Крок до впізнаваності та інвестицій. Як та навіщо стартапу їхати на Mobile World Congress

Найбільша глобальна подія мобільної індустрії Mobile World Congress (MWC) 2023 зібрала 88 000 учасників із 202 країн світу. Україну цьогоріч представляли вісім бізнесів. Серед них був і SUITSME — стартап з екосистеми Genesis, який створює однойменну фешн-гру. 

Команда не планувала залучати інвестиції, однак реалізувала інші бізнес-цілі, зокрема, знайшла потенційних партнерів та нові ідеї для продукту. Навіщо стартапам їхати на міжнародну конференцію, як готуватися й що врахувати, розповідає СЕО SUITSME Галина Єфремова.

Як відбувався конкурс 

Я подала заявку на участь у конференції в день дедлайну. Одного недільного вечора скролила стрічку LinkedIn й наштовхнулася на пост від Українського фонду стартапів. У публікації йшлося про останню можливість зареєструватися на Four Years From Now (4YFN) — подію в межах Mobile World Congress 2023. Цьогоріч я взяла собі за мету не лише розвивати крутий продукт, а й будувати бренд компанії — і в Україні, і за кордоном. Тож швидко заповнила заявку на реєстрацію й уже наступного дня отримала запрошення на другий етап — пітч-дей. 

Готового пітчу не було, його довелося «збирати» за пару днів.

За основу взяли презентації для партнерів з Apple та Google. Загалом у доборі взяли участь 16 стартапів, з яких обрали вісім фіналістів. Наприкінці тижня я вже знала про поїздку на MWC — і дуже зраділа. Представляти стартап можна було удвох, тож від команди поїхала я і Head of Fashion team. 

Думаю, SUITSME обрали через те, що ми уже мали готовий продукт із реальними користувачами та прибутком. Зараз на платформі 80 000 активних юзерів і 8 000 предметів трендового одягу, з яких можна скласти образи для моделі. Глобальний реліз гри відбувся наприкінці 2021 року, й відтоді база користувачів зросла вдесятеро. Загалом SUITSME завантажили понад 5 млн людей. 

Як ми готувалися

Близько тижня ми працювали над головним елементом — пітч-деком. Це коротка презентація для представлення продукту. Я продумувала структуру, продакт-менеджер збирав потрібні дані, дизайнери готували візуальну частину. 

Трансляція на великому екрані та перегляд презентації на пошті — це не одне й те ж, тому дизайн має бути відповідним. Наприклад, світлий фон не годиться, адже презентації зазвичай транслюють у темній залі. 

Також ми змонтували невелике відео, де розказали про продукт і показали геймплей. Ролик дуже допоміг на стенді. Люди могли швидко дізнатися про гру й підходили до нас уже з конкретними питаннями. Хорошою ідеєю були значки та стікери з елементами айдентики SUITSME та кольорами українського прапора. Ми дуже раділи, коли відвідувачі не лише звертали на них увагу, а й чіпляли на одяг. 

Навіщо CEO їхати на Mobile World Congress

MWC 2023 — це вісім павільйонів та декілька окремих заходів. Цьогоріч організатори зосередилися на темах, пов’язаних із 5G, 6G, штучним інтелектом, цифровим здоров’ям і фінтехом. Свої нові розробки представляли технологічні гіганти Huawei, Samsung, Nokia, Oppo, телеком-компанії на кшталт найбільшого мобільного оператора світу China Mobile, контент-креатори та стартапи. На останніх і фокусувалася 4YFN. Подібні заходи часто відвідують, аби надихнутися та залучити інвестиції. Ось ще декілька причин, чому CEO важливо там бути. 

• Впізнаваність бренду на міжнародному ринку 

Ми вперше беремо участь у події такого масштабу, і водночас — робимо перший крок у бік впізнаваності бренду. За час конференції наш стенд часто відвідували журналісти, я поспілкувалася з багатьма європейськими медіа. Представники інших стартапів, які не вперше на подібних заходах, підтвердили, що це хороша можливість заявити про себе. Особисті знайомства, згадки в пресі та публічний пітч перетворюють компанію з нікому невідомого стартапу на вже знайомий бренд. 

