Кто эти люди

Как харьковский стартап Tradomatic покорил агрорынок и помогает фермерам продавать зерно в несколько кликов

23 марта 2021, 08:00
9 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Добавить в закладки

Любую статью можно сохранить в закладки на сайте, чтобы прочесть ее позже.

Денис Маракин Ищу и выбираю темы, о которых мы пишем. Редактирую по сути, а не по форме
Как харьковский стартап Tradomatic покорил агрорынок и помогает фермерам продавать зерно в несколько кликов
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.
Режим чтения

Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

На экваторе лета 2017 года два предпринимателя встретились в харьковском ресторане. Один с бэкграундом в агробизнесе, другой из IT, и оба — Денисы.

За одну посиделку они прошли путь от фразы: «У меня идея, давай обсудим» до сформулированной user story: «Хочу, чтобы фермер мог покупать и продавать агропродукцию в несколько кликов». Так на стыке агробизнеса и технологий появился стартап Tradomatic — бот с уникальным маркетплейсом под капотом.

В 2020 году команда выиграла больше половины призов на Startup Track в рамках IT Arena. В 2021-м стартап поднял $75 000 в рамках Ukrainian Startup Fund. Но победы пришли не сразу, ради профита пришлось сделать непростой пивот.

Мы съездили в харьковский офис Tradomatic и поговорили с фаундерами. Рассказываем, что такое Tinder для агрорынка, как заставить фермеров платить за подписку, почему не стоит верить хорошему фидбеку пользователей и как бот в Telegram и Viber может заменить целую веб-платформу.

Основатели Tradomatic Денис Дмитриев и Денис Балон

Основатели Tradomatic Денис Балон и Денис Дмитриев

Продукт и ключевые показатели

Tradomatic — это бот в Telegram и Viber, с помощью которого можно купить или продать агрокультуры (пшеницу, кукурузу, ячмень), узнать актуальные цены на продукцию и получить все необходимые данные о рынке.

Пользователи Товары Доход
30 000+ пользователей Более 8 млн тонн предложений на платформе в 2020 году 500% MoM MRR (месячный рост ежемесячного регулярного дохода)
5000+ DAU (активных пользователей за сутки) 298 компаний обновляют закупочные цены 80% retention (удержание пользователей)
22 000+ MAU (активных пользователей в месяц) 1700+ цены обновляются ежедневно

 

На платформе более 25 000 активных пользователей и 3000 активных покупателей. С помощью бота украинские фермеры продали уже 5 млн тонн агрокультур. Продуктом стартапа пользуются не только фермеры-частники, но и большие агрохолдинги типа МХП. В октябре 2020 года стартап заработал $31 000 и впервые вышел в ноль.

В команде Tradomatic работает 13 человек: разработчики, маркетологи, сейлзы и поддержка пользователей. Сам стартап принадлежит фаундерам Денису Балону и Денису Дмитриеву. Главный и единственный офис находится в Харькове.

Команда Tradomatic

В 2020 году Tradomatic выиграл Startup Competition в рамках конференции IT Arena

История основателей

Экономист и маркетолог Денис Дмитриев работал сейлзом в агробизнесе и основал свою компанию Oleos Trading. Программист Денис Балон работал кодером и техническим директором в Catalyst Apps. В 2017 году два Дениса основали стартап Tradomatic. Роли распределили так: Дмитриев стал СОО, Балон — СЕО.

А вот познакомились они задолго до стартапа на вечеринке общих друзей еще в 2010 году.

«На первой встрече мы лепили снежную бабу. Суровая реальность знакомства фаундеров в Украине», — вспоминает Денис Балон.

На протяжении семи лет они виделись только на вечеринках и не говорили о работе. В 2017 году Денис Дмитриев решил, что трейдинг на агрорынке слишком консервативен, но не понимал, как решить это технически. Тогда он набрал Дениса Балона и договорился о встрече в ресторане.

За совместным обедом придумали user story: «Хочу, чтобы фермер мог купить или продать агропродукцию в несколько кликов». Уже тогда фаундеры понимали, что это большая идея. «У меня не было других вариантов, кому позвонить. Я знал принципы Дениса и его бизнесовый подход. Я был уверен, что мы с ним можем запилить что угодно», — говорит Денис Дмитриев.

Инвестором выступил сам Дмитриев. Выделил $10 000 на MVP, нанял несколько людей, и понеслось. Никто и не догадывался, что впереди три сложнейших года разработки без продаж и невероятный пивот.

Идея и провал

Прототипом стала веб-платформа, на которой можно было сделать предложение о закупке агрокультур. Его разрабатывали три месяца. Фаундеры разослали продукт знакомым трейдерам в Украине и Швейцарии и получили хорошие отзывы. Команда решила допиливать его до идеала, но это была ошибка:

«Когда хороший человек присылает вам что-то, то вы не хотите его расстраивать. Это как с платьями: «Дорогой, как тебе моё новое платье?». Мужчины обычно отвечают, что оно замечательное, даже если не нравится. Нужно быть смелым, чтобы говорить правду, критиковать.», — говорит СОО Дмитриев.

Фаундеры решили превратить прототип в крутейший веб-маркетплейс. Даже провели презентацию в Киеве, на которую съехались все игроки агрорынка. Вот только заработать на платформе для агротрейдинга оказалось непросто. Хотели брать комиссию со сделок через платформу, но их оказалось очень мало. После презентации никакого всплеска пользователей не было. Все сделки на рынке и дальше заключались по телефону.

«Мы вливаем деньги, команда больше 20 человек, провели презентацию. А как заработать на онлайн-агротрейдинге — непонятно», — вспоминает Денис Балон.

