение спроса на продукт.

В чем разница между продакт-маркетологом, продакт-менеджером и диджитал-маркетологом

Профессия PMM появилась на украинском рынке труда недавно, поэтому продуктового менеджера, продуктового маркетолога и диджитал-маркетолога часто путают. Я и сам сначала не мог понять разницу.

Различия между этими профессиями могут варьироваться в зависимости от продукта, компании, рынка и отрасли. Я постарался выделить общие принципы, которые помогут различать эти роли и присущие им обязанности.

Продакт-маркетолог vs продакт-менеджер

На ранних этапах развития компании продакт-менеджеры часто совмещают эту роль с ролью маркетолога продукта. По мере взросления и роста компании их нужно разделить. Продакт-менеджеры ограничены во времени и, скорее всего, его не хватит на исследование потребностей клиентов, позиционирование, работу с отделом маркетинга и продаж.

Менеджер по продукту — это специалист, который контролирует успех продукта на протяжении всего жизненного цикла. Он отвечает за изучение потребностей рынка, разработку стратегии и планов развития продукта (которые согласуются со стратегией компании) и согласованность между отделами в вопросах ценообразования, каналах продаж. Проще говоря, это кросс-функциональное управление бизнесом, рынком и техническим менеджментом на уровне продукта или продуктовой линейки.

Продакт-маркетолог тоже исследует рынок, но в первую очередь изучает покупателя продукта. Он отвечает за позиционирование, стратегию выхода на рынок, ключевое сообщение и конкурентную дифференциацию. Также он помогает командам по продажам и маркетингу работать максимально эффективно.

Разберем на нашем примере с B2B-решением для общепита. Допустим, вы решили выйти на рынок Польши. Продуктовый маркетолог должен:

Провести исследование рынка

  1. Какие особенности рынка? Может оказаться, что 95% рынка общепита это маленькие заведения, которые обслуживает 15 человек в день и им до одного места ваша автоматизация процессов.
  2. Какие есть конкуренты? Нужно узнать, какие конкуренты работают в Польше. Есть ли лидер или монополист? Сколько лет они на рынке? Какие цены у конкурентов и откуда они берут лиды?
  3. Есть ли какие-либо экономически, политические или регуляционные особенности? Может, иностранцам нельзя продавать решения для ресторанов без офиса в Польше или вам нужно подключить местный способ оплаты.
  4. Интервью с пользователями. Нудно пообщаться с потенциальными клиентами (не продавая им решения) и узнать, есть ли у них эта проблема и как они ее решают.

Разработать стратегию выхода на рынок

  1. Что обязательно должно быть в вашем продукте? Нужно решить с продакт-менеджером, какой минимальный набор фич нужен для выхода.
  2. С какого сегмента или региона начать? Возможно, после исследования рынка и общения с пользователями вы поймете, что ваше решение лучше всего подойдет для ресторанов, которые работают на доставку и находятся в Варшаве.
  3. Как вы будете позиционировать продукт? Определите, какую ценность вы несете для сегмента пользователей и чем отличаетесь от конкурентов. Кому, как и где вы будете это говорить.
  4. Какая цена будет для данного региона? Обсудите с продакт-менеджером и командой продаж тарифные планы.
  5. Как вы будете привлекать пользователей, интегрировать их и поддерживать? Разработайте стратегию привлечения клиентов вместо с маркетинг-отделом. Собираетесь ли вы искать партнеров на локальном рынке или будете интегрировать и поддерживать пользователей самостоятельно?

Реализовать выход на рынок

  1. Согласовать бюджет, метрики.
  2. Согласовать с продакт-менеджером и стейкхолдерами KPI/OKR и ресурсы для их достижения.
  3. Организовать маркетинг кампании.
  4. Совместно с маркетинг-отделом подготовить маркетинг-материалы и реализовать стратегию привлечение пользователей на основе исследования рынка и выбранного позиционирования.
  5. Коллаборация с командами. Итеративно улучшать продукт и воронку в коллаборации с продакт-менеджером, отделами продаж, поддержки и маркетинга.

Менеджер по продукту и менеджер по маркетингу продукта — это дуэт, они дополняют друг друга.

В идеальном мире обе роли четко определены и не дублируют друг друга ни в одной из областей, но на практике так получается не всегда.

Продакт-маркетолог vs диджитал-маркетолог

Продуктовый маркетолог отвечает за стратегию, а диджитал-маркетолог — за тактику. Например, продуктовый маркетолог формулирует маркетинговую стратегию, выбирает целевые рынки и устанавливает цену, а диджитал-маркетолог отвечает за таргетинг потенциальных клиентов.

На практике же, особенно на ранних стадиях, продуктовые маркетологи совмещают в себе еще и роль диджитал-маркетолога, а со временем делегируют обязанности канальным маркетологам (PPC, SEO, email-маркетологам).

Как живется продакт-маркетологам в Украине

Все, о чем я писал выше, касается работы PMM в мире и крупных компаниях. Чтобы понять, как работают эти специалисте в Украине, я опросил 40 своих коллег. Вот что мне удалось узнать об обязанностях, KPI и зарплатах продуктовых маркетологов в Украине.

Кто вы?


Сколько вам лет?

Средний возраст — 28 лет, медиана — 26 лет

Знание английского

Сколько у вас лет опыта работы в качестве PMM?

Сколько лет вы работали, прежде чем стать PMM?

Какое у вас высшее образование?

Что входит в ваши обязанности?

Какие у вас KPI / OKR?

Что вам нравится в вашей работе?

Быть на стыке продукта и маркетинга, исследовать потребности рынка и передавать знания разработке.


