Дебюти та перші враження: інтервʼю з переможцями традиційного треку IT Arena 2024

1 місце — eXtra Vision 

Коротко про стартап

Продукт цього healthtech-стартапу — у сфері доповненої реальності (AR) для нейрохірургів, який використовує машинне навчання для покращення передопераційного планування, підвищення точності та результатів лікування пацієнтів.

Розповідь співзасновника і СЕО Владислава Калюжки про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани — можна пригадати тут.

Рефлексія участі — за чим йшли на змагання

Це була наша перша «IT Арена», й участь у такому масштабному заході. Ми подавалися, щоб отримати максимальну кількість знайомств, поспілкуватися з інвесторами. Зібрали максимально всю нашу команду, щоб долучитися на всі можливі активності. Участь у Start-Up Competition ми сприймали, як показати себе, подивитись, що ми можемо запропонувати на рівні з крутими стартапами в Україні. Не можу сказати, що ми розраховували отримати перше місце, — адже ми вперше на конкурсі, — але якщо чесно, сподівалися.

Найцінніша порада, яку нам дали, — отримати задоволення від конференції, пітчингу, всього процесу. Це нам і вдалось.

Вочевидь все вийшло так, як треба. Однак, озираючись назад, ми б спробували, мабуть, взяти участь у ще більшій кількості заходів.

Про плани

Ми розуміємо складність продукту, і вже спланували для себе стратегію після отримання ліцензування на європейському ринку. Потім це допоможе нам іти далі — нам казали про FDA Управління з продовольства і медикаментів США , але поки у фокусі сертифікація у ЄС. Тут трохи простіше, і це наша мета у нас короткостроковій перспективі. Плануємо «зайти» у максимальну кількість лікарень в Україні. Витратити отримані кошти плануємо на маркетинг продукту, презентації на конференціях.

2 місце — Bliss Brain

Коротко про стартап

Застосунок, який створює персоналізовані медитації за допомогою ШІ. Команда використовує великі мовні моделі та моделі для синтезу голосу — OpenAI та ElevenLabs і власний тюнінг. На практиці це працює так: користувач описує будь-який запит, наприклад «маю тривожність через війну та повітряні тривоги». Далі — обирає голос вчителя, довжину сесії. І в результаті отримує аудіомедитацію, яка відповідає його поточному стану та цілям. 

Інтервʼю співзасновника Владислава Клименко напередодні заходу — тут.

Рефлексія участі — за чим йшли на змагання 

Ми йшли на IT Arena за енергією. Я був тут минулого року, як гість, і тоді зрозумів, що це дуже крутий хаб людей, які готові брати на себе відповідальність щось створювати, змінювати майбутнє. Тому я ходжу на IT Arena за цією енергетикою. 

Рік тому я проходив акселераційну програму від Startup Depo, яку організовують ті ж самі люди, що й IT Arena. Там в мене зародилося бачення цього продукту. А вже потім, постфактум, я дізнався, що мій пітч давали як зразковий для учасників торішньої IT Arena. Я навіть не знав про це, дивився на їхні виступи — і думав: так, наступного року ми маємо дебютувати.

Найцінніша порада — прокачувати наш пітч і менше говорити про себе. Ми додали у фінал більше сторітелінгу. У півфіналі не було моєї історії з батьками, про Маріуполь, як ця ідея зародилось. Потім ми це додали. 

Інсайт, який ми отримали під час IT Arena: менш важливо хто буде в фіналі, у кого яке місце — справді важливо, як ми зараз використаємо цю платформу, як на основі цього побудуємо бізнес. IT Arena дає буст, органічний піар — і це ресурс, який ми всі зможемо використати. 

Найцікавіше відбувається в кулуарах, під час спілкування, на афтепаті. Деякі стартапи, фаундери дуже серйозно сприймають процес конкурсу і перемоги. Але найголовніше — це бізнес, де ми всі будемо через рік, два, п’ять.

Я раніше працював в BetterMe, тож з досвіду одразу дивлюся на покращення з погляду на операційну ефективність. І для такої конференції я бачу, що потрібне чітке розповідання ролей і задач кожному члену команди. Хтось відповідає суто за нетворк, хтось — готує та тренує пітч, хтось спілкується з журналістами. Важко одному поєднувати усі напрями. Нас було двоє, не було людини, яка стояла на стенді. Тому треба диверсифікувати.

Про плани

Отриманий грант піде на залучення користувачів, тестування платних каналів зросту. Гроші, які залучимо пізніше, підуть на розробку продукту. Наші два продукти я написав власноруч, у мене немає ще команди розробки і я вже зараз розумію, що, щоб робити все швидше, скейлити, вже потрібно залучати більше ресурсів.

