Кузня стартапов.
Как украинцы из Genesis создают популярные в мире приложения
спецпроект с
Украинцы делают крутые продукты не только в Долине. Портфельные стартапы холдинга Genesis востребованы по всему миру, а создают их, на секундочку, на Подоле. Мы сходили в офисы трех компаний: Universe, Headway и Boosters. Они разрабатывают мобильные апки и зарабатывают миллионы долларов.
Когда-то основатели этих стартапов пришли в Genesis как джуниор-специалисты, но всего за несколько лет стали фаундерами и СЕО. Рассказываем, как из продавца смартфонов превратиться в успешного СЕО, почему круто идти в ниши с кучей конкурентов и как украинские апки разносят зарубежные рынки.
Когда-то основатели этих стартапов пришли в Genesis как джуниор-специалисты, но всего за несколько лет стали фаундерами и СЕО. Рассказываем, как из продавца смартфонов превратиться в успешного СЕО, почему круто идти в ниши с кучей конкурентов и как украинские апки разносят зарубежные рынки.
Universe
Universe — это компания-разработчик приложений для iPhone. В их портфеле более 5 бизнес-приложений и несколько казуальных игр: сканер документов, переводчик, видеоредактор, чистилка для смартфона, судоку.
Компании всего два года, но у приложений уже более 25 млн установок по всему миру. В нише бизнес-апок продукты Universe занимают стабильное первое место в Японии и неоднократно занимали первые места в США и Европе.
Из продавца в СЕО
Фаундер и СЕО компании Ярослав Морозов родом из Винницы. До IT он занимался продажей айфонов и машин. В 2014 году розничная торговля сильно просела и предприниматель решил, что нужно пойти в IT: «Я понял, что IТ – это сфера, где много возможностей. Поэтому сел и начал учиться программированию», — вспоминает Ярослав.
Сначала будущий фаундер учился кодить сам, потом пошел на киевские курсы. Ради знаний катался в столицу и ночевал у знакомых. Через полгода стал выполнять мелкие фриланс заказы как iOS-разработчик и еще через полгода пришел на работу в Genesis. А еще через три года презентовал собственную бизнес-идею директорам холдинга и основал стартап.
Сначала будущий фаундер учился кодить сам, потом пошел на киевские курсы. Ради знаний катался в столицу и ночевал у знакомых. Через полгода стал выполнять мелкие фриланс заказы как iOS-разработчик и еще через полгода пришел на работу в Genesis. А еще через три года презентовал собственную бизнес-идею директорам холдинга и основал стартап.
Я понял, что IТ – это сфера, где много возможностей. Поэтому сел и начал учиться программированию.
Нажимай на скриншот, чтобы листать
Почему бизнес-приложения
Всё началось с приложения для VPN. По словам Ярослава, тогда все подобные утилиты были неудобными и выглядели ужасно. Он за два дня написал прототип приложения VPN и быстро опубликовал его. Понял, как это работает, и задумался о других нишах. Вместе с коллегами придумал сделать PDF-сканнер. Уже тогда на рынке был сильный конкурент в лице одесситов из Readdle. Главное, что мотивировало фаундера для захода в нишу — сильная конкуренция.
MVP продукта проверяли коридорным способом — раздавали прототип сканера коллегам по Genesis и доставали вопросами о том, что нравится и не нравится. Первый прототип сканера документов взлетел в топ AppStore всего за месяц. Его хорошо скачивали и покупали подписки. Оказалось, что простые приложения можно быстро масштабировать.
MVP продукта проверяли коридорным способом — раздавали прототип сканера коллегам по Genesis и доставали вопросами о том, что нравится и не нравится. Первый прототип сканера документов взлетел в топ AppStore всего за месяц. Его хорошо скачивали и покупали подписки. Оказалось, что простые приложения можно быстро масштабировать.
Тогда у фаундера появилась большая идея — сделать портфель приложений для бизнеса. Всего за два года компания выросла до 5+ приложений и 32 человек в команде.
В каждом приложении команда делает ставку на простоту дизайна и монофункционал. Поэтому даже при наличии гигантского Google Translate их voice-to-voice переводчик Translater Guru нашел и закрепил свое место на рынке переводчиков.
У всех приложений есть премиум и фримиум-версии, то есть они зарабатывают деньги на подписках и рекламе.
