Як себе почувають one-dollar-store в часи глобального потепління й війни? — Як вам вдалося, Тарас Панасенко, «Аврора»

«Як вам вдалося» — подкаст від медіа Vector. У третьому сезоні запитуємо підприємців: «Як бути тими, ким ви є, і робити те, що ви робите?». Створювати, подеколи факапити й розвивати — бізнес, ідеї та потенціал.

Цей випуск створений за підтримки Horizon Capital — інвестиційної компанії в Центрально-Східній Європі, яка має 29-річний досвід у регіоні та керує активами на понад $1,4 млрд.

У 2011 році інженер Тарас Панасенко та металург Лев Жиденко відкрили в Полтаві перший магазин «Аврора». За 12 років «Аврора» стала лідером у сегменті магазинів формату one-dollar-store Формат магазинів соціально спрямованих товарів з орієнтацією на ціну $1 . Сьогодні мережа об’єднує понад 1130 магазинів. 

Vector поспілкувався зі співзасновником мережі Тарасом Панасенком про філософію підприємництва, перспективи формату one-dollar-store й межу між задоволенням потреб та консюмеризм.

Ведуча — Єлизавета Бордунова, головна редакторка Vector.

Про лідерство й підприємництво

Сьогодні поняття підприємництва еволюціонувало. Щоб бути підприємцем, уміти заробляти гроші недостатньо. Потрібно мати ідею, могти згуртувати довкола себе людей. По суті лідерство — це те саме. Щоб стати лідером, треба розуміти себе: у чому мої цінності, наміри, місія. Якщо людина може дати ці відповіді для себе, вона залучить і оточення.

Про страх втратити об’єктивність і критичність

Не можна перебувати на посаді президента довше 10 років. Цілком виправдана вимога для демократичного суспільства. Я в «Аврорі» з моменту заснування — тобто 12 років. Іноді хвилююся, чи я досі об’єктивний і критичний до своєї справи, чи зберігаю холодний розум. На щастя, у мене є команда, з ким можна обговорити ідеї, дослухатися до поради. Самодурство починається тоді, коли перестаєш чути людей, а люди перестають розуміти тебе.

«Потенціал українського ритейлу досі не вичерпано»

Формат one-dolar-store для світу не новий. Утім, він досі має попит. Ба більше, в Україні — величезний потенціал для ритейлу. Порівняємо з Польщею, де ритейл — один з найконкурентніших у Європі. У Польщі представлені: Biedronka, Żabka, Lidl, Aldi — усі-усі там. В Україні досі висока частка традиційної торгівлі: магазин біля будинку, не мережевий. Тому для ритейл-мереж український ринок доступний, у цю частку можна заходити.

Про синергію виробників, ритейлерів й інвесторів

Щодня «Аврору» відвідують близько 600 000 клієнтів. Наша формула успіху — доступність і асортимент, близькість до відвідувача. Товар, який в іншому магазині коштує 300-400 грн, у «Аврорі» можна придбати за 50 грн. Популярність «Аврори» приваблива для українських виробників. Сьогодні в нас близько 300 постачальників з України, загалом біля 80% товару за обсягом — вироблені в Україні та інших країнах. Лише 20% — у Китаї. Зараз ми працюємо над тим, аби «підтягнути» постачальників за стандартами, адже наприкінці вересня відкриваємо перший магазин у Румунії. Хочемо привезти туди «своїх».

Як і в Україні, у Румунії висока частка традиційної торгівлі. Це ніша для «Аврори». У 2021 році до нас доєдналася інвестиційна компанія Horizon Capital. Завдяки інвесторам наші амбіції стали потужніші — і це відбилося на стратегії. Ми напрацювали шляхи виходу на нові ринки. Адже одна з цілей Horizon — інвестувати у швидкорослі, експортно налаштовані компанії.

Межа між задоволенням потреб і споживацтвом

За даними ООН, до цілей сталого розвитку належить подолання бідності. А гігієна та безпечний побут — одні з базових потреб людини. Ми продаємо товари для гігієни та побуту за доступною ціною — це наш вклад у подолання бідності. Водночас ми розуміємо, що доступність часто межує з надлишковим споживанням. Тому в червні відкрили перший пункт сортування сміття в Полтаві: ділимо пластик, папір, скло, алюміній, метал та батарейки. Крім того, ми сортуємо 100% сміття наших розподільних центрів, офісів.