1000 клиентов, 100 сотрудников, годовой доход от $50 млн — это все еще стартап?
Термин «стартап» применяют и к начинающим компаниям, и к гигантам, которые уже несколько лет на рынке и имеют капитализацию больше $1 млрд. Это создает путаницу в классификации. CEO и сооснователь Aha! Labs Брайан де Хааф в колонке для VentureBeat рассказал о показателях, после достижения которых компании следует перестать причислять к стартапам. Vector публикует адаптированный перевод материала.
Не пора ли усовершенствовать определение термина «стартап»? Я задумался об этом, когда LinkedIn опубликовала свои топ-50 стартапов 2018 года. Я удивился, увидев в списке Lyft. В компании работают 3000 сотрудников, а ее доход превысил $1 млрд. Неплохой стартап.
Брайан де Хааф. Фото: Glassdoor
В прошлогоднем топе находились Uber и Airbnb, капитализацию которых оценивали в $68 млрд и $29,25 млрд соответственно. Высокие оценки, тысячи сотрудников — явно не то, о чем думаешь, когда слышишь слово «стартап».
Моя компания Aha! — одна из самых быстрорастущих в США. Мы работаем уже пять лет, и у нас почти 100 сотрудников. Мы обслуживаем более 5 000 платящих клиентов и 200 000 пользователей.
Мы стартап? Нет. Стартап — это компания, в которой еще не доказаны бизнес-модель и необходимость в ее продукте. Компания стремится подтвердить, что ее идея жизнеспособна.
Я всегда с восхищением следил, как компания начинается с идеи и строит продукт, обеспечивающий реальную ценность для клиентов и сотрудников (при этом генерирует доход). Но сильнее захватывает осознание того, что так называемый стартап стал полноценной компанией, которая будет существовать дальше.
Определить, когда это произошло — сложно. Именно поэтому многие крупные компании по-прежнему считаются стартапами. Может быть полезно определить ориентиры, с которыми все смогут согласиться.
Моя команда прошла через ряд таких контрольных показателей, поэтому я перестал называть нас стартапом. Несмотря на это, мы все еще продолжаем думать о себе как о стартапе. Вот некоторые из этих показателей:
- От пяти лет в бизнесе — компания потратила пять лет, работая с теми же клиентами и на том же рынке.
- 1000+ платящих клиентов — компания нашла людей, готовых платить за ее услуги и продукты. Для корпоративных решений с действительно высокой стоимостью может потребоваться только 100 клиентов, чтобы доказать, что их предложение имеет реальную ценность.
- Годовой доход в $50 млн и выше — компания решает реальную проблему, и клиенты платят ей существенную сумму.
- 100 и больше сотрудников — у компании есть внушительная команда. Она взяла на себя большинство основных функций, которые быстрорастущей организации необходимо масштабировать.
Конечно, развивающиеся компании достигают различных контрольных показателей в разное время. Например, хорошо финансируемые проекты, заточенные на рост, нанимают 100 сотрудников за несколько лет до того, как их доход достигнет $50 млн. Приведенные выше критерии — просто основные показатели того, что компания решает реальную проблему и будет успешной в долгосрочной перспективе. Но когда большинство (или все) из них будут достигнуты, вы cможете с уверенностью сказать, что вы больше не стартап.