  1. Возможность наращивать экспертизу в смежных областях (UI/UX, Product Development etc).
  2. Координировать команду для достижения общих целей.
  3. Ориентированность на KPI.

  1. Стежити за розвитком продукту, формулювати гіпотези і доводити або спростовувати їх.
  2. Втілювати в життя свої креативні ідеї та бачити результат.
  3. Комунікувати з користувачами — це допомагає краще зрозуміти проблему.
  4. Сам процес пошуку проблеми і її розв’язання.

Что вам не нравится в вашей работе?

У b2b-сфері наші основні клієнти — старші дядьки. Тому з новітнім креативом не розгуляєшся — не зрозуміють.


Часто собственники и фаундеры считают меня волшебником, который по мановению палочки за несколько месяцев должен сделать их бизнес успешным.


Не нравится отвечать за продажи, так как это дело всего продукта, а не только маркетинга.


По окончанию рабочего дня очень сложно «выключить» работу. Ты постоянно встречаешь что-то, что может быть полезно твоему продукту. Так как мессенджеры всегда под рукой, есть соблазн сразу написать кому-то из коллег.

Какая у вас зарплата? (USD до уплаты налогов)

Есть ли у вас дополнительный доход (дивиденды и прочее)? Если есть, то в каком объеме?

Большая часть участников опроса указали, что не имеют дополнительных источников дохода. Некоторые указали квартальные премии и акции.

Насколько вы бы посоветовали свою профессию другу?

По результатам опроса NPS вышел 43. Отметка в 50 считается планкой «отличного продукта», так что это довольно высокий показатель.

Когда компании нужен PMM

Продуктового маркетолога чаще всего нанимают после инженеров, продуктового менеджера, менеджеров по продажам. Обычно после или одновременно с менеджером по продукту.
Основными причинами найма PMM являются:

  • ограниченные ресурсы менеджера по продукту — у него нет времени на общение с клиентами, нужна надежная маркетинговая опора;
  • сложность продукта — у него появляются дополнительные функции или он становится слишком сложным;
  • изменение цикла продаж — если компания наняла новую команду продаж, им понадобится материал для информирования клиентов и позиционирования продукта.

«Мы поняли что нам нужен продуктовый маркетолог для ускорения роста и масштабирования, чтобы запускать кроссканальные кампании», — рассказывает анонимный рекрутер.

Где учиться

Профессия PMM в Украине появилась недавно. Поэтому и опытным специалистам, и новичкам нужно постоянно улучшать свои навыки как в маркетинге, так и в продуктовом менеджменте. Я собрал самое полезное из того, что читаю сам и советуют мои коллеги.

Курсы

  • GoPractice — симулятор работы в продуктовой компании. Если у вас мало опыта работы с реальными продуктами, то обязательно к прохождению.
  • Projector. Могу посоветовать курс Product Marketing Pro от Руслана Назаренко — много практики и работа с вашим реальным продуктом.

Блоги

  • A16Z — блог одного из самых крупных и известных венчурных фондов — Andreessen Horowitz.
  • Блог акселератора YCombinator.
  • Блог Intercom, в котором публикуют выжимки из опыта компании. Пишут как о продуктах, так и о их маркетинге.
  • GrowthHackers — коммьюнити «гроуз-хакеров» с интересными материалами, но часто там публикуют посты компаний.
  • OptinMonster — там много полезного контента по оптимизации конверсий, особенно, если вы новичок в этой сфере.
  • Reforge — контент от «лидеров быстрорастущих компаний». Много хороших статей, но читать их без определенного запроса сложновато.
  • Brian Balfour — блог фаундера Reforge и бывшего VP Growth в HubSpot. Пишет преимущественно о процессах роста в компании и привлечении пользователей.
  • Andrewchen — блог партнера Andreessen Horowitz и бывшего Head of Growth в Uber. Моя любимая рассылка, рекомендую подписаться.

Книги

Four Steps to the Epiphany. В книге есть почти все инструкции по работе с клиентами, продажам, маркетингу и построению компании на разных этапах развития. Иногда она может быть суховатой, но точно заслуживает прочтения.

The mom test. Книга про CustDev. Она поможет понять, когда ответ дают из вежливости и он не несет никакой ценности, подскажет, как развивать беседу и какие уточняющие вопросы задавать.

Crossing The Chasm. Ранний и основной рынок hi-tech-продуктов разделяет пропасть, которую нужно преодолеть. Она появилась из-за различий между участниками раннего рынка (энтузиастами) и участниками массового рынка. В книге автор объясняет, как ких преодолеть, дает советы по грамотному позиционированию и выбору сегментов рынка.

Hooked: How to Build Habit-Forming Products. В книге говорится о том, как строить продукты, которые будут вызывать привычку. Она будет полезна как для фаундеров, так и продуктовых специалистов.

Naked Statistics. Этой книги будет достаточно, чтобы понять концепции статистики, не прибегая к учебникам. Мастридом для маркетологов без технического бэкграунда.

Hacking Growth. Автор рассказывает о нашумевшем Growth hacking и том, как компании применяют его для достижения своих целей. Эта книга — хороший старт для тех, кому интересны построение процессов роста.

Traction, Gabriel Weinberg

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Аналитики рекомендуют исключить Маска из совета директоров Tesla

Консалтинговая компания Pensions & Investment Research Consultants (PIRC) посоветовала инвесторам Tesla исключить Илона Маска из совета директоров. Об этом пишет The Guardian.

Что случилось

PIRC советует инвесторам Tesla исключить Маска из совета директоров компании. Всему виной огромные бонусы, на которые претендует предприниматель, а также его твиты.