• Інвестиції

Ми поки не залучаємо кошти, однак познайомилися з кількома інвесторами. Вони самі підходили до стенда SUITSME, аби дізнатися більше про продукт. Зараз взагалі мало хто залучає кошти: через глобальну рецесію оцінка стартапу буде не надто високою. Проте не факт, що цього не буде серед ваших бізнес-цілей на наступні пів року. Тому корисно з’явитися на радарі у фондів та інвесторів — так вас швидше помітять у майбутньому. 

• Нетворкінг 

За чотири дні конференції мій голос сів, адже ми постійно спілкувалися з учасниками заходу. Одні пітчили свої продукти та сервіси, другі хотіли дізнатися більше про сферу fashion-геймдев, треті обговорювали шляхи для колаборацій. 

З цікавих випадків — знайомство з корейським стартапом, який також робить продукт у сфері моди. Вони працюють над маркетплейсом, де можна приміряти речі на віртуальну модель. Команда дуже хотіла дізнатися, як саме ми створюємо багатошаровість образів у застосунку. У SUITSME гравці можуть одягати на модель сукню, жакет, верхній одяг — і це виглядатиме органічно та акуратно. 

Досить неочікувана й цікава пропозиція надійшла після презентації публічної презентації продукту. Один з інвесторів розповів, що його донька має бізнес із виробництва капелюшків і припустив, що в нас вийде вдале партнерство. Сам бренд досить відомий, тож ми точно розглянемо пропозицію. 

• Зустрічі з чинними партнерами  

Міжнародні конференції дають змогу не лише знайти нових партнерів, а й розвіртуалізуватися з наявними. Тож ми окремо планували зустрічі з представниками Apple, Sensor Tower, AppsFlyer та іншими. 

• Нові ідеї для покращення продукту 

Завдяки деяким, майже випадковим, знайомствам я занотувала собі пару ідей для розвитку застосунку. Наприклад, колаборації з реальними брендами косметики чи прикрас. У нас велика й релевантна аудиторія для цієї ніші (жінки, які цікавляться модою), тож така співпраця може стати досить продуктивною. Раніше ми не займалися біздевом системно, але це хороший момент, аби почати. 

• Представити Україну 

І звичайно ж, одна з місій — це розповідати про те, що відбувається в Україні. Показати, що, попри війну, українські продукти зростають і розвиваються. Бізнеси знаходять можливості ставати ефективнішими та гідно презентувати свою країну на подіях світового рівня. Після нашого виступу один з інвесторів сказав, що був приємно вражений рівнем стартапів, якістю пітчів та рівнем англійської мови. 

Що ми б зробили інакше

• Поїхали більшою командою. Нас було двоє, тож часу на те, щоби походити павільйонами, послухати доповіді та подивитися на інші стартапи майже не залишалося. На подібні масштабні виставки варто їхати мінімум вчотирьох, аби була можливість чергуватися біля стенда. 
• Зробили брендований одяг. Ми підготували значки та стікери, але просто не встигли зробити собі класний брендований одяг з айдентикою SUITSME. Подібні візуальні елементи впадають в око й заохочують спілкування.  
• Заздалегідь підготували пітч. Аби не метушитися, під рукою завжди має бути готовий потужний пітч-дек, який ви оновлюєте час від часу. Там потрібно прописати суть вашого проєкту, основні показники, інформацію про команду та бізнес-модель. 

Що в підсумку 

CEO технологічного стартапу точно варто відвідувати заходи як-от 4YFN. Це хороша можливість розповісти про компанію, проявити себе та познайомитися з потенційними партнерами. А ще поштовх для розвитку бізнесу та посилення його бренду. Моніторити відповідні ресурси, прокачувати нетворкінг та подаватися варто навіть останньої миті — хто знає, можливо, уже наступного тижня ви представлятимете Україну на міжнародній події.