HealthTech, AGI та зростання кількості розробників. Дайджест Віктора Захарченка, COO Unicorn Nest

Технологічний ринок переповнений подіями, релізами та інфоприводами. Тож досить легко пропустити щось важливе, а потім неочікувано дізнатися про це від колеги чи друзів. Тим цінніше, коли для вас уже вибрали корисні інсайди.

Віктор Захарченко, COO українського стартапу Unicorn Nest, щосереди ділиться спостереженнями про головні технологічні новини, статті, сервіси, відео та тренди. Вони логічно розділені на окремі параграфи з самері та поясненнями, чому на це варто звернути увагу.

У новому випуску: звіт про HealthTech, інструмент для генерації пітчдеку, особливості серії А та продовження зростання кількості розробників.

Продуктивність

Редактор презентацій Pitch

Сервіс нещодавно дуже потужно оновився, про що вони розповіли на ProductHunt, де очікувано зібрали купу апвоутів. Звісно, тепер презентації можна генерувати за допомогою ШІ. А ще мене вразив рівень анімацій — за їхньої допомоги презентації «оживають». 

Крім того, статистика переглядів буде дуже корисною. Такий собі хід у бік популярного серед підприємців сервісу Docsend, через який вони показують презентації інвесторам.

Репорт

State of Health Tech 2023 від Bessemer Venture Partners

Важко не дивитися на ринок медичних технологій як на «напівпорожню склянку» — останні показники сектору на публічному ринку були невтішними. Його венчурне фінансування, за прогнозами, впаде на 65% — з пікового показника у $29 млрд доларів у 2021-му до близько $10 млрд  у 2023-му. Та чи все так сумно? Bessemer Venture Partners у своєму дослідженні стверджують, що ні.

Технологічні інновації в охороні здоров’я досягли переломного моменту приблизно в 2010 році у відповідь на дві основні зміни в політиці США: Закон про медичні інформаційні технології для економічної та клінічної охорони здоров’я (HITECH Act) та Закон про захист пацієнтів і доступне медичне обслуговування (PPACA). Лише кілька років тому ми побачили, як когорта компаній, народжених на початку 2010-х років, вийшла на публічні ринки. 

Приватне венчурне фінансування медичних технологій зростало разом з цією публічною когортою. До кінця 2023 року обсяг венчурного фінансування в галузі охорони здоров’я має в шість разів перевищити аналогічний показник у 2012 році. Тож у HealtTech все лише починається. Так, сегмент досить зарегульований, з високим порогом входу. Проте наявність венчурного фінансування та перспективи та ринок обсягом $4 трлн виглядають дуже привабливо. 

Якщо ви робите свій стартап в HealthTech — дуже раджу цей звіт, наповнений бенчмарками та прогнозами. 

Startup development 

Яку модель оплати обрати — Subscription чи Usage Based Pricing?

CFO PartsTech Сіджей Густафсон у своїй статті зазначає, що порівнює не моделі ціноутворення, а по суті різні бізнес-моделі. Subscription та Usage Based Pricing — два різні світогляди. Я все частіше зустрічаю аргументи на користь UBP, де клієнт може платити вам до нестями більше. Тим самим росте середній чек і такий важливий параметр як Net Revenue Retention (утримання чистого доходу). Проте варто зазначити і мінуси цієї моделі:

• Використання може не тільки рости, але і падати. Тобто результат буде прямо зворотнім.
• Помилка в конфігурації цін буде більш відчутною. Кажучи інакше: правильно сконфігурувати ціну і зробити це прозоро для клієнта — дуже складно.
• Сезонність. Даунгрейди часто мають певні сезони в бізнесі, що вплине на криву вашої виручки. Навіть при стабільному зростанні у вас будуть «хвилі», які не сподобаються інвесторам та акціонерам.

А яку модель обираєте ви?

Корисні сервіси для стартапів  

Генеруємо пітчдек з Elevo

Що? Іще один генератор презентацій? Так, але його створили інвестори — Growth Warrior Capital. Сервіс анонсували в центральних медіа ще кілька місяців тому, зараз я зайшов перевірити чи працює. Так, працює. Звісно ж, все починається з ШІ. Вочевидь, що його «навчали» на презентаціях, що пройшли через фонд та були ним оцінені. 

ШІ не просто створює пітчдек з «чистого аркуша», але і супроводжує вас по всьому процесу, через питання збираючи контент. Ще нам обіцяють дизайн презентації, який відрізняється від звичайного. Це трохи дивно, бо чи не перше правило VC — не грайтеся з дизайном та робіть його максимально нейтральним.

Як на мене, Elevo — це просто така форма подачі свого стартапу в конкретний фонд. Просто ви не надсилаєте презентацію, а заповнюєте анкету з питань, які дав вам ШІ-бот. 

Стосунки з VC

 Чому Серія А — не «просто великий посівний раунд»

Ви не задумувались про це? Різниця між seed та раундом А не тільки в порядку цифр. Це дійсно доленосний момент у житті стартапу, коли він перетворюється в компанію. Бізнес-ангел П’єтро Інверніцці зібрав аж 9 відмінностей у своїй статті, я розкажу про три ключові:

• У вас тепер буде повноцінна рада директорів. Подивіться на історію OpenAI, і зрозумієте, які це може мати наслідки для засновника.
• Це перша інвестиція, щоб базується на ваших результатах. Так, seed-інвестори теж дивляться в метрики, але все одно там скоріше інвестиція віри в команду та ринок. На раунді А інвестори дивляться на те, як ви використали seed-кошти.
• Готуйтесь до справжнього due dilligence. Це майже завжди боляче.

Тепер все серйозно, крихітко…

Відео

Ілля Суцкевер (головний науковець OpenAI) на TED: «Захоплива, небезпечна подорож до AGI»

Думка

Sequoia Capital про наступний мільярд розробників

Ось перекладена частина з тексту Sequoia Capital:

«У нас є три причини вважати, що гіперзростання кількості розробників збережеться.

По-перше, стати розробником стало набагато легше. Ми очікуємо, що цей тренд продовжиться. Лише за останнє десятиліття хмарні технології абстрагувалися від сервера. Бази даних, такі як MongoDB та Postgres, спростили бекенд. Vercel та React змінили інтерфейс. 

Найкращі інженери-програмісти продовжують зосереджуватися на вдосконаленні самої дисципліни. Ітеративно створюючи все кращі й кращі абстракції, інженери-програмісти створили маховик, який зменшує складність, одночасно збільшуючи ефективність. Як результат, 12-річна дитина в Індії може створити вебзастосунок за кілька днів — те, на що раніше професійний розробник витратив би кілька тижнів.

По-друге, ринкові сили продовжують залучати все більше молодих людей до професії інженера-програміста. Вже зараз найкращі та найздібніші непропорційно багато вчаться кодувати. Замість того, щоб зменшуватися з приходом у цю сферу все більшої кількості талантів, економічна віддача від програмної інженерії, здається, лише зростає. Це означає, що продуктивність інженерів-програмістів і застосування їхніх навичок підвищується швидше, ніж пропозиція.

По-третє, штучний інтелект став неочікуваним прискорювачем. Сьогодні Github Copilot пише 46% коду користувачів. Zapier дозволяє розробникам створювати автоматизації за допомогою текстових описів. Open Interpreter перетворює командний рядок на інтерфейс чату. За допомогою копілотів зі штучним інтелектом ми зможемо програмувати комп’ютери, використовуючи лише природну мову».

На цьому все, зустрінемось за тиждень. І традиційний мем: