ЧТО
ЗА
SHOTS

НЕИЗВЕСТНОЕ
ИЗВЕСТНОЕ
АГЕНТСТВО

Несмотря на пандемию, карантин и сокращение рекламных бюджетов, в 2020-м креативным агентствам удалось выжить и даже «выстрелить» новыми именами. Среди них — агентство SHOTS.

Они выиграли тендер на обслуживание Київстар и сделали такие заметные работы, как рука Parimatch и звезда Київстар.

Как оказалось, ребята уже давно на этом рынке. Мы решили задать им пару вопросов.

Мы — небольшое креативное агентство, нам уже 4 года. За это время мы не выработали какой-то свой узнаваемый стиль и считаем это нашим главным достижением.

Потому что любой маркетинговый или креативный прием (новая стратегия, тип размещения, стилистика роликов) — это инструмент.

В SHOTS трое совладельцев: Петя Стороженко, Алина Стороженко и Стас Качановский. Алина отвечает за менеджмент, а Петя и Стас — за креатив.

Кто вы
вообще такие?

У нас же на рынке такая тенденция: кто-то первым осваивает какой-то прием, использует, получает хороший результат — и начинает выжимать из него все соки. Видя успешный кейс, за этот инструмент хватается и весь остальной рынок — и в конце концов он перестает работать, потому что теряет новизну. А суть креатива именно в том, чтобы выделяться. Чтобы вас заметили и не путали с соседями по рекламному блоку.

Поэтому мы не тащим какой-то стиль или прием из проекта в проект. Каждый раз мы стараемся отделиться от мейнстрима, найти что-то новое и живое.

Мы уверены, что любая задача требует отдельного стратегического подхода. И любой креатив должен быть подкреплён инсайтом и анализом рыночной ситуации. Например, недавно мы с нуля придумали бренд для мобильного оператора IZI и запустили его в Казахстане.

А что
по стратегии?

Прежде чем приступить к креативу, мы 1,5 месяца проводили опросы и интервью, искали боль аудитории и потенциально сильные стороны будущего бренда. И нашли два интересных момента. Во-первых, в жизни казахской молодежи очень мало свободы — ей постоянно рассказывают, как одеваться, что говорить, где учиться и с кем спать.

А во-вторых, оказалось, что на рынке до сих пор не было ни одного бренда-бунтаря, и мы увидели в этом наш шанс. Создали бренд, который вдохновляет людей на перемены и поддерживает в борьбе за право распоряжаться своей судьбой. В итоге проект выстрелил.

Долгое время мы работали только с клиентами из Казахстана и Узбекистана. Обслуживали один из крупнейших банков, несколько маркетплейсов и мобильного оператора. А на украинский рынок решили выйти совсем недавно.

Почему я
о вас никогда не слышал?

Сперва было сложно. Мы слишком долго работали с рынком Средней Азии и, оказалось, выпали из контекста украинских реалий. А это очень важно. Потому что реклама не может делаться в отрыве от того, чем живет потребитель, чего он хочет, что видит и слышит каждый день.

И как вам тут?

Потребовалось время, чтобы переключиться и провести работу над ошибками. Мы выработали новую стратегию и выиграли тендеры NOVUS, ДТЭК, Parimatch и Київстар. И не планируем останавливаться.

Сейчас 11. На этот год план — вырасти до 20. Мы не раздуваем штат и не злоупотребляем старшими заместителями младших джуниоров. Отсутствие джунов — еще одна особенность SHOTS.

Наша стратегия — брать только сильных людей, каждый из которых стоит троих по результативности. Отсюда и отсутствие вертикальной иерархии в команде. Любой креативщик может взять на себя лидерство по проекту, а остальные будут ему помогать.

Сколько вас?

Не во всех. Например, если в брифе есть строчка «‎предложить минимум две креативные идеи»‎ — это повод задуматься. Скорее всего, от агентства ждут не решение задачи, а «‎минимум две креативные идеи»‎.

Другими словами, такие клиенты даже до конца не понимают, какую задачу пытаются решить и для чего им реклама. В итоге собирают со всех агентств урожай концепций, а потом пытаются выбрать не то, что работает, а то, что понравилось или «ну, вроде прикольно».

В каких тендерах участвуете?

Также мы не участвуем в тендерах, где клиент не может озвучить бюджет.
Истории «‎сделайте, а мы решим, готовы ли столько потратить»‎ чаще всего заканчиваются ничем для всех участников. Но тут важно встречаться и разговаривать. Качественный брифинг — это тоже работа, и часто она растягивается на дни и даже недели.

А ещё мы с удовольствием врываемся в тендеры на айдентику и брендинг. Это ещё одна сильная сторона SHOTS.
Сегодня коммуникация брендов постепенно уходит из физических носителей в диджитал. Это одновременно и развязало руки дизайнерам и сделало работу над коммуникацией сложнее.

Брендам приходится коммуницировать в большем количестве каналов и при этом сохранять визуальную целостность. В каждом проекте мы стараемся создавать гибкую дизайн систему, которая легко адаптируется под любые каналы.