І тобі гілочка. Чому СЕО відмовляються від зарплати?

1997 року Стів Джобс став CEO Apple. Компанія була на межі банкрутства, тому підприємець почав жорстко наводити порядок — майже повністю змінив раду директорів, скоротив асортимент, звільнив понад 3000 співробітників. Не забув він і про себе — річна зарплата СЕО скоротилася до $1. Замість неї Джобс отримував опціони, тому точно не втратив у грошах.

Пізніше приклад Джобса наслідували й інші технологічні підприємці. Причини різні — від бажання бути схожим на голову Apple до самомотивації. Шеф-редактор Vector Дмитро Кошельник розмірковує, чому СЕО відмовляються від зарплат, кому та яка з цього користь.

Скільки заробляють CEO в IT 

CEO (Chief Executive Officer — головний виконавчий директор) — найвища кар’єрна сходинка. Загалом CEO відповідає за стратегічні рішення, що мають забезпечити стійке зростання компанії. 

Зарплата для цієї ролі має бути ледь не найвищою. Насправді багато залежить від розвитку бізнесу, країни, галузі, а іноді й забаганок самого топменеджера. 2019-го Crunchbase опублікували результати дослідження зарплат СЕО 101 стартапу, що отримав інвестиції. Цей показник коливався від $35 000 до $325 000 (плюс бонуси) на рік. 

2022-го венчурна компанія Blossom Street Ventures опублікувала власне дослідження зарплат CEO 196 технологічних компаній перед IPO в період з 1996-го до 2020-го. Варто врахувати, що це дійсно успішні компанії. Тому приклад навряд чи працює відносно всього ринку. Отже, за даними дослідження, медіанна зарплата складає $325 000 на рік. Водночас Марк Беніофф (Salesforce) отримував $1, а Джек Дорсі (Square) — $3750. Секрет їхніх зарплат у тому, що вони вже були досить заможними людьми.  

Подібні жертви також компенсуються коштом бонусів і опціонів. Медіанний рівень для отримувачів бонусів, згідно з тим же дослідженням, становив $139 000, а опціонів — $76 000. Деякі СЕО отримували значні опціони за рік до IPO. Наприклад, Дрю Г’юстон (Dropbox) — на $109 млн. Правда, його річна зарплата складала $400 000. А от СЕО та засновник Gitlab Cід Сібраджі відмовився від зарплати. Зате отримав бонус у $124 400.

Медіанна зарплата СЕО росте. З 1996 до 2007 року вона становила $214 000. У 2019 та 2020 роках цей показник становив $394 000 та $400 000 відповідно.

Але погляньмо на ближчі для нас українські реалії. За даними дослідження Indigo Tech Recruiters, 2021 року медіанна зарплата CEO в Україні складала $7000 на місяць ($84 000 на рік). Водночас Country Managers і General Managers великих компаній на медіані отримували більше — $7875 на місяць ($94 500 на рік). 

Отже, зарплати СЕО не такі астрономічні, як здається на перший погляд. Тому їхнє завдання — розвивати компанію та досягати поставлених результатів, щоби отримати бонуси та опціони.

Навіщо СЕО відмовляються від зарплат

Якщо зарплата не висока, а заробленого раніше вистачає на життя, то для чого її отримувати? Частина СЕО дійсно ставить собі номінально $1 або взагалі не отримує нічого. Відмову ж від зарплати використовують в потрібному для компанії або особистого бренду напрямку. Наприклад:

