Живіть довше і заробляйте на своїх медичних даних. Як працює український Web3-стартап DeHealth

У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» український стартап DeHealth. Він створив децентралізований застосунок для безпечного й анонімного зберігання, керування та монетизації медичних даних. Співзасновники стартапу Анна Бондаренко та Денис Цвайг розповіли Vector про ідею DeHealth, особливості продукту, команду, інвестиції та подальші плани.

Ідея та команда

У DeHealth двоє засновників:

• Анна Бондаренко (керівна партнерка) — серійна підприємиця, яка зокрема створила бренд одягу Palson Kifot 2014-го. Наразі також обіймає посаду президентки міжнародного консорціуму у сфері охорони здоров’я eHealth.
• Денис Цвайг (СЕО) — має понад 13 років глобального досвіду в ІТ-індустрії та бізнес-архітектурі програмних платформ та продуктів, блокчейн-ентузіаст. З жовтня 2017-го по лютий 2021-го працював на позиції СТО в блокчейн-стартапі Suntri. Також з 2019-го Денис обіймає посаду президента неурядової організації Національна асоціація кібербезпеки України. 

Як пояснює Анна Бондаренко, ідея стартапу виникла з дитячої мрії:

«Так вийшло, що ми з Денисом з дитинства мріяли створити свій “Еліксир життя”, який би запобігав захворюванням та смерті людей. У 2019 році ми почали втілювати цю спільну мрію.

Ідея полягала в тому, щоб створити платформу як єдине вікно входу до цифрового світу медицини.

Вона б за допомогою аналізу даних запобігала хворобам і допомагала кожному на планеті жити довше та щасливіше. А ще давала можливість додатково отримувати дохід через продаж своїх медичних даних для розвитку науки і медицини».

Загалом в команді DeHealth 19 людей, які працюють з восьми країн. У борді мають радників — ексспівробітників Google та Meta, фармкомпаній Novartis, Merck, Roche, експертів у сфері криптовалют тощо. Наразі шукають: CFO, Head of Customer Support, VP of Product, CTO, Head of Cybersecurity.

Продукт 

За словами Анни Бондаренко, команда створила децентралізований вебзастосунок (DApp) на базі ШІ та сховище даних про здоров’я для B2B2C Модель, яка поєднує B2B (бізнес для бізнесу) і B2C (бізнес для споживача). Її ключовим елементом виступає посередник (у цьому випадку DeHealth), що працює як ланка між покупцем та продавцем. . Користувачі можуть ділитися своїми даними, керувати ними та монетизувати їх безпосередньо в DApp.

«DeHealth dApp централізує медичні дані в одній системі, використовуючи єдину міжплатформову інформаційну систему. Вона записує дані з різних джерел на одній платформі, якими користувач може просто та безперешкодно ділитися з перевіреними медпрацівниками. Інфраструктура блокчейну забезпечує відстеження, необхідне для використання в електронних медичних записах, дистанційному моніторингу пацієнтів, медичних системах EHR Електронна медична картка тощо. Архітектура даних дозволяє DeHealth конектитися, збирати перевірені медичні дані та ділитися ними з будь-якою MIS Медична інформаційна система у світі», — розповідає Денис Цвайг.

Підсумовуючи, процес має такий вигляд:

• користувач зберігає дані про своє здоров’я у DeHealth ID;
• застосунок надає йому контроль і право власності на цю інформацію;
• Web3-інструменти дозволяють продавати деперсоналізовані дані дослідницьким установам, фармкомпаніям, університетам тощо. 

«Наприклад компанія Pfizer або Buyer виводить новітній препарат на ринок, і їм потрібна інформація про результати лікування чи протікання певної хвороби вибраної групи людей. Чи бренд L’Oréal створює новий косметичний продукт — і шукає вибірку інформації про дерматологічні особливості людини. Це win-win стратегія. Пацієнти нарешті можуть отримувати винагороду за свої дані, розвиваючи науку та покращуючи медичні розробки», — пояснює Анна Бондаренко. 

За словами Цвайга, особиста інформація залишатиметься конфіденційною та зашифрованою за допомогою закритого ключа. «Користувачі мають можливість вимкнути доступ або видалити дані, які більше для них не актуальні, а також визначити пріоритетність одного джерела даних над іншим», — пояснює підприємець.

Аудиторія та монетизація

За словами Цвайга, DeHealth — децентралізований застосунок із платною підпискою (наразі діє тестовий період). Він працює як маркетплейс — виступає посередником між людьми (власниками даних) і організаціями (споживачами даних). Щоразу, коли анонімні медичні дані користувача продаватимуться, DeHealth отримуватиме відсоток від транзакції.

Анна Бондаренко розповіла, що за шість місяців після виходу аудиторія вебзастосунку перевищує 70 000 користувачів у 80 країнах світу. Основні регіони — Азія, Європа, США. «Це звичайні люди не тільки з різних регіонів, це користувачі, різної статі, віку, уподобань. Їх усіх об’єднує одна спільна мета —бути здоровими й прожити своє найкраще життя», — пояснює співзасновниця стартапу.

За словами Бондаренко, щоб зробити свій продукт зрозумілим для усієї цільової аудиторії, команда багато часу приділяє UX/UI та використовує гейміфікацію процесів зі створення медичного ID. 

«Для цього ми створили токен DHLT, який, крім основних функцій Мова про забезпечення можливості завантаження медичних даних для подальшої монетизації, оплату за їхню покупку тощо. , є мотивацією до заповнення медичних анкет чи додавання нових медичних даних до свого профілю», — каже Анна.

Інвестиції

З 2019-го по 2022-й фаундери фінансували компанію за власні кошти. Також залучили $1,6 млн через продаж токенів DHLT. 

Наразі DeHealth готується до seed-раунду на $4 млн. Він має допомогти збільшити кількість користувачів до 1 млн у всьому світі, залучити постачальників даних та клієнтів, які їх купуватимуть.

Плани

• Закрити seed-раунд. 
• Фокусуватися на масштабуванні. 
• Протестувати нову гіпотезу, яка стосується монетизації постачальників даних (клінік, лабораторій тощо).

«Наша глобальна мета — зробити продукт, який буде корисним мільярдам людей у питаннях збереження здоров’я, та заробити на цьому трильйон доларів», — резюмує Анна Бондаренко.