Илон Маск не получает зарплату в Tesla. Вместо этого его награждают акциями. Компенсационный пакет Маска стоит $55,8 млрд и состоит из 12 траншей. Он привязан к капитализации, годовой выручке и скорректированной прибыли компании. Недавно Маск заслужил первый бонус стоимостью почти $800 млн.

В PIRC считают, что инвесторы Tesla должны проголосовать против соглашения о выплате вознаграждения, поскольку оно «несправедливо обогащает» Маска.

«Совет директоров, в том числе СЕО Илон Маск, наградили себя чрезмерными компенсационными пакетами, которые, предположительно, позволили директорам “обогащаться за счет компании”», — отметили в PIRC.

Также PIRC советует не переизбирать Маска в совет из-за его высказываний в Twitter. В консалтинговой компании считают, что твиты предпринимателя стоили Tesla миллионы долларов, а также представляют «ненужный репутационный риск».

В PIRC вспомнили твит, который Маск опубликовал в августе 2018 года. В нем предприниматель объявил о планах сделать Tesla частной компаний, выкупив акции по $420. Затем он добавил, что финансирование сделки обеспечено. Твит Маска спровоцировал рост курса акций компании на 11%.

В итоге Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) подала в суд на предпринимателя, обвинив его в мошенничестве. Маск пошел на досудебное урегулирование спора. В его рамках предприниматель согласился уйти с поста председателя Tesla. Также он заплатил $20 млн штрафа со своего кармана. Такую же сумму пришлось заплатить Tesla.

Также в PIRC обратили внимание на твиты, в которых Маск высказал мнение относительно действия властей в рамках борьбы против пандемии. Предприниматель отрицал опасность коронавируса и выступал против введения повсеместного карантина. Кроме того, он требовал, чтобы сотрудники вернулись на работу без обеспечения достаточных мер предосторожности и несмотря на их протесты

Ежегодное собрание акционеров Tesla было запланировано на 7 июля, но его отложили до сентября. Аргументы PIRC, вероятно, заслуживают внимания. Впрочем, вряд ли Маск потеряет из-за них место в совете.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Нацсовет реформ рассматривает законопроект о налоге на выведенный капитал

На заседании Национального совета реформ представили и обсудили предварительную версию законопроекта о налоге на выведенный капитал. Это изменение поддерживает президент Украины, пишет «Интерфакс-Украина».

Что случилось

Вчера состоялось заседание Национального совета реформ. В его рамках представили и обсудили предварительную версию законопроекта о налоге на выведенный капитал. Им хотят заменить налог на прибыль.

В рамках заседания свою позицию по этому вопросу выразил президент Украины: «Любую реформу, если вы не готовы внедрять, — не надо ее трогать. Мне кажется, что если мы вводим налог на выведенный капитал, то вводите. Вводите — и все. Если он улучшает жизнь людей — надо вводить. Без этих “вправо”, “влево”, “немного”, “попробуем”. Мне так кажется», — заявил Зеленский.

Ранее глава Исполнительного комитета реформ Михеил Саакашвили сообщил, что президент Украины поддерживает это нововведение.

«Вместо налога на прибыль, абсолютно коррупционного, вводится налог на выведенный капитал — это поддержал президент Зеленский. И он сказал очень четко: никаких полумер и никаких половинчатых решений — нужно помочь украинской экономике», — рассказал Саакашвили.

Почему законопроект не приняли раньше

В Украине не впервые рассматривают налог на выведенный капитал. В 2018 году такой законопроект внес пятый президент Украины Петр Порошенко. Но его так и не приняли. Одной из причин стало недовольство международных партнеров. В том числе против законопроекта выступил МВФ. В фонде беспокоились, что он приведет к потере доходов государственного бюджета.

Всемирный банк также был против этой инициативы. В интервью «Экономической правде» директорка Всемирного банка по делам Украины, Беларуси и Молдовы Сату Кахконен назвала налог на выведенный капитал популизмом. Также она отметила, что наша страна не может себе этого позволить.

«Введение налога на выведенный капитал сократит доходную часть бюджета на 1,5% ВВП. Фискальная ситуация, которая и так сложная, станет еще сложнее. В Украине мы не видим возможностей для реализации этой замены. Какие расходы урезать? На пенсии? На здравоохранение? Введение налога выгодно лишь очень ограниченному кругу влиятельных лиц», — заявила она.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

monobank представил тарифы для ФОПов

monobank представил тарифы для ФОПов. Все будет бесплатно, пишет сооснователь интернет-банка Олег Гороховский.

Что случилось

В апреле мы писали, что monobank анонсировал запуск обслуживания счетов ФОП. Гороховский обещал очень простое решение, которое будет доступно прямо в приложении банка.

Сегодня запустят бета-версию ФОП-счетов для пользователей iOS и Android, которые предзаказали услугу. Также Гороховский рассказал о тарифах. Оказалось, в monobank просто решили сделать все бесплатным.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Microsoft остановила свою рекламу в Facebook и Instagram

Microsoft приостановила рекламу в Facebook и Instagram. Об этом пишет Axios со ссылкой на стенограмму внутренней переписки.

Что случилось

Крупные рекламодатели бойкотируют Facebook. Они хотят, чтобы компания ужесточила модерацию контента относительно разжигания ненависти, пропаганды насилия и фейковых новостей. К бойкоту примкнули — Coca-Cola, Viber, Upwork, Starbucks, Unilever, Verizon и другие. Из-за этого Facebook уже потеряла $7,2 млрд.

Теперь еще и Microsoft приостанавливает рекламные расходы в Facebook и Instagram. Компания не присоединилась к бойкоту, но также недовольна Facebook. Microsoft беспокоится, что ее объявления могут появиться рядом с «неприемлемым контентом». Под последним имеется в виду: порнография, разжигание ненависти, терроризм и подобное.