Бесконечно сжигать деньги нельзя. Стало понятно: пивот или смерть.

Пивот как ключ к успеху

Фермеры и агрохолдинги не привыкли к сложным цифровым решениям. Так пришлось отказаться от веб-платформы и переписать весь функционал под привычные каждому аграрию Telegram и Viber (сделки на агрорынке проходили в специальных чатах в мессенджерах — ред). Главной задачей было минимизировать усилия по началу работы с платформой.

Летом 2020 года команда стартапа решила добавить на платформу контент для удержания целевой аудитории. Таким контентом стала живая аналитика ценообразования разных агрокультур. Дополнительную аналитическую экспертизу нашли в партнерстве.

Так стартап заключил партнерство с консалтинговым аналитическим агентством Barva Invest, которое помогает аграриям принимать решения по купле-продаже на основе данных (более 100 клиентов, в том числе МХП, Bayer, Epicentr — ред).

Интерфейсы Tradomatic

Через три недели выкатили первую версию бота и запустили рекламу. Привлечение первых 5000 пользователей обошлось всего в 10 центов за одного юзера Так $500 принесли продукту тысячи пользователей.

«Наша новая бизнес-модель была в том, чтобы собрать все цены рынка и дать их фермеру по подписке через бота в Telegram или Viber. А дальше посоветовать, почему лучше покупать или продавать агрокультуры с помощью аналитики. И только после этого кнопка “Купить/Продать”», — говорит Дмитриев.

Сама купля-продажа агрокультур организована как матчмейкинг — что-то вроде Tinder для фермеров. Например, предложения продавцов кукурузы показывают только тем, кто собирается закупить именно кукурузу. Так же с пшеницей и прочими культурами.
Звучит довольно просто, но под капотом у ботов Tradomatic много кода, аналитики, контента и целая клиентская CRM-система.

Несколько месяцев на раскачку — и бурный рост пользователей обеспечен. Всего через год после пивота стартап показал операционную эффективность и вышел в ноль.

Офис Tradomatic

Офис Tradomatic

На чем зарабатывают

Продукт монетизируют с помощью разных типов подписки. Часть пользователей покупает подписку на рыночную аналитику и актуальные цены за 10 000 грн в год или 5000 грн на полгода.

Другая часть пользователей покупает подписку на проведение сделок через бота. Иными словами, покупает доступ к лидам на агрорынке. Такая подписка, в зависимости от фермерских объемов пользователя, стоит от 2000 грн до 30 000 грн в месяц. Бесплатно пользователи могут увидеть лишь часть аналитики рынка.

Сейчас у Tradomatic более 1000 пользователей на подписке. Самый эффективный канал привлечения клиентов — Facebook.

Рост и планы

Стартап активно занимается фандрайзингом и планирует масштабироваться на другие страны с развитыми агрорынками:

«Планируем выйти на США, Бразилию, Аргентину и Индию, а также целый ряд стран, которые являются лидерами мирового агрорынка», — говорит СЕО Денис Балон.

Стратегия масштабирования Tradomatic также включает запуск дополнительного функционала в Украине. В этом году ребята планируют запустить сбор и продажу заявок на покупку фермерами инпутов: посевного материала, удобрений, средств защиты растений и, конечно, топлива. Приоритетом для Украины Tradomatic считает инструментарий, который поможет фермерам привлекать средства.

«Финансирование аграриев — ключевая деятельность, вокруг которой мы хотим эффективно монетизировать Tradomatic», — завершает Денис Дмитриев.

*Редакция внесла ряд правок после уточнения фактов.

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

#Ad #App #Bayer #Cat #Center #CRM #Enter #Facebook #IT #IT Arena #MR #MVP #Platforma #Retention #SEO #Startup #Telegram #Tinder #Tor #Tradomatic #Viber #Агро #Аналитик #Аудит #Бизнес #Боты #Веб #Данные #Деньги #Директ #Договор #Зависимости #Запуск #Знакомства #Игра #Идея #Как заработать #Киев #Клиент #Клиентов #Команда #Консалтинг #Контент #Конференции #Культура #Лид #Лидер #Маркет #Маркетолог #Маркетплейс #Масштаб #Месяц #Мир #Необходимые #Онлайн #ОС #Отели #Отзыв #Отзывы #Отказ #Офис #Партнер #Пиво #Півот #ПК #Победы #Поддержка #Подписка #Показатели #Пользователи #Помощь #Право #Предложение #Презентаци #Презентации #Принципы #Провал #Продажа #Продать #Продукт #Путь #Разработчик #Реклама #Ресторан #Решения #Система #Смерть #Старт #Стартап #Стили #США #Телефон #Технолог #Технологи #Тз #Товары #Трейдер #Трейдинг #Удержание пользователей #Успех #Фан #Фандрайзинг #Фид #Штаб #Эко #Эксперт #Эффективность
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ
Кто эти люди
Потребностей в армии больше, чем помощи. Как IT-топы создали фонд KOLO
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
25 марта 2022, 14:30 6 мин чтения
БИЗНЕС
Все началось с ошейника и $10. Как черниговская Collar «одевает» животных в 78 странах и партнерится с NASA
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
14 февраля 2022, 10:00 9 мин чтения
Кто эти люди Біографія Пітера Тіля
Мидас Мордора. Почему Питер Тиль — самый влиятельный и противоречивый человек Кремниевой Долины
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
14 ноября 2021, 10:00 5 мин чтения
Кто эти люди Биография технологического этика Тристана Харриса
Враг IT-гигантов. Кто такой Тристан Харрис и как он пытается нас спасти
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
09 ноября 2021, 13:30 9 мин чтения
Загрузка...