Плани на рік — відкрити і закрити pre-seed раунд. Ми вже зараз спілкуємось з інвесторами, «ангелами». 

3 місце — Aspichi Luminify

Коротко про стартап

Команда працює над платформою для стримінгу 360-градусного просторового відео в режимі реального часу у VR-шоломі. Наразі фокус стартапу — VR-асистент терапевта, побудований на доказових підходах до підтримки психічного здоров’я. На конференції презентували свою психологічну програму Luminify для реабілітації у VR.

На початку цього року співзасновник і CEO Aspichi Віктор Самойленко поділився з Vector особливостями продукту, просуванням та планами.

Рефлексія участі — за чим йшли на змагання 

Ми планували отримати від участі кілька важливих та корисних пунктів для своєї діяльності:

• Налагодити контакти з потенційними партнерами, інвесторами та іншими представниками IT-сфери, які можуть допомогти масштабувати наш продукт або розширити його застосування в різних сферах, зокрема, медичній та корпоративними клієнтами серед бізнесу.
• IT Arena — чудова платформа для отримання професійного зворотного зв’язку від експертів та користувачів, що дозволяє розвиватися та вдосконалювати наші технології.
• Привернути увагу до українських технологічних досягнень на міжнародному рівні, адже участь у такому заході відкриває можливості для виходу на закордонні ринки.
• Один із наших ключових пріоритетів — поширити розуміння важливості ментального здоров’я та психологічної реабілітації тих, хто постраждав від війни. 

У процесі підготовки до змагання ми не змінювали сам продукт, але провели додаткову оптимізацію, щоб підготувати його до демонстрації в умовах масштабного заходу. Також ми ретельно продумали сценарії демонстрацій, щоб максимально показати можливості програми та її переваги в реабілітаційному процесі.

Нам порадили створити навколо продукту сильну спільноту користувачів та спеціалістів, які могли б надавати зворотний зв’язок і підтримувати один одного у використанні VR для реабілітації. Це допоможе не лише покращувати продукт, але й зробить його частиною системи ментальної підтримки в Україні та за її межами.

У своєму процесі підготовки до змагання ми б нічого не змінювали, оскільки кожен крок нашого шляху сприяв створенню продукту Luminify. Навіть труднощі та виклики дали нам цінний досвід і допомогли вдосконалити програму. Ми впевнені, що ці етапи були необхідними для досягнення того рівня, на якому ми зараз перебуваємо. Однак, можливо, ми б ще більше зосередилися на масштабуванні та міжнародному просуванні раніше, щоб швидше вийти на глобальний ринок і залучити більше партнерів для співпраці.

Про плани

Подальші плани охоплюють розвиток та вдосконалення нашого продукту Luminify, а також його масштабування на міжнародний ринок. Наразі в Україні ми співпрацюємо з понад 40 клініками та реабілітаційними клініками, і плануємо збільшити цю кількість у кілька разів у найближчому майбутньому. 

Грант плануємо використати для розширення функцій програми, інтеграції нових інструментів для глибшої психологічної реабілітації, а також для залучення фахівців у сфері ментального здоров’я для подальшого тестування та адаптації продукту під різні потреби користувачів. Крім того, частину коштів ми інвестуємо у міжнародні партнерства для просування Luminify на глобальному рівні.

Переможці категорії social impact

LifesaverSIM

Коротко про стартап

Це мобільний ігровий симулятор для тренування навичок з тактичної медицини та домедичної допомоги. Застосунок можна завантажити безоплатно в App Store та Google Play поки лише на території України. Продукт розрахований як для військових, так і цивільних. 

Детальніше прочитати про проєкт можна у нашому інтервʼю зі співзасновницею Олесею Дячишин.

Рефлексія участі — за чим йшли на змагання

Подавалися, мабуть, як і більшість — щоб знайти інвесторів для нашого проєкту. Але під час IT Arena для нас чітко стало зрозуміло, що є запит на dual-use продукт. Тобто створити симулятор для рятунку життя не тільки військових, але і цивільних.

Завдяки спілкуванню з великою кількістю менторів та інвесторів, ми зрозуміли, що треба паралельно тримати дві лінії. Для цивільного продукту простіше залучити інвестиції, але так само не треба забувати про мілітарну частину, бо все-таки першочергово ми робимо це на потреби нашого війська і порятунку життя друзів.