У всех приложений есть премиум и фримиум-версии, то есть они зарабатывают деньги на подписках и рекламе.
Команда и продвижение
Маркетологи постоянно находят правильное рекламное сообщение с помощью тестирования сотен разных объявлений. Самые эффективные каналы лидогенерации — это Facebook и Google.
Большую ставку в продвижении приложений делают на креатив. Контентная команда из 10 человек внутри Universe разрабатывает до 3 000 креативов в месяц для рекламы продукта.
Разработкой и серверами занимается отдельная команда девелоперов. Также есть отдельная команда разработки игр из 7 человек, которые развивают новое для Universe направление казуальных игр. Офис, рекрутинг и юридические вопросы покрывает Genesis.
Большую ставку в продвижении приложений делают на креатив. Контентная команда из 10 человек внутри Universe разрабатывает до 3 000 креативов в месяц для рекламы продукта.
Разработкой и серверами занимается отдельная команда девелоперов. Также есть отдельная команда разработки игр из 7 человек, которые развивают новое для Universe направление казуальных игр. Офис, рекрутинг и юридические вопросы покрывает Genesis.
Уроки фаундера
Когда-то Ярослав не был СЕО, не управлял большой командой и не принимал много решений. Мы попросили его сформулировать главные выводы, которые он сделал за два года у руля стартапа:
Всё решает команда.
Чем сильнее твоя команда и чем больше подходит тебе по духу, тем больше шансов на взлёт продукта.
Конкуренция — это круто.
Если есть сильная конкуренция, значит есть рынок, есть люди и потребности, за которые они готовы платить.
Количество принятых решений в день ограничено.
Если тебе зададут 25 стратегических вопросов за день, то на 26 вопрос ты уже не сможешь нормально ответить. Нужно знать свой лимит.
Вакансии в Universe
Headway
Headway — это приложение с выжимками и инсайтами из лучших нон-фикшн книг о бизнесе, мотивации и психологии. Они продвигают не только книги, но и саму концепцию чтения и самообразования.
Сейчас украинское приложение занимает второе место в мире среди приложений книжных summary.
По данным аналитиков из Sensor Tower, украинская компания генерирует около $1 млн выручки в месяц.
По данным аналитиков из Sensor Tower, украинская компания генерирует около $1 млн выручки в месяц.
Из аналитики в СЕО
Фаундер компании Антон Павловский вырос в Черкассах и получил высшее образование в киевском НАУ по специальности «Компьютерные системы и сети». Но он не сразу пошел в IT.
Сначала была финансовая аналитика на фондовом рынке. После кризиса 2007 года и падения биржи Антон переключился на аналитику в крупном корпоративном бизнесе и дорос до Senior Investment Analyst. В корпоративном секторе ему стало скучно и он пошел на понижение должности, чтобы войти в IT и развиваться в новой сфере.
Сначала была финансовая аналитика на фондовом рынке. После кризиса 2007 года и падения биржи Антон переключился на аналитику в крупном корпоративном бизнесе и дорос до Senior Investment Analyst. В корпоративном секторе ему стало скучно и он пошел на понижение должности, чтобы войти в IT и развиваться в новой сфере.
В 2014 году Антон пришел в Genesis на роль аналитика и за четыре года превратился в СЕО продукта, о котором мечтал.
По словам фаундера, тогда в Genesis было проще устроиться, чем сейчас. И сегодня он не взял бы себя образца 2014 года на работу. За четыре года он прошел путь от аналитика до продакт-менеджера и фаундера Headway.
Нажимай на скриншот, чтобы листать
Почему приложение для книг
Любовь к чтению сыграла ключевую роль. В декабре 2018 года будущий фаундер читал очередную книгу про менеджмент и наткнулся на вопрос: «Что бы вы делали, если бы знали, что у вас будет гарантированный успех?». Тогда он понял, что его миссия — помогать людям развиваться с помощью книг.
Я хотел создать платформу, где люди смогут обучать себя.
В нише книжных summary был только один мощный конкурент — немецкая компания Blinkist. Она была монополистом на рынке и зарабатывала $1,5 млн в месяц. Антон изучил конкурента и назначил встречу директорам Genesis, чтобы предложить им свою идею. Затем быстро объяснил, за счет чего может сделать круче, получил инвестиции и запилил первый прототип приложения.