• Підкреслити готовність підтримати компанію та її працівників. Уявімо, що ви стаєте CEO відомої компанії, котра переживає не найкращі часи. Вам доведеться скорочувати штат і ухвалювати ще низку не найприємніших рішень. Водночас ваша зарплата як СЕО може виглядати високою для працівників низької та середньої ланки. Найпростіший спосіб показати свою готовність до самопожертви на благо компанії — відмовитися від зарплати (але не від бонусів та опціонів). У випадку успіхів на посаді СЕО нагорода залишиться значною. Інший варіант — пожертвувати зарплату. Так 2020 року вчинили СЕО таксі-сервісу Lyft Логан Грін і президент компанії Джон Циммер. Вони віддали зарплату за червень, щоб підтримати водіїв.
• Мотивація. У цьому випадку СЕО свідомо відмовляється від зарплати, бо знає, що отримає додаткову винагороду після досягнення певних KPI. Це мотивує його більше та зосередженіше працювати. Гарний приклад — Ілон Маск. Підприємець не отримує зарплату в Tesla. Натомість його винагороджують опціонами на акції. Компенсаційний пакет Маска складається із 12 траншів. Він прив’язаний до показників компанії.
• Самореклама та бажання бути схожим на кумирів. Як натякнути всім, що ти — нова версія Стіва Джобса? Дуже просто — повторити його найрозпіареніші кроки. Один із майстрів подібної імітації — Джек Дорсі. 2008-го його звільнили з посади CEO Twitter. Дорсі замінив інший співзасновник — Еван Вільямс. Офіційно Джек став головою ради директорів замість Евана, проте не мав права голосу. Не найкраща ситуація для молодого кофаундера. Проте Дорсі швидко зорієнтувався та розгорнув цілу кампанію в медіа. По-перше, робив усе, щоби його відхід із позиції СЕО виглядав як звичайне рокірування з Вільямсом. По-друге, просував історію про свою визначну роль як автора ідеї та креатора Twitter, хоча насправді він був скоріше співавтором. По-третє, позиціював себе як нового Стіва Джобса. Наприклад, дотримувався одного стилю в одязі, захоплювався дзен-буддизмом та, як і Джобс, називав себе «редактором» ідей. Урешті Дорсі повернувся на посаду СЕО 2015-го. І ви не повірите, що він зробив далі: відмовився від зарплати. Правда, 2019-го виявилося, що він все ж таки її отримує — 140 центів на рік (як кількість символів у попередньому ліміті розміру повідомлення в Twitter).

Достатньо винахідливі СЕО можуть придумати й кілька інших причин для відмови від зарплати. Чи завжди вони йдуть на цей крок із практичних міркувань? Усе залежить від конкретного голови компанії. Проте цю позицію зазвичай займають люди зі стратегічним мисленням. Якщо СЕО знає, що відмова від зарплати принесе користь, — він це зробить.

Коли СЕО не варто відмовлятися від зарплати?

Коротко — якщо це шкодитиме. CEO — людина, що має бути максимально зосереджена на розвитку компанії. Якщо СЕО відмовився від зарплати й тепер не має за що жити, то навряд чи він буде ефективним. 

Зазвичай CEO-засновники не поспішають нараховувати собі зарплату у власній компанії. Перші підняті кошти йдуть на розвиток і команду. Засновники в цей час шукають сторонні способи заробітку. Їхнє завдання — вийти на рівень, коли вони зможуть платити собі достатньо, щоб зосередитися лише на власному бізнесі.

Адекватна зарплата для СЕО-засновника — дискусійне питання. Як варіант — можна скористатися порадою бізнес-ангела Девіда Роуза.

На його думку, засновники мають отримати схвалення від ради директорів та seed-інвесторів, перш ніж почати платити собі хоч щось.

Інше питання — скільки платити найманому СЕО у стартапі? Усе залежить від спеціаліста. Загалом найманими СЕО в стартапах стають професіонали, що вже досягли кар’єрних успіхів у інших компаніях. Для них це крок уперед. Наприклад, можливість стати СЕО та керувати компанією. Зарплата в цьому випадку — не ключовий пункт. Стартап загалом не може платити стільки, як умовний Google, але є надія на опціони й можливість досягти чергової кар’єрної вершини. 

Підсумовуючи сказане, для CEO відмова від зарплати — ще один корисний інструмент. Він допомагає мотивувати себе та команду, підкреслити схожість на інших видатних СЕО, а також пропіаритися. Медіа та суспільство люблять особистостей, схильних до самопожертви, навіть якщо вони відмовляються від порівняно невисокої зарплати та отримують багатомільйонні бонуси. У будь-якому випадку вирішувати самому CEO, бо саме його завдання — розуміти, що саме дійсно корисно компанії.