Надо завести «врага» — этот неочевидный совет изменит подход к вашему бизнесу

Классический маркетинг уже не так часто не срабатывает. Что же делать компаниям?

Что произошло

Все чаще маркетинговые месседжи тонут в шуме или воспринимаются как неискренние. Особенно это касается компаний, работающих в чувствительных областях. Одно из решений, которое работает не только в коммуникации, но и на уровне стратегии – это создание или определение общего «врага». Рассказываем, как это работает.

Люди легче объединяются против, чем за

Неудобная, но эффективная правда: общий враг объединяет сильнее абстрактной цели. Когда есть конкретная угроза, это создает чувство срочности, общей ответственности и повод действовать. Такая стратегия работает для любого бизнеса, стремящегося не просто продавать, а строить вокруг себя сообщество.

Социальные сети – идеальный антагонист

Немногие контролируют цифровые привычки детей. Алгоритмы соперничают за их внимание, формируют эмоциональные реакции, создают привычку проверять ленту вместо слушать себя. Соцсети – это пространство, где смешаны развлечение и давление, нормализованная зависимость, и при этом не хватает правил.

Простая идея бьет сильнее сложных аргументов

Долгие исследования – это хорошо, но в коммуникации побеждают простые формулировки. Если месседж легко повторить – он работает. Формула типа «У них есть только одно детство» дает эмоциональную опору и не требует объяснений. Это не слоган, а ориентир.

Кампания должна стать ритуалом

Разовые акции редко что-то меняют. Но если превратить идею в повторяющуюся привычку — она приобретает вес. К примеру, цифровой детокс раз в месяц. Или день без экранов еженедельно. Суть не в масштабе, а в повторении: то, что стало ритуалом, изменяет культуру.

Бренд должен быть не героем, а проводником

В фокусе – не компания, не продукт, а совместное действие. Бренд не должен «спасать» – он должен дать инструменты, пространство, язык. Люди не желают присоединяться к еще одной компании. Они хотят быть частью чего-то большего и делать свой вклад.

Общий враг — это не об агрессии, а о фокусе

Идея не в том, чтобы создавать рознь. А в том, чтобы определить черту: вот что мы считаем неприемлемым, вот против чего мы стоим. Это помогает лучше понять, за что мы действительно работаем.