По словам директора по маркетингу Microsoft Криса Капосселы, сроки возвращения рекламы зависят от действий компании Цукерберга. Но пауза, вероятно, продлится до августа. Ранее Microsoft по этой же причине приостановила рекламу на YouTube, но позже вернулась на платформу.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Amazon Web Services стала партнером украинской программы для стартапов

Платформа Amazon Web Services (AWS) стала партнером программы для стартапов Bootcamp от UNIT.City. Об этом сообщили на странице инновационного парка в Facebook.

BOOTCAMP & AWS

Міжнародний гігант Amazon Web Services став партнером проєкту BOOTCAMP від UNIT.CityТепер найкращі українські стартапи отримають кредити для користування сервісами AWS, можливість працювати разом із експертами та, за потреби, доступ до датасетів платформи.Якщо ти зі своїм стартапом ще й досі не відправив заявку на BOOTCAMP, то чого тобі ще треба? Навіть Amazon вже з нами!Реєструйся тут👉https://unit.city/bootcamp/

Опубліковано UNIT.City Пʼятниця, 26 червня 2020 р.

Что случилось

Amazon Web Services (облачная платформа Amazon) стала партнером программы для стартапов Bootcamp, которую запустил инновационный парк UNIT.City.

В рамках сотрудничества AWS предоставит участникам кредиты на использование сервисов и возможность работать со своими экспертами. Также при необходимости стартапы получат доступ к наборам данных платформы.

Что такое Bootcamp

Bootcamp — бесплатная трехмесячная воркшоп-студия для стартапов. В ее рамках участники смогут:

  • разработать свой продукт, общаться с экспертами и менторами;
  • протестировать свою разработку и получить отзывы;
  • заняться повышением KPI и других метрик;
  • встретиться с потенциальными инвесторами и клиентами.

В Bootcamp примут до 7 стартапов. Им предоставят рабочие места на территории UNIT.City. Заявки принимают до 1 июля. Подробнее о программе можно прочитать здесь.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

На портале «Дія» можно зарегистрировать ТОВ за 20 мин. Как это сделать?

На портале «Дія» начали тестировать регистрацию ТОВ. Об этом на своей странице в Facebook рассказал министр цифровой трансформации Михаил Федоров.

Что случилось

На портале «Дія» теперь можно открыть ТОВ, а также выбрать упрощенную систему налогообложения и подать заявление на регистрацию плательщиком НДС. Пока эта услуга находится на этапе тестирования. Процедура займет 20 минут.

Чтобы зарегистрировать ТОВ, понадобится электронная подпись. Также нужно создать кабинет или авторизоваться на портале «Дія». Затем следует заполнить онлайн-форму на получение услуги, выбрать необходимые опции модельного устава или редакцию «по умолчанию». После этого сервис автоматически сформирует заявление, устав и протокол собрания учредителей. Их отправят регистратору

Кроме того, сервис позволяет сформировать и автоматически отправить заявление о переходе на «упрощенку» или на регистрацию плательщиком (НДС) в налоговую по месту регистрации.

Что будет дальше

Регистрация займет 1 рабочий день. Статус заявления можно проверить в личном кабинете. После того, как запись о регистрации ТОВ появится в Едином государственном реестре, можно получить и распечатать выписку, которая имеет юридическую силу.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Telegram вернет инвесторам TON $1,2 млрд и заплатит штраф $18,5 млн

Telegram вернет инвесторам TON $1,2 млрд, а также заплатит штраф в $18,5 млн. Об этом пишет vc.ru.

Что случилось

Ранее мы подробно писали о том, почему Павел Дуров закрыл блокчейн-проект TON и какие варианты есть у инвесторов проекта. Вчера стало известно, что Telegram пошел на мировое соглашение с Комиссией по ценным бумагам и биржам (SEC).

В его рамках компания согласилась вернуть инвесторам TON $1,224 млрд из $1,7 млрд, привлеченные в ходе ICO в 2018 году. Фактически это сумма, которую Telegram не потратил на проект. Также Telegram заплатит SEC штраф в $18,5 млн. Кроме того, в течение трех лет компания обязана уведомлять SEC за 45 дней до выпуска цифровых активов.

В своем Telegram-канале Дуров отметил, что компания уже выплатила инвесторам более $1,2 млрд напрямую или в виде займов. «Мы с нетерпением ждем продолжения реализации других наших проектов и возможностей для инноваций. Надеемся, что нормативная среда для блокчейн-технологий в США станет более благоприятной для других в будущем», — отметил CEO Telegram.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Кабмин поддержал введение е-резидентства в Украине. Что это значит?

Правительство приняло постановление, которое позволяет запустить электронное резидентство в Украине. Об этом говорится на сайте Министерства цифровой трансформации.

Что случилось

Кабмин принял постановление, позволяющее запуск е-резидентства в Украине. Это проект Минцифры, который должен сделать нашу страну более привлекательной для иностранцев.

«Е-резидент — особый статус иностранного гражданина в Украине, который открывает ему доступ к информационно-консультационным сервисам, упрощает процедуры получения административных услуг и заключения гражданско-правовых сделок, а также предоставляет возможность дистанционно основывать и вести бизнес в Украине», — объясняют в министерстве.

В первую очередь проект нацелен на представителей IT, маркетинговой, рекламной и игровой отраслей. Благодаря е-резидентству иностранцы смогут получить онлайн:

  • украинскую квалифицированную электронную подпись;
  • регистрационный номер учетной карточки плательщика налогов;
  • упрощенный доступ к административным услугам;
  • открыть счет в украинском банке.