Ми й до IT Arena позиціювали наш проєкт як dual-use, але це додатково підкріпилося розмовами з менторами та інструкторами, що нам буде простіше залучити фінансування для проєкту, який має чітке дуальне застосування і показати, що цивільний протокол так само і для нас в пріоритеті.

Найцінніша порада від менторів — викиньте половину тексту з вашої презентації, і зробіть її максимально простою, щоб будь-хто, хто нічого не знає взагалі про вашу галузь, міг подивитися і сказати: окей, я розумію, для чого це потрібно. Це була дуже важлива порада. 

Для нас ця перемога — не в Defense-треці, а у категорії social impact, — в отриманні цього статусу, дала нам значно більше, ніж сама участь чи перемога. Тому що після оголошення одразу почалася комунікація: від людей, які хочуть співпрацювати, дають свої поради.

Що зробив би інакше — менше б переживав. Тому що це мій перший публічний виступ, — останні три роки я у війську, — і у таких заходах не брав участь. Я дуже перенервувався, накрутився, а треба було більш спокійно до цього ставитися і сконцентруватися: розповісти, чому ми класні, а не три години повторювати пітч. Стався айсбрейкер, коли я розбив клікер: це, мабуть, і був момент, коли я зрозумів, що треба видихнути та почати отримувати від цієї події задоволення. 

Треба розуміти: так, перемога і звʼязки тут важливі, але насправді такі події — це шоу, щоб показати себе і зацікавити людей не тільки у своєму проєкті. На таких заходах ми допомагаємо один одному, колаборуємось: деякі інвестори можуть сказати «вибачте, ми не у вашій тематиці» — окей, питаю, а в якій, можливо я можу вас законектити з потрібною командою? Якщо їх зацікавить інший стартап, який допоможе наблизити кінець війни, — ось це важливо. 

Плани

Грант, який отримали, ми направимо на запуск цивільного курсу. Далі продовжуємо розвивати курс для військових. У планах — вихід на великі В2В, В2G-компанії за кордоном і в Україні.

SYLA

Коротко про стартап

Команда розробляє протез ноги на основі ШІ та нейронних мереж. Протез використовує алгоритми машинного навчання для автоматичного розпізнавання режимів ходьби в реальному часі. 

Рефлексія участі — за чим йшли на змагання 

Подалися, оскільки ми зараз на етапі, коли потребуємо дуже багато інвестицій. Коли «IT Арена» обрала нас для участі, це було великим сюрпризом. Ми почали активно готуватися, розробляти наш макет, готувати пітчинг і залучати людей в команду. 

Класна енергетика, мотиваційно, для нас було багато корисних порад — неочікуваних, як від медиків, так і від звичайних людей, які просто цікавилися протезами.

Завдяки презентації на стенді ми змогли наочно продемонструвати як все працює. Також шукали інвесторів, з деякими вдалося встановити контакти.

Основна цікава порада — прямий продаж протезів напряму людям як B2С. До цього ми планували, що працюватимемо з клініками, В2В. Тож зараз, можливо, будемо дивитися трошки в цю сторону, радитися з юристами: чи це можливо, оскільки це медичний пристрій і є багато тонкощів. Можливо так ми зможемо отримувати більше доходу і зробити наші протези доступнішими, оскільки не буде вже маржі від клініки, додаткових витрат. 

Участь допомогла акумулювати все, що у нас є, підтягнути до якогось рівня, тому що до цього ми відкрито не комунікували про проєкт. Перевірили зацікавленість у продукті. Отримали і зрозуміли фідбек. Це для мене вже другий стартап, тому я розумію цінність фідбеку на цьому етапі проєкту. 

У межах IT Arena особливо цінна комунікація з іншими стартапами. Особливо відчувається гордість за українські розробки та їхній імпакт. Це була моя перша «Арена» взагалі, я не дуже розуміла, що відбуватиметься. Тому доводилося вчитися вже в процесі. Важливо було законектитися з усіма, тож, мабуть, одним з ключових івентів — був нетворкінговий сніданок перед IT Arena.

Про плани

Гроші, які ми отримали, плануємо повністю витратити на MVP і підтримку команди, оскільки ми до цього всі працювали на волонтерській основі. Сподіваємося, що за рік, можливо менше, зможемо зробити макет і прототип, який дозволить поставити його людині та показати, що нашим продуктом можна користуватися. Ми вже в лабораторії проводимо друге дослідження. Також шукатимемо інвесторів. Плануємо поїхали на профільний захід — CES 2025.

Більше про це

01 СТАРТАПИ

Автоматизувати роботу дронів. Як працює український стартап Norda dynamics

Додати в закладки

Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

Далі

Завершити

Реклама у Vector

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter