Зрозуміти цифри свого бізнесу. Як працює український стартап PipelinerOnline

У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу PipelinerOnline. Вони створили однойменний сервіс, який має на меті допомогти МСБ позбутися фінансового хаосу та розібратися в бізнес-процесах компанії.

Співзасновник та CEO стартапу Євген Жебко розповів Vector історію запуску PipelinerOnline, про особливості продукту, інвестиції та подальші плани.

Продукт

Pipeliner надає інструменти для поетапного моделювання бізнесу, які допоможуть позбутися фінансового хаосу та розібратися в процесах компанії. Також клієнти отримають доступ до внутрішньої екосистеми, де зможуть знайти партнерів для ефективного розвитку. 

Користувачі сервісу можуть моделювати різні сценарії розвитку бізнесу. Також порівнювати їх між собою і з тим, що вже є. А ще алгоритми прогнозування Pipeliner допомагають підприємцю зрозуміти, де він заробляє та втрачає гроші. Ці інструменти підходять не лише для діючого, але й нового бізнесу.

На сайті компанії зазначають, що Pipeliner стане в нагоді в таких ситуаціях:

• Коли підприємець прагне зрозуміти, які з продуктів його бізнесу дійсно приносять гроші і скільки саме.
• Якщо у підприємця є ідея нового продукту і потрібно швидко розібратися, скільки грошей він може потенційно принести та які ресурси потрібні для запуску.
• У бізнесу начебто є оборот, але в кінці місяця на банківському рахунку не залишається коштів.
• Підприємець не розуміє, де втрачає гроші та де можливі точки зростання бізнесу.

Продукт орієнтований переважно на мікробізнес та МСБ. «Зараз наш фокус на фрілансерах та невеликих фріланс-студіях. Для них важливо бачити реальну структуру свого бізнесу, знаходити оптимальні умови співпраці з колегами, швидко розраховувати реальну собівартість своїх продуктів або сервісів, оцінювати доходи та ризики. Це шлях до сталості та органічного росту», — зазначає Євген Жебко.

Як з’явилась ідея

Євген Жебко розповідає, що з однодумцями почав досліджувати тему фінансового планування у МСБ ще у 2021 році. Під час пандемії до нього звернулися друзі та попросили допомогти побудувати ймовірні сценарії розвитку бізнесу, а також знайти серед них оптимальний. 

Через пів року подібної співпраці стало зрозуміло, що ця проблема існує не лише у стартапів, але й інших видах бізнесу, зокрема МСБ. Тоді ж він знайшов співзасновників — Анастасію Ем та Тараса Кібіткіна. За словами Жебко, останній наразі «перейшов в акціонери», того його більше не згадують як активного кофаундера. 

Далі команда тестувала свій продуктово-орієнтований підхід, проводила глибинні інтерв’ю, дискусії та майстер-класи. 

«Навіть спробували краудфандингову кампанію на платформі “Спільнокошт”. Тоді наша команда не зібрала необхідну суму, але ми знайшли набагато цікавіші речі. А саме верифікацію гіпотези, що сервіси, які допомагають планувати фінанси, корисні не тільки кінцевим користувачам, але й організаціям, що з ними працюють», — ділиться підприємець. 

Після цього почали співпрацювати з акселераторами, навчальними інституціями та іншими партнерами, які мають базу активних користувачів. Це поступово дозволило перейти від no-code рішень до повноцінної веб-розробки. 

«У лютому 2022 року проєкт залучив перші інвестиції. Почали поступову розробку вебверсії. А потім сталося 24 лютого, і все змінилося. Початок війни ми зустріли хто в Києві, хто в Харкові. Перші тижні допомагали евакуювати колег, рідних, співробітників, намагаючись якось зрозуміти, що взагалі робити в суцільному хаосі», — пригадує Жебко.

Наприкінці березня 2022-го команда відновила розробку сервісу, але довелося змінювати фокус.

Треба було шукати нові можливості, тому PipelinerOnline почав приділяти більше уваги закордонним ринкам.

Зокрема, зареєстрували компанію у США, а у листопаді взяли участь у Web Summit. Жебко стверджує, що на конференції отримали 70 запитів від потенційних партнерів з Європи та США.

У січні 2023 року стартап зробив перший офіційний реліз свого сервісу. Він доступний для українських та іноземних користувачів.

Команда

У PipelinerOnline двоє співзасновників: 

• Євген Жебко (СЕО). Має понад 10 років досвіду в створенні та управлінні різними проєктами (від музики до hardware). Перше успішне починання підприємця — музичний гурт Pur:Pur (фіналісти нацвідбору «Євробачення 2016», номінанти премії Yuna 2021). Далі були стартапи із виробництва електровелосипедів Mammoth Bike та слухових апаратів OoshEars. 
• Анастасія Ем. Згідно з LinkedIn, закінчила московський фізико-технічний інститут. На магістратурі вивчала оцінку ефективності інвестицій та інноваційних проєктів. З 2021-го обіймає посаду співпартнерки в управлінні й розвитку української громадської організації Garage Gang. Серед проєктів останньої — платформа соціальних інновацій «Велика Ідея». «Вона мала досвід в фінансовому моделюванні та фінансовому консультуванні малого бізнесу, тож спочатку долучилася до тестування шаблонів Google Sheets. Але побачивши, як це працює, повірила, що їх можна перетворити на щось більш корисне», — розповідає Жебко.

Наразі в команді шестеро людей працюють на фултаймі, ще четверо — на аутсорсі. Майже 100% з них в Україні. Наразі на етапі розширення знаходяться команди розробників та маркетингу. «Ми відтягували це рішення майже рік, бо рівень невизначеності був занадто високий», — розповідає підприємець.

Бізнес-модель та інвестиції 

Сервіс працює за класичною підпискою: 14 днів пробного періоду з безоплатним доступом, після — оформлення підписки. Є два плани: 

• $15/місяць;
• $7/місяць для early adopters до кінця року (для українських користувачів пропонують промокод на -50% знижки PIPE50U, який буде діяти шість місяців після активації).

У лютому 2022-го стартап залучив $45 000 ангельських інвестицій. «Також на початку 2023-го увійшли в румунський акселератор ReaktorX, у якому за фінансової підтримки SMOK VC залучили додаткові $25 000», — розповідає Євген.

Наразі команда фокусується на англомовних ринках. Основна маркетингова стратегія базується на співпраці з фаховими інституціями на кшталт бізнес-шкіл, акселераторів та сервісів. Вони мають аудиторію, яка хоче інтегрувати прості механізми фінпланування. «Також перед інтеграцією певних шаблонів у сервіс, ми попередньо тестуємо їх через різні комунікаційні стратегії з цільовою аудиторією», — розповів Жебко.

Плани

Серед найближчих планів Жебко називає:

• Отримати валідацію цільової аудиторії за кордоном.
• Залучити seed-раунд на масштабування сервісу та поступову інтеграцію ML/AI-алгоритмів.

Оновлено: додали інформацію про актуальні тарифи.