В Минцифры спрогнозировали, что первыми этот статус получат иностранные айтишники, работающие в украинских компаниях. Также это, вероятно, будут и специалисты из стран Азиатско-Тихоокеанского региона и ближнего зарубежья. Статус е-резидента поможет им эффективно работать на европейском рынке.

Эксперимент стартует с 1 июля. Минцифры уже опубликовало план действий:

«Минцифры в течение двух месяцев должно подать Кабмину предложения относительно принятия актов, необходимых для внедрения эксперимента и обеспечить принятие нормативно-правовых актов, вытекающих из этого постановления. В течение трех месяцев — определить перечень государств для внедрения эксперимента и обеспечить создание и функционирование системы “Е-резидент”, которая станет частью портала “Дія”».

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Apple купила стартап Fleetsmith. Чем он занимается?

Apple купила стартап Fleetsmith. Он занимается решениями для удаленного администрирования устройств Apple в корпоративном секторе, пишет TechCrunch.

Что случилось

IT-отделам компаний приходится помогать в настройке устройств и удаленно управлять ими. Потому упрощающий эти процессы сервис может пригодиться. Похоже, подобного мнения придерживаются и в Apple. Компания купила стартап Fleetsmith, который работает в этом направлении. Стороны не раскрыли сумму сделки.

Технология Fleetsmith использует преимущества «Программы регистрации устройств Apple» (DEP). Она позволяет IT-отделам присоединить новые гаджеты к корпоративной сети, как только сотрудник вытащит их из коробки и подключит к Wi-Fi. Это не единственная полезная функция Fleetsmith. Сервис позволяет настраивать и обновлять устройства, контролировать их состояние и другое.

Fleetsmith основали в 2016 году. Компания привлекла $40,8 млн.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Более 1600 сотрудников Google выступили против сотрудничества компании с полицией

Более 1666 сотрудников Google требуют у руководства компании прекратить продавать технологии полиции. Об этом пишет TechCrunch со ссылкой на коллективное письмок Сундару Пичаи.

Что случилось

Ранее мы писали, что Amazon и Microsoft отказались продавать технологии распознавания лиц полиции. IBM вообще объявила, что выходит из бизнеса в этой отрасли. Похоже, теперь пришла очередь Google. Более чем 1666 сотрудников компании написали коллективное письмо CEO Alphabet и Google Сундару Пичаи.

«Мы разочарованы, узнав, что Google все еще продает полиции и рекламирует свою связь с ней как что-то прогрессивное», — говорится в письме. Сотрудники считают, что Google должна прекратить работу с правоохранителями и поддержать протестующих.

Им не нравится сотрудничество полицейским департаментом Кларкстауна, который пользуется G Suite. Сотрудники обратили внимание на тот факт, что он неоднократно получал иски за незаконное наблюдение за организаторами движения Black Lives Matter. Кроме того, Google является партнером и донором фонда полиции Сиэтла. Инвестиционное подразделение Alphabet под названием GV вложилось в стартапы, работающие над технологиями искусственного интеллекта для правоохранителей.

Также сотрудники отметили, что хотят гордиться компанией, в которой работают. Они также хотят, чтобы Google говорила о своих ценностях.

Что говорят в компании

Представитель Google заявил TechCrunch, что компания стремится внести значимый вклад в борьбу с системным расизмом. В последние недели сотрудники компании внесли более 500 предложений по продуктам в этом направлении. Сейчас они находятся на рассмотрении.

Также он подчеркнул, что Google был первой крупной компанией, которая несколько лет назад решила не делать доступным коммерческое распознавание лиц. Также в Google действуют принципы ИИ, запрещающие его продажу или использование с целью наблюдения. Впрочем, закрывать общедоступные платформы для полиции не планируют.

«У нас есть долгосрочные условия использования общедоступных платформ, вроде Gmail, GSuite и Google Cloud Platform. Эти продукты останутся доступными правительствам и местным властям, включая полицейские управления», — отметил представитель Google.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Стартап разработал сервис для слежки за домашними принтерами сотрудников

Стартап PRAAS создал сервис, который позволит отслеживать, что печатают на принтерах удаленные сотрудники. Это поможет компаниям защититься от утечек конфиденциальной информации, пишет Business Insider.

Что случилось

Новозеландский стартап PRAAS создал продукт «print-as-a-service» (печать как услуга). Сервис позволит компаниям следить за тем, что сотрудники на удаленке печатают на домашних принтерах. Это поможет подразделениям кибербезопасности не допустить утечки конфиденциальной информации.

Продукт PRAAS совместим с принтерами любой марки или модели. После распечатки документа сервис отправит его копию IT-отделу компании. Систему можно использовать как для домашних, так и рабочих принтеров.

По словам CEO PRAAS Брендана Фрэнсиса, после начала пандемии они поняли, что сотрудники не вернутся в офисы в ближайшее время. Он отметил, что печать небезопасна, а у компаний не было возможности отслеживать потери данных.

Мнение Фрэнсиса подтверждает отчет компании в области кибербезопасности Tessian. Согласно ему, половина сотрудников назвала причиной несоблюдения правил безопасной работы с информацией то, что за ними «не следят в IT». Также 84% IT-руководителей заявили, что из-за удаленки стало сложнее предотвращать утечки данных.

В PRAAS отметили, что «print-as-a-service» выглядит многообещающим рынком. Сейчас работодатели управляют или контролируют только четвертью из 80 млн принтеров, которыми сотрудники пользуются на удаленке.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Минюст обяжет предприятия раскрыть бенефициаров до конца года

До конца года Министерство юстиции планирует обязать предприятия раскрыть конечных бенефициаров. Об этом пишет «Интерфакс-Украина».

