Француз и британец хотят зарабатывать на украинском креативе — будут искать агентствам иностранных клиентов
Make it in Ukraine — нетворк-платформа, которую создали французский дизайнер Томас Кретьен и британский маркетолог Шади Аль-лабабиди. С ее помощью они планируют продавать услуги украинских креативных агентств за границей.
Основатели уже запустили проект на ProductHunt, предложили сотрудничество Banda, Fedoriv, Spiilka и Aimbulance, а также получили десятки запросов от иностранных клиентов.
Мы встретились с Кретьеном и Аль-лабабиди, чтобы узнать, как иностранцы планируют продавать украинский креатив за рубежом и зарабатывать на этом.
Томас Кретьен и Шади Аль-лабабиди. Фото: Виктория Золотова
Кто основатели
Команда проекта состоит из двух основателей — UX/UI дизайнера Томаса из Парижа и маркетолога-аналитика Шади из Бирмингема.
Томас называет себя цифровым кочевником — он путешествовал по всему миру, но осел в Киеве, потому что почувствовал в городе креативный вайб. Здесь он продолжает заниматься дизайном. Шади раньше работал в Бангкоке на израильское маркетинговое агентство RevUptics. Четыре года назад их офис переехал в Киев.
Томас Кретьен
Будущие учредители Make it in Ukraine познакомились в киевской кофейне, подружились, стали вместе ходить на тусовки. Спустя какое-то время приятели поняли, что хотят создать совместный проект. Сначала Томас и Шади собирались запустить онлайн-платформу для коучей. Концепция платформы, которая объединяла бы украинских креативщиков с иностранными заказчиками, родилась позже.
Как появилась идея проекта
«Мы задались вопросом: почему крутые украинские агентства с международными премиями продают так мало проектов за границей? Они же талантливые ребята, что не так?», — вспоминает Шади.
Шади Аль-лабабиди
Сначала основатели изучили болевые точки рынка и выделили три проблемы, которые мешают иностранным клиентам сотрудничать с украинцами:
- разница во времени между часовыми поясами;
- у иностранных клиентов нет возможности встретиться с украинскими агентствами лично;
- иностранным заказчикам не хватает ресурса с проверенными украинскими агентствами;
- плохой проджект-менеджмент с украинской стороны.
Make it in Ukraine — это платформа с презентациями украинских агентств: видеоролики, кейсы, контакты. Цель проекта — привлечь лучшие украинские команды и зарабатывать на продаже их услуг за границей.
Томас создал лендинг проекта, а Шади привлекал на сайт трафик через Google и ProductHunt. Так они получили первые запросы на сотрудничество из Израиля и Европы.
На название проекта Томаса вдохновил американский сериал от HBO — How to make it in America. По сюжету двое друзей-предпринимателей пытаются заработать на американской фэшн-индустрии в Нью-Йорке.
Учредители Make it in Ukraine отправили запросы Banda, Spiilka, Aimbulance и Fedoriv, но не получили ни одного ответа. Поэтому Томас и Шади пошли прямо в офисы агентств. Они провели ряд холодных встреч и засняли процесс переговоров на камеру.
Все четыре агентства заинтересовались идеей — Banda, Spiilka, Aimbulance согласились сотрудничать, а в Fedoriv ответили, что из-за большой загрузки пока не могут присоединиться к инициативе и предложили вернуться после полноценного запуска платформы.
Как будут зарабатывать
Платформа будет генерировать лиды и передавать их украинскому агентству. Учредители планируют брать комиссию до 10% с иностранных клиентов, которые будут реализовывать проекты украинских креативщиков. По словам Шади, единой формулы для расчета комиссии пока нет — сумма будет зависеть от объемов, длительности и стоимости проекта.
«Это не про SaaS или продажи как сервис — это про коммуникацию и нетворкинг», — говорит Томас.
Как попасть на платформу
Подать заявку на партнерство с платформой может любое украинское агентство, независимо от размера команды и локации офиса. Например, сейчас Make it in Ukraine ведут переговоры с киевским агентством, которое состоит всего из двух человек, они запустились три месяца назад. Но Шади видит в них большой потенциал.
Учредители платформы говорят, чтобы работать с иностранными клиентами, агентству важно иметь две вещи:
- хорошие кейсы в портфолио;
- англоязычных аккаунт-менеджеров и сейлзов, чтобы не потерять привлеченного лида.
Есть ли спрос на украинский креатив за границей
Основатели показали нам корпоративную почту проекта — она завалена предложениями о сотрудничестве. Есть отправители из США, Европы, Израиля. Но некоторые клиенты неправильно понимают принцип работы платформы.
«Например, нам звонили заказчики из Израиля. У них $5 млн бюджета — они хотят собрать команду разработчиков и дизайнеров. Но мы продаем услуги сформированных команд, а не собираем команды под проекты», — объясняет Шади.
Высокий спрос на услуги украинских агентств за границей основатели Make it in Ukraine объясняют тем, что в Украине сильный креативный класс и невысокие бюджеты. Клип, который по западным меркам стоит $1 млн, у нас сделают за $100 000:
«У вас можно запросто арендовать для съемки танк или целый недостроенный мост на Подоле. Заплатил городу — и все. В США так не получится», — говорит Шади.
Планы
Пока основатели не регистрируют компанию и не подписывают никаких контрактов — сначала хотят убедиться, что платформа будет востребована и создать MVP. Make it in Ukraine работает всего неделю, но по словам учредителей, они уже близки к заключению двух первых сделок.
Дополнительно Томас и Шади запустили сервис для украинских креативных специалистов, которые ищут команду на полную занятость. Теперь хотят привлечь на платформу студентов со всего мира, чтобы обучать их принципам работы креативных агентств.