Киллер-фича Headway очень простая — они дают не только выжимки из книг, но и создают карточки с инсайтами для повторения и обучения пользователей.
Первую версию приложения опубликовали за два месяца. А спустя два года у приложения 2 млн пользователей в США, Канаде, Британии и Австралии.
Киллер-фича Headway очень простая — они дают не только выжимки из книг, но и создают карточки с инсайтами для повторения и обучения пользователей.
Первую версию приложения опубликовали за два месяца. А спустя два года у приложения 2 млн пользователей в США, Канаде, Британии и Австралии.
Команда и продвижение
Сегодня в команде Headway работает 37 человек по трем направлениям: продукт, маркетинг и контент. У стартапа молодая команда, самой младшей сотруднице компании — 18 лет. В команде культивируют чтение и обсуждение книг.
Штатные редакторы каждый день читают книги, пишут выжимки из них и выделяют инсайты. Дальше тексты верстают в приложении. Половина всей команды вовлечена в создание и редактирование контента.
Штатные редакторы каждый день читают книги, пишут выжимки из них и выделяют инсайты. Дальше тексты верстают в приложении. Половина всей команды вовлечена в создание и редактирование контента.
Корпоративная культура и ценности команды укладываются в аббревиатуру SELECT:
Survive. Фокусироваться и работать на результат, быть быстрым.
Enlighten. Постоянное самообучение, чтение книг, изучение данных, извлечение уроков из собственных ошибок.
Lead. Брать ответственность за свои поступки, задавать друг другу вопросы, быть дисциплинированным и любознательным.
Empower. Постоянно давать фидбек своим коллегам, помогать новичкам, быть скромным и терпеливым.
Enlighten. Постоянное самообучение, чтение книг, изучение данных, извлечение уроков из собственных ошибок.
Lead. Брать ответственность за свои поступки, задавать друг другу вопросы, быть дисциплинированным и любознательным.
Empower. Постоянно давать фидбек своим коллегам, помогать новичкам, быть скромным и терпеливым.
Collaborate. Ставить интересы команды выше личных, доверять другим, эмпатировать и сотрудничать.
Transcend. Мыслить глобально, быть креативным, нести культуру инноваций и ничего не бояться.
Самый эффективный канал привлечения пользователей — Facebook. Также работают с Twitter, Snapchat, TikTok и Pinterest.
Transcend. Мыслить глобально, быть креативным, нести культуру инноваций и ничего не бояться.
Самый эффективный канал привлечения пользователей — Facebook. Также работают с Twitter, Snapchat, TikTok и Pinterest.
Уроки фаундера
СЕО Антон Павловский сформулировал свои главные выводы исходя из управления стартапом:
Люди — это всё.
Не знаю, существуют ли бизнесы, в которых это не так.
Ты не сделаешь что-то крутое в сфере, о которой не думаешь принимая душ.
Если ты не думаешь о работе в душе — с тобой или с работой что-то не так.
Миссия и ценности важны сейчас, а не когда-нибудь потом.
Это то, что помогло мне как фаундеру понять себя, продукт и команду, которая его делает.
Нельзя принимать решения только рационально.
Очень важно не только думать головой, но и чувствовать.
Вакансии в Headway
Boosters
Boosters — это компания-разработчик мобильных приложений. У компании два продукта: апка Sleep Booster для улучшения сна и Words Booster для изучения языков.
Компании всего два года, но их продукты уже в мировом топе. Sleep Booster в своей нише сегодня номер один по выручке в США, а Words Booster приблизился к топ-30 по выручке в нише Education. Аудитория продуктов — миллион пользователей в месяц по всему миру.
По данным Sensor Tower, выручка от продуктов составляет $1 млн в месяц.
По данным Sensor Tower, выручка от продуктов составляет $1 млн в месяц.
Из финансов в СЕО
Фаундер и СЕО компании Михаил Галян тоже не из IT. Он окончил финансово-экономический факультет КНЕУ и учился на магистратуре в Британии. Михаил мечтал стать финансистом и пошел работать в киевский офис British American Tobacco. Через 11 месяц он понял, что это не для него. Ему хотелось быстрых результатов.