Что случилось

Министр юстиции Денис Малюська сообщил, что его ведомство намерено обязать предприятия раскрыть своих бенефициарных владельцев. Сделать это планируют уже к концу года.

«Мы также работаем над тем — и это предусмотрено программой взаимодействия с МВФ, чтобы обязать предприятия раскрыть бенефициарных владельцев и обеспечить прозрачность. Это будет исполнено ближе к концу года», — заявил Малюська.

Глава Минюста также обратил внимание на проблему отсутствия штрафов за нераскрытие этих сведений. Он отметил, что сразу после введения в законодательство обязанности раскрывать бенефициаров, многие юрлица опасались штрафов, а потому внесли эти данные в реестр. Но затем их забывали обновлять, а новые предприятия — не вносили. В итоге количество раскрывших бенефициаров юрлиц значительно снизилось.

«Но виноват тут не реестр, а отсутствие адекватного механизма штрафов, санкций за невнесение бенефициаров. Новый реестр сделает систему эффективнее и удобнее — данные о бенефициарах будут в отдельных полях», — объяснил Малюська.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Что я узнал, обучая школьников предпринимательству. Вот два важных урока

Популярно мнение, что учить предпринимательству нужно с детских лет. Это позволит достичь больших успехов в будущем. Но на самом деле многим взрослым есть чему поучиться у детей. Американский предприниматель и основатель Brian Hamilton Foundation Брайан Гамильтон рассказал читателям Inc о двух бизнес-уроках, которые он получил от школьников. Мы подготовили адаптированный перевод материала.

Одна из радостей моей жизни — преподавание предпринимательства разным группам. Мой фонд помогает начать бизнес бывшим заключенным, старшеклассникам, ученикам средней школы, ветеранам и многим другим.

Почему предпринимательство? Оно всегда было ключом к экономической мобильности людей. Особенно это касается неблагополучных групп. Преподавать то, что я считаю ключом к истинной свободе, приятно, но в разговорах с детьми есть нечто особенное. Меня всегда поражает то, чему я учусь у них.

Недавно мой фонд совместно Junior Achievement провел опрос. Он показал, что 66% подростков  от 13 до 17 лет вероятно рассмотрят возможность запуска своего бизнеса во взрослом возрасте. Исходя из моего недавнего общения с учащимися, думаю, многие готовы начать прямо сейчас.

Вот два важных урока, которые я получил от юных предпринимателей.

Ваши клиенты знают, какой бизнес вам стоит начать

Одна из самых сложных вещей на старте бизнеса — выяснить, что запускать. У меня с этим трудности прямо сейчас, несмотря на многолетний предпринимательский опыт.

В прошлом году я посетил среднюю школу и задал вопрос детям: как бы вы выясняли, какой бизнес начать? Я ожидал стандартные ответы взрослых. Например, найти то, что вам нравится или что хорошо получается. Это хорошие ответы, но типичные. Один ребенок встал и сказал, что начал бы свой маленький бизнес просто пройдясь по окрестным домам, где спрашивал бы людей, с чем им нужна помощь.

Эта идея поразила меня своей простотой и элегантностью. Ходить по району, стучать в двери и спрашивать людей, что им нужно? Вау, какой подход. Вы прямо обращаетесь к своему потенциальному клиенту, узнаете какой он и в чем нуждается. Есть ли лучше способ по-настоящему понять своего клиента?

Мы, взрослые, слишком усложняем, что становится реальным препятствием на пути к старту бизнеса. Это ведет к застою и задержке. Нам всем стоит выучить этот урок и начать задавать более прямые вопросы.

Вещи, которые люди совсем не любят делать, могут стать отличным бизнесом

Осенью прошлого года я посетил другую среднюю школу — в округе Ориндж, штат Северная Каролина. Я, как обычно, рассказал о преимуществах запуска бизнеса, а затем начал отвечать на вопросы. Два ученика, брат и сестра Эйден и Скайла Уилсон, рассказали мне о своем начинании — уборке «отходов» во дворах владельцев собак.

Я не могу вспомнить, как они это придумали, но у их начинания есть все важные элементы отличной бизнес-идеи. Во-первых, взрослые обычно не любят убирать собачьи экскременты. Во-вторых, владельцы собак будут нуждаться в этой услуге на протяжении всей жизни своих питомцев. Это то, что можно назвать возобновляемым потоком дохода.

В-третьих, начать такой бизнес недорого. Возможно, понадобятся ведро и перчатки. В-четвертых, собирать собачьи отходы — не самое приятное занятие, которое, вероятно, докучает некоторым людям. Поэтому вы столкнетесь с ограниченной конкуренцией.

Это просто отличная бизнес-идея. В их возрасте я управлял кучей сервисных компаний, занимавшихся вещами, которые люди предпочли бы не делать. Но ничем настолько креативным. Я убирал снег и стриг газон.

Одна из причин, по которой мне нравится, когда дети рано начинают заниматься предпринимательством — они еще не знают, что не могут сделать, а также не ограничены в мышлении. Хотя многие буквально окружены экскрементами и раздражены этим, сколько из нас подумает начать такой бизнес?

Осмотритесь и спросите себя, что самим людям не нравится делать. Возможно, вы не против этим заняться. Или, еще лучше, спросите себя, есть ли у вас решение, которое позволило бы полностью избавиться от этой проблемы. С этого момента вы на правильном пути — точно так же, как и следующее поколение предпринимателей.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Rozetka запускает агрегатор доставки из ресторанов. Что о нем известно?

Rozetka запускает свой агрегатор доставки еды из ресторанов. Об этом пишет издание Retailers со ссылкой на коммерческого директора сети Mamamia! Сергея Чайку.

