Зачем украинским стартапам Лас-Вегас: опыт прошлогодних участников CES
В прошлом году выставку потребительской электроники CES посетили более 180 000 человек. В 2019 уже в третий раз на мероприятии будет работать украинский павильон, куда могут попасть 8 стартапов.
Для этого до 18:00 2 октября нужно отправить заявку. Стартапам, которые пройдут отбор, покроют затраты на организацию стенда в павильоне. PR-менеджер Concepter Ксения Савченко узнала у прошлогодних участников выставки, что им дала поездка в Вегас.
В этом году организацией украинских стендов занимаются Concepter, UVCA и Western NIS Enterprise Fund.
СЕО AgriEye Андрей Севрюков
AgriEye разрабатывает дроны и занимается анализом данных для агросектора. CEO компании Андрей Севрюков рассказывает о пользе, которую компания извлекла из CES:
— На отбор мы нацелились за год до поездки. Сильно готовились: примерно за пять месяцев до CES мы предварительно предложили увидеться всем, кто был нам интересен. В январе вышло так, что часть команды уехала в Малайзию, так что на CES поехало только двое: я и мой партнер Андрей Лазоренко.
СЕО AgriEye Андрей Севрюков
У нас было огромное количество встреч, и на стенде некому было стоять — это минус. Но по итогу мы получили контракты на 250 000 акров в США! Одна поездка на CES принесла примерно $100 000 за год. Я даже не ожидал, что такое может случиться, ведь CES — не аграрная выставка.
Мы заинтересовали компанию IBM. Также я списался с некоторыми друзьями из Долины и товарищем из Колорадо. В городе Боулдер находится самая большая в мире солнечная электростанция. Кевин — ее совладелец вместе с Илоном Маском. Только он принес нам 150 000 акров.
На самой выставке многое случилось само собой: мы просто решили посмотреть, кто еще есть вокруг. Буквально прошли за поворот, увидели, что мужчина из Техаса, настоящий ковбой, делает умные грили. Разговорились, и тут выясняется, что он президент аграрного комьюнити. Это еще плюс 50 000 акров для нас.
Позже я познакомился с ребятами из Тайваня, которые делают оптику. Я посмотрел на линзы и стоимость стекол для длинноволновых тепловизоров, и обомлел. Так мы собрали первую украинскую мультиспектральную камеру.
CES — это сумасшедший нетворкинг и для души: мы познакомились с Тони Шеем, катались на кресле виртуальной реальности MMone в украинском павильоне, взяли напрокат Mustang GT500.
Выставка вышла очень коммерчески удачной, с сотнями знакомств. Я остался крайне доволен. В этом году колеблемся между участием CES и аграрной выставкой в Миннесоте. Но в 2020 точно будем там. К тому времени у нас будет уже целая линейка продуктов, которая действительно заслуживает внимания. Хочется показать всему миру Украину с той позиции, что мы умеем делать крутые вещи.
CEO Discoperi Александр Бондаренко
CEO Discoperi Александр Бондаренко
Discoperi — проект, который намерен спасать человеческие жизни, снизив количество ДТП. Его продукт — System Eye, позволяет анализировать ситуацию на дорогах, рассчитывать потенциальный уровень риска ДТП и заранее информировать о нем водителя. CEO Discoperi Александр Бондаренко рассказал, что компания приехала на выставку без продукта, но все равно извлекла пользу из участия:
— Наш проект создан весной 2016 года, и мы всегда понимали ценность участия в публичных мероприятиях. Участие в CES в начале 2018 года стало важным шагом для проверки концепции, а также общения с потенциальными партнерами и инвесторами. Хотя на тот момент у нас не было готового продукта или MVP, мы отдавали себе отчет, что обратная связь должна помочь. Так и случилось.
Во-первых, мы получили много хороших контактов со стороны индустриальных компаний-гигантов. Во-вторых, даже не имея готового продукта, мы получили огромную поддержку со стороны общественности (нас опубликовали около 20 разных медиа в различных странах мира). Но главное — это было ощущение, что мы находимся в правильном месте, в правильное время. Рынок подтвердил, что ему нужен наш продукт: у нас было столько зрителей, что прямо было как-то неожиданно.
Конечно, выступление на большом мероприятии мотивировало продолжать действовать. И хотя там мы не привлекли инвестиции, а получили их уже дальше по пути, вхождение «в элиту украинских стартапов» дало о себе знать и добавило еще одну звездочку к нашему статусу.
CEO Hideez Олег Науменко
Несколько лет назад Олег Науменко, CEO Hideez, стал жертвой кражи данных из менеджера паролей. В итоге злоумышленники взломали несколько аккаунтов — почту, социальные сети и украли деньги с карты. Из-за возникшей ситуации у предпринимателя появилась идея создать гаджет для хранения паролей. Так появился Hideez Key — аппаратный менеджер для паролей и разных типов учетных данных пользователя.
CEO Hideez Олег Науменко
— CES-2018 стал знаковым для Hideez. После выставки мы запустили несколько пилотов в США и продажи на Amazon, получили приглашение в профильный акселератор по кибербезопасности в США — Mach 37 и даже привлекли первые инвестиции от американского фонда CIT (Center Innovation Technology).
Продукция компании Hideez продается в 7 странах. Также развиваются продажи в корпоративном секторе и технологическое партнерство с крупными торговцами в отрасли безопасности в США. Скоро планируем представить новый продукт Hideez Wallet — беспроводной кошелек для криптовалют. Участие в CES позволяет не просто показать продукт, но и начать продажи.
Как попасть на CES-2019
Чтобы поучаствовать в отборе на CES нужно заполнить специальную форму. Заявки принимаются до 18:00, 2 октября. Восьми стартапам, которые пройдут отбор, покроют затраты на организацию стенда в павильоне. Обычно на это уходит до $4000 с проекта.
Также стартапы получат менторское сопровождение по всем вопросам, включая производство, логистику, маркетинг, PR. Им помогут в налаживании связей с клиентами, производителями и дистрибьюторами на самой выставке.
Предпочтение отдадут проектам в отраслях:
- Интернета вещей (IoT).
- Умных городов, домов и энергии.
- Продуктового дизайна (продукты, созданные с помощью 3D принтера).
- Роботов и машинного интеллекта (AI, дроны, роботы).
- Развлечения и контента (игры, музыка, VR).
- Транспортных технологий.
- Здоровья и образа жизни.
- Гаджетов для семьи и быта.
Для участия в отборе обязательно иметь украинское гражданство и возможность посетить США 8-11 января 2019 года (наличие загранпаспорта, отсутствие препятствий в получении визы). С другими подробностями и информацией можно ознакомиться здесь.