В 2013 году будущий фаундер активно интересовался стартапами и технологиями. Сначала он вместе со своей девушкой придумал сервис для онлайн-записи в салоны красоты, но он не стал успешным. В 2014 году Михаил устроился в Genesis на позицию Junior Marketing Analyst. Он помогал запускать новостные ресурсы и анализировал рынки. За пару лет он стал Chief Product Officer в компании BetterMe. А еще через два решил, что хочет запустить свой продукт в роли СЕО. Михаил презентовал свою идею в Genesis, получил инвестиции и запилил продукт для улучшения сна.
В 2013 году будущий фаундер активно интересовался стартапами и технологиями. Сначала он вместе со своей девушкой придумал сервис для онлайн-записи в салоны красоты, но он не стал успешным. В 2014 году Михаил устроился в Genesis на позицию Junior Marketing Analyst. Он помогал запускать новостные ресурсы и анализировал рынки. За пару лет он стал Chief Product Officer в компании BetterMe. А еще через два решил, что хочет запустить свой продукт в роли СЕО. Михаил презентовал свою идею в Genesis, получил инвестиции и запилил продукт для улучшения сна.
Нажимай на скриншот, чтобы листать
Почему приложения для саморазвития
К моменту зарождения идеи его стартапа тема ментального здоровья становилась более популярной по всему миру. Анализ рынка показал, что в нише приложений для сна есть большой потенциал. Тогда эта ниша приносила всем игрокам до $1 млн в месяц, а за два года ёмкость ниши выросла до $5 млн.
Главными конкурентами в нише были приложение Sleep Cycle и приложение для успокоения и медитации Calm. Команда Boosters сформировала гипотезу, что пользователям важно и легкое засыпание, и анализ сна. Ребята объединили обе функции в один процесс и подтвердили гипотезу.
Украинское приложение сначала успокаивает пользователя, потом вводит в сон, затем анализирует сон, а утром срабатывает как приятный будильник и показывает пользователю всё, что важно знать о том, как он спал.
Главными конкурентами в нише были приложение Sleep Cycle и приложение для успокоения и медитации Calm. Команда Boosters сформировала гипотезу, что пользователям важно и легкое засыпание, и анализ сна. Ребята объединили обе функции в один процесс и подтвердили гипотезу.
Украинское приложение сначала успокаивает пользователя, потом вводит в сон, затем анализирует сон, а утром срабатывает как приятный будильник и показывает пользователю всё, что важно знать о том, как он спал.
С приложением для изучения языков было проще — эту нишу оценивали в $15 млн. Там сильная конкуренция и хорошая прибыль. А раз есть конкуренция, значит есть клиенты. Плюс приложение соответствует философии Boosters, потому что приносит реальную пользу.
Команда и продвижение
Сегодня в команде Boosters работает 33 человека, около 60% команды — девушки. Продуктовая команда заточена на работу с данными. Все продуктовые решения проходят через A/B тестирование и живое общение с пользователями. Контент для приложений создает не только команда, но и фрилансеры со всего мира.
Команда маркетинга запускает сотни рекламных объявлений в день.
Самый эффективный канал привлечения пользователей — Facebook. Также работают со Snapchat, TikTok и Google.
Команда маркетинга запускает сотни рекламных объявлений в день.
Самый эффективный канал привлечения пользователей — Facebook. Также работают со Snapchat, TikTok и Google.
Уроки фаундера
Мы попросили Михаила сформулировать главные выводы, которые он сделал находясь у руля стартапа:
Важно сформировать костяк команды.
Когда у тебя команда до 20 человек, то нужно собеседовать каждого лично. Без уверенного костяка команды ничего не взлетит. Найм сильного человека — это основная точка роста вашего бизнеса.
Там, где есть фокус — есть результат.
Мы достигали результата только тогда, когда начинали сильно фокусироваться на одной проблеме или точке роста. Все поверхностные тесты заканчивались неудачей.
Руководитель должен быть как объектив фотоаппарата.
Я должен быть универсальным объективом, который переключается между прицельным фокусом и панорамной съемкой. Иногда нужно зарыться в детали и процессы, а иногда наоборот отойти и посмотреть на всё со стороны, посмотреть на ситуацию сверху и принять решение.
Вакансии в Boosters