Что случилось

Сергей Чайка рассказал в Facebook, что украинский онлайн-ритейлер Rozetka запустил маркетплейс для ресторанов. Соответствующий пост доступен только для его друзей.

В комментариях к этой публикации Чайка выложил текст письма Rozetka. В нем говорится, что для проекта сделают отдельный лендинг на платформе ресторанов. Rozetka возьмет на себя привлечение покупателей, а заведения — обработку заказов и доставку.

В первые три месяца комиссия за выполненные заказы составит 0,1%. Такое решение приняли для поддержки ресторанного бизнеса в период карантина. Доступ к платформе стоит 100 грн в месяц.

«На данный момент мы хотим попробовать и выясняем детали. Комиссия низкая. Если через три месяца ее поднимут, мы посмотрим, насколько она приемлема, и решим, что делать дальше», — рассказал Чайка.

Также Rozetka предлагала сотрудничество Domino`s Pizza. По словам маркетинг-директора сети Павла Кожухаря, в течение месяца им трижды отправляли предложение. «К Rozetka отношусь очень хорошо. Просто работа с маркетплейсами на сегодня — не наша основная стратегия», — рассказал он.

Пресс-служба Rozetka прокомментировала ситуацию AIN.ua. «Проект находится на стадии разработки, поэтому пока не можем ничего комментировать. В случае если он будет реализовываться, мы обязательно уведомим об этом официальным релизом», — заявили в компании.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Дубилет вложился в компанию по продаже подержанных автомобилей

Дмитрий Дубилет инвестировал в компанию PlanetAvto. Она продает б/у автомобили в рассрочку. Об этом он рассказал в своем Telegram-канале.

Что случилось

Бывший министр Кабмина Дмитрий Дубилет рассказал о еще одном своем проекте. Он вложился в компанию PlanetAuto, которая продает подержанные автомобили в рассрочку. По словам Дубилета, ею занимаются бывшие коллеги. «Сейчас компания обслуживает кредитный портфель около 1 млрд грн. Я хотел бы, чтобы мы нарастили его до 10 млрд грн в течение 1-3 лет», — рассказал он.

Информация о продающихся автомобилях доступна на сайте PlanetAvto. Перед публикацией компания с помощью специального оборудования проверяет, не битая ли машина и нет ли в ней поломок. По словам Дубилета, у PlanetAvto также есть площадки по всей Украине, чтобы покупатели могли посмотреть автомобили оффлайн.

«Рынок кредитования б/у авто мне нравится тем, что он должен сильно вырасти. Банкиры-старожилы помнят, что до 2008 года в кредит продавалась примерно каждая пятая машина с пробегом. Сейчас же лишь пару процентов. С другой стороны, бизнес непростой и очень технологичный. Необходимо эффективно управлять кредитными рисками», — пишет Дубилет.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Акции Zoom выросли на 250% с начала года. Сервис уже дороже AMD и Uber

В понедельник капитализация Zoom выросла до $67,43 млрд. Сейчас компания дороже AMD и Uber, пишет The Next Web.

Что случилось

Вчера акции Zoom выросли на 8,88% — до $239,02 за штуку. С начала года курс поднялся на 250% — c $68,72 до $239,02.

Капитализация Zoom достигла $67,43 млрд. На момент закрытия торгов сервис оказался дороже AMD ($64,04 млрд), General Electric ($63,33 млрд), Colgate-Palmolive ($62,43 млрд) и Uber ($56,65 млрд). Также рыночная стоимость Zoom значительно выше, чем у Ford ($25,86 млрд) и General Motors ($39,74 млрд).

Успехи Zoom напрямую связаны с массовым уходом на удаленку из-за пандемии. В первом квартале 2020 года выручка компании достигла $328,2 млн. Это на 169% больше по сравнению с аналогичным периодом 2019-го.

Даже отраслевые специалисты не совсем уверены в том, как оценить перспективы Zoom. В апреле аналитик Credit Suisse советовал клиентам начать продавать акции компании, но с тех пор они выросли более чем на 130%.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Крис Кокс вернулся на пост директора по развитию продукта Facebook. Кто он такой?

Бывший директор по развитию продукта Facebook Крис Кокс возвращается в компанию. Он займет свою прежнюю должность, пишет The Verge.

Что случилось

Крис Кокс возвращается на должность директора по развитию продукта Facebook. Он покинул свой пост в марте 2019 года. В то время Цукерберг рассказал о планах объединить Messenger, Instagram и WhatsApp, а также внедрить сквозное шифрование.

По словам CEO Facebook, Кокс несколько лет хотел заняться чем-то другим. Он остался, чтобы помочь компании улучшить продукты. При переходе в «новую эру» Facebook Кокс решил покинуть свой пост. Сам топ-менеджер говорил, что ушел из-за творческих разногласий с Цукербергом, но не называл конкретных причин.

По возвращении он снова будет контролировать приложения Facebook, Messenger, Instagram и WhatsApp, включая маркетинг.

Кто такой Крис Кокс

Крис Кокс является одним из первых 15 разработчиков Facebook. Он присоединился к компании в 2005 году. В свое время Кокс сыграл ключевую роль в разработке новостной ленты соцсети. С 2008-го он начал курировать все продукты Facebook. В 2018-м под контроль Кокса попали Instagram и WhatsApp. Кокса даже обвиняли в давлении на сооснователей Instagram Кевина Систрома и Майка Кригера.

Все это время он был не просто еще одним топ-менеджером Facebook. Кокс входил в ближний круг Цукерберга. Его даже считали вероятным преемником Цукерберга, если тот решит покинуть свой пост. Потому уход Кокса вызвал удивление.

Цукерберг не назначал нового директора по развитию продукта. Руководители подразделений отчитывались непосредственно перед ним. Возвращение Кокса может означать, что CEO Facebook немного отойдет от непосредственного руководства. Впрочем, никакой информации о дальнейших планах Кокса и перестановках в компании нет.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Facebook запускает собственный венчурный фонд. Зачем это компании?

Facebook запускает собственный венчурный фонд. Компания уже наняла опытных инвесторов, пишет Axios.

Что случилось

Недавно Facebook разместила вакансию на должность «руководителя по инвестициям» для команды New Product Experimentation (NPE). Согласно описанию, он будет управлять многомиллионным фондом, который инвестирует в ведущие частные компании (стартапы).

Facebook уже наняла человека на этот пост. Имя руководителя пока не назвали. Зато известно, что ему будет помогать Шабих Ризви. Ранее он работал в Google, а также в венчурных компаниях Kleiner Perkins и Gradient Ventures (дочка Alphabet).

В Facebook это начинание называют продолжением работы, ранее проделанной совместно с акселераторами и хакатонами. В компании объясняют, что точно так же, как NPE экспериментирует с продуктами, команда изучает способы поддержки стартапов, в том числе капиталом.

Зачем Facebook венчурный фонд

Запуск собственной инвестиционной программы поможет Facebook обнаруживать «the next big thing» в сфере социальных приложений до того, как они такими станут. Фактически, это своеобразная страховка, чтобы не повторилась ситуация с TikTok.

Она также важна на фоне антимонопольного расследования против Facebook. Это, вероятно, не позволит компании делать крупные покупки в ближайшее время.

Читайте нас в Telegram

 

Бизнес

Основанный украинкой стартап ClassTag привлек $5 млн инвестиций

Стартап украинки Влады Лоткиной ClassTag привлек seed-финансирование в $5 млн. Об этом пишет TechCrunch.

Что случилось

Стартап с украинскими корнями ClassTag привлек $5 млн. В компанию вложилась группа инвесторов, включая AlleyCorp, Contour Ventures, Founder Collective, Newark Venture Partners, Smart Hub и TMT Investments. По данным Crunchbase, стартап в общей сложности привлек уже $11,6 млн.

ClassTag — бесплатная коммуникационная платформа для родителей и учителей их детей, которая поддерживает более 60 языков. Ее в 2015 году основали Влада Лоткина и Джейсон Олим.

Как появилась идея

Лоткина выросла в Харькове. Она училась в Уортонской школе бизнеса, а также поработала в The Boston Consulting Group и EMC (дочка Dell).

Идея проекта появилась из-за желания Лоткиной более активно участвовать в дошкольном образовании дочери. По ее словам, зажатое между папками в рюкзаке бумажное уведомление о предстоящей экскурсии «просило» появления умной технологии для общения семьи и учителей.

Лоткина обратилась к другим родителям в подготовительном классе. Оказалось, они столкнулись с такими же проблемами. В итоге Лоткина запустила ClassTag вместе с другим родителем — Джейсоном Олимом.

Как все работает

У ClassTag есть два конечных пользователя: родители и учителя. Первые используют платформу для получения информации о мероприятиях, экскурсиях, сборах средств и других сведений.

Для учителей ClassTag — простой способ общаться с родителями, планировать собрания и делиться информацией. Также с помощью платформы можно следить за тем, какие семьи более вовлечены в образовательный процесс.

Родители могут общаться без установки приложения. Например, с помощью электронной почты или SMS. Любые сообщения автоматически переводятся на другие языки.

ClassTag зарабатывает на рекламе, которую размещают образовательные и family-friendly компании. Платформа работает уже в 25 000 американских школ, а ее аудитория превышает 2 млн пользователей.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Nestle поможет ресторанам выйти из карантина с меньшими вложениями

Партнёрский пост

Nestle запустила инициативу для поддержки малого и среднего бизнеса в Украине. Она поможет ресторанам и кафе выйти из карантина в краткие сроки и с меньшими финансовыми вложениями.

Что случилось

На фоне пандемии многие владельцы ресторанов, кафе, отелей и других заведений понесли серьезные финансовые убытки. Всему виной — продолжительное закрытие бизнеса.

Подразделение Nestle Professional поставляет продукты и кофе для кофеен, ресторанов, отелей и других заведений. В рамках борьбы с последствиями пандемии его команда разработала инициативу «Завжди відкриті для вас». По словам руководительницы Nestle Professional в Украине Елены Шевелевой, она направлена на то, чтобы сохранить заведения общественного питания по всей Украине, а также помочь им восстановить работу.

«Мы понимаем, что открытие кафе и ресторанов после карантина — это непростой процесс, и наши клиенты будут нуждаться в поддержке. Мы открыты для них сегодня, завтра и в будущем. Как ответственная компания мы хотим быть рядом, когда наши клиенты и партнеры больше всего нуждаются в этом», — объясняет Шевелева.

Что предлагает инициатива:

  • отмену арендной платы за оборудование для приготовления кофе дистрибьюторам, обслуживающим кафе, рестораны, отели, киоски и другие заведения;
  • бесплатные продуктовые наборы для приготовления кофе и блюд, чтобы ускорить открытие заведений.

Для участия в инициативе «Завжди відкриті для вас» владельцам бизнеса нужно заполнить форму на сайте. Затем они получат предложение от Nestle Professional.

Помощь компании не ограничивается одной инициативой. В течение двух месяцев Nestle предоставила больше 2 тонн продукции заведениям, готовящим бесплатные обеды для врачей.

Читайте